運(yùn)營(yíng)思路匯總:大行業(yè)心級(jí)賣(mài)家說(shuō)有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化
2023-09-02|23:59|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:18
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最近有許多新手女裝新手買(mǎi)家一向在跟我說(shuō),我現(xiàn)在店肆有流量可是沒(méi)轉(zhuǎn)化,是什么原因呀,是你主圖欠好,價(jià)格有問(wèn)題,促銷不吸引人,等等等等。
那今日咱們就淘寶店肆有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化的問(wèn)題進(jìn)行深入剖析,相互探討學(xué)習(xí)。
淘寶店肆千千萬(wàn),可是能在許多賣(mài)家鋒芒畢露需求從最基本做起,許多商家店肆有流量可是為什么沒(méi)轉(zhuǎn)化,不賺錢(qián)的問(wèn)題出在哪呢?
怎么樣才能讓顧客來(lái)了之后就買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)呢?
有流量?
首要流量來(lái)歷許多,有淘內(nèi)免費(fèi)、付費(fèi)流量、自主拜訪、淘外流量、其他、站外等等,盡管都是流量,可是每個(gè)途徑引來(lái)的流量,其轉(zhuǎn)化作用便是天差地別了。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,自主拜訪的流量和站外流量相比,自主拜訪是顧客有這方面的需求,是的確需求才進(jìn)入途徑查找進(jìn)來(lái),其購(gòu)買(mǎi)愿望是非常強(qiáng)烈的,即便你沒(méi)有什么優(yōu)惠促銷,可是你的產(chǎn)品質(zhì)量、點(diǎn)評(píng)好的話他就很或許下單看到自己喜歡的產(chǎn)品很或許就會(huì)下單,購(gòu)買(mǎi)的或許性就更大。
所以問(wèn)題就很清晰了,有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化,首要你得確定你的流量來(lái)歷,不同的途徑其轉(zhuǎn)化也是天差地別的,一般自主拜訪的流量轉(zhuǎn)化是最高的,至于如何查看店肆流量來(lái)歷,咱們能夠使用生意顧問(wèn)--流量-店肆來(lái)歷里邊有一個(gè)流量來(lái)歷構(gòu)成查看具體的流量。
假如咱們的店肆引來(lái)的都是精準(zhǔn)的流量,可是還是沒(méi)有轉(zhuǎn)化,那便是咱們產(chǎn)品自身的問(wèn)題了,首要咱們需求考慮以下幾點(diǎn):關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn),主圖概況頁(yè)是否能表現(xiàn)寶物的賣(mài)點(diǎn),產(chǎn)品的價(jià)格是否是顧客能承受的等 一、關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn) 關(guān)鍵詞是什么?
關(guān)鍵詞是顧客查找他需求的關(guān)鍵詞,去尋覓到他想要的寶物,而咱們就需求把握這樣的關(guān)鍵詞。
而咱們?cè)谧鲫P(guān)鍵詞的時(shí)分,遵從的一個(gè)原則便是:不要讓所謂的流量詞,占有產(chǎn)品的標(biāo)題方位。
光有流量,沒(méi)有轉(zhuǎn)化有這個(gè)肯定不是咱們樂(lè)意看到的,咱們要的肯定是產(chǎn)品的精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。
做標(biāo)題的時(shí)分一定要注意,一定要為了轉(zhuǎn)化來(lái)組合標(biāo)題。
尤其是關(guān)于大行業(yè)來(lái)說(shuō),一個(gè)產(chǎn)品能夠挑選的詞有許多,咱們有必要要挑選一個(gè)最適合你寶物的詞。
你能夠把你準(zhǔn)備用的關(guān)鍵詞拿到淘寶上去查找,看出來(lái)的寶物是否和你的寶物是相似的。
關(guān)鍵詞精準(zhǔn)了,那么天然查找流量的轉(zhuǎn)化率天然就提高了 二、主圖和概況頁(yè)是否能杰出賣(mài)點(diǎn) 有了標(biāo)題引進(jìn)來(lái)的流量,能不能取得點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就要看主圖和概況頁(yè)的質(zhì)量。
買(mǎi)家關(guān)于咱們寶物的第一印象是來(lái)自于咱們的主圖,因而主圖展現(xiàn)的內(nèi)容要與你的主關(guān)鍵詞(也便是進(jìn)店大流量詞)相一致。
比方你是用的是T恤黑色短袖女,那么你的寶物圖片有必要是跟寶物相關(guān)的,才能被展現(xiàn)。
想要讓顧客在你的寶物面前逗留,那么你的概況頁(yè)就要有能夠吸引他們閱讀的地方。
在設(shè)計(jì)概況頁(yè)時(shí),除了漂亮外,還要做到主次分明,杰出主體,杰出賣(mài)點(diǎn),用賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引顧客,讓顧客有持續(xù)閱讀的愛(ài)好。
此外,想要滿足買(mǎi)家不同的需求,就要學(xué)會(huì)搭配營(yíng)銷,能夠加入關(guān)聯(lián)銷售、套餐搭配等,變著法讓買(mǎi)家多買(mǎi),提高客單價(jià)。
三、產(chǎn)品價(jià)格是否是顧客最能承受的 產(chǎn)品的價(jià)格一向都是顧客購(gòu)買(mǎi)商品最主要的參考規(guī)范之一,現(xiàn)在的顧客已經(jīng)不是價(jià)格低他就一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)了,假如你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和別人的相同,可是你的價(jià)格不是查找這個(gè)詞的顧客最能承受的價(jià)格,你想想別人買(mǎi)你的產(chǎn)品嗎?
咱們能夠直接在電腦首頁(yè)查找咱們寶物的姓名,會(huì)顯示出每個(gè)價(jià)位顧客最能承受的價(jià)位。
除了我上面剖析介紹影響有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題外,其實(shí)還有其他許多方面,像是產(chǎn)品的競(jìng)賽度不行、環(huán)境影響等,究竟淘寶每天都在變化,一日千里,或許多出一個(gè)東西,就對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化有很大影響,比方主圖視頻,曾經(jīng)沒(méi)有的時(shí)分,那就完全靠主圖概況了,現(xiàn)在就不得不考慮視頻對(duì)轉(zhuǎn)化的重要影響了,所以咱們看問(wèn)題也要隨時(shí)變化,當(dāng)然最重要的便是不斷學(xué)習(xí),相互溝通,這樣才能趕上潮流的腳步。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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