產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉方法論

                    每一個(gè)產(chǎn)品，都具備兩個(gè)功用，一是處理某個(gè)問(wèn)題，二是滿(mǎn)意某種需求（無(wú)論是精神上還是功用上），假如你的產(chǎn)品沒(méi)有以上功用，那就闡明這個(gè)產(chǎn)品在商場(chǎng)中，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)在商場(chǎng)上普遍存在一個(gè)問(wèn)題，尤其是一些做分銷(xiāo)的商家，對(duì)產(chǎn)品都不了解，更別提賣(mài)點(diǎn)提煉了，一個(gè)產(chǎn)品假如沒(méi)有任何特色，就會(huì)走向平庸，而一個(gè)有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，更容易構(gòu)成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，所以，對(duì)產(chǎn)品的了解，是每個(gè)店?yáng)|都需求修煉的課程。 

了解產(chǎn)品首先要從產(chǎn)品的特點(diǎn)開(kāi)始下手，材料挑選、制造工藝、流程、制造難易程度等等，然后是運(yùn)用產(chǎn)品后能夠帶來(lái)哪些收益，以及產(chǎn)品的運(yùn)用場(chǎng)景，這個(gè)能夠更有用的讓顧客了解產(chǎn)品的運(yùn)用范圍。  

只要了解的產(chǎn)品之后，你才干根據(jù)產(chǎn)品的特性做一些細(xì)致化的營(yíng)銷(xiāo)，提煉出差異化的賣(mài)點(diǎn)。 賣(mài)點(diǎn)不僅僅是產(chǎn)品的有哪些優(yōu)點(diǎn)，還包括了痛點(diǎn)刻畫(huà)，贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)，加價(jià)購(gòu)，0危險(xiǎn)許諾等多種組合玩法。 一句話(huà)賣(mài)點(diǎn) 產(chǎn)品首屏的內(nèi)容非常重要，假如前面的內(nèi)容不能招引用戶(hù)看下去，很可能這個(gè)用戶(hù)就會(huì)丟失。 所以這是需求咱們重點(diǎn)要去思考的一個(gè)點(diǎn)，前面能夠用簡(jiǎn)略的一兩句話(huà)描繪出產(chǎn)品比較獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，或者是一句招引用戶(hù)看下去的案牘，如：   然后是痛點(diǎn)刻畫(huà)，有用滿(mǎn)意用戶(hù)的需求，處理他們的問(wèn)題，把用戶(hù)會(huì)遇到的問(wèn)題描繪出來(lái)。  

買(mǎi)家秀也是一個(gè)很重要的內(nèi)容，你說(shuō)一千句產(chǎn)品好，不如顧客說(shuō)一句管用，不管是概況的買(mǎi)家秀，還是問(wèn)大家的點(diǎn)評(píng)等等，這些內(nèi)容都能夠理解為賣(mài)家秀，也就是咱們常說(shuō)的口碑。 能夠把一些優(yōu)異客戶(hù)作為案例展現(xiàn)在頁(yè)面中，讓更多的顧客看到，從而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)。 超值贈(zèng)品 賣(mài)同一個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格相同，一家店肆?xí)鸵粋€(gè)價(jià)值XX元的贈(zèng)品，一家店肆什么都沒(méi)有，你會(huì)挑選哪一家？相信你心理已經(jīng)有了答案，有的人心理估量在想，贈(zèng)品不用本錢(qián)嗎？當(dāng)然要，難道你不會(huì)找一下本錢(qián)低一點(diǎn)，產(chǎn)品不要太差的，否則沒(méi)有意義，阿里巴巴（阿里媽媽?zhuān)┥弦淮蠖训漠a(chǎn)品還找不到？ 應(yīng)用場(chǎng)景 讓買(mǎi)家具體的知道能在什么樣的場(chǎng)景下  運(yùn)用你的產(chǎn)品，然后他的大腦里面會(huì)發(fā)生這個(gè)畫(huà)面感，促進(jìn)顧客的舉動(dòng)欲望。  至于0危險(xiǎn)許諾，現(xiàn)在淘寶有強(qiáng)制7天無(wú)理由退貨，假如再加上前面的贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)就完美了。 

贈(zèng)品無(wú)需交還，只要顧客購(gòu)買(mǎi)了，最后不滿(mǎn)意后面能夠退貨，贈(zèng)品還能夠保留，顧客沒(méi)有任何丟失，假如是你，是不是也會(huì)心動(dòng)呢？ 當(dāng)然這個(gè)贈(zèng)品設(shè)計(jì)也是有技巧的，不能隨便找個(gè)東西，最好是和產(chǎn)品本身有關(guān)聯(lián)性的，效果更佳。

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