淘寶店鋪關(guān)聯(lián)銷售方式與技巧

淘寶店肆相關(guān)出售方法與技巧。

在今日的淘寶環(huán)境下，做好相關(guān)出售比以往要更重要，能夠從這幾個(gè)視點(diǎn)上去解釋一下：進(jìn)步客單價(jià)的需求——進(jìn)步客單價(jià)最首要的含義就在于，假如轉(zhuǎn)化率是堅(jiān)持不變的，理論上淘寶有限的“方位資源”產(chǎn)出會(huì)更多，這有利于進(jìn)一步進(jìn)步平臺(tái)的成績(jī)，這是淘寶期望看到的，也是他們一定會(huì)去鼓舞的。

平臺(tái)對(duì)拴住顧客的需求——做好相關(guān)出售，有一個(gè)很直接的影響，那便是讓顧客的逛有了在店內(nèi)實(shí)現(xiàn)的可能。

這實(shí)際上便是把顧客盡可能長(zhǎng)期的留在平臺(tái)上，在新零售的趨勢(shì)下，淘寶有一個(gè)非常重要的工作要做，那便是添加顧客粘性，拴住顧客。

假如哪個(gè)店肆能夠在這一點(diǎn)上做的比較好，那么你將會(huì)得到更多的時(shí)機(jī)。

對(duì)于進(jìn)步轉(zhuǎn)化率的需求——不買(mǎi)這個(gè)，還有可能買(mǎi)另外一個(gè)，這是相關(guān)出售的實(shí)質(zhì)含義地點(diǎn)，盡量的讓顧客來(lái)了后，就能在店肆里邊挑選到自己中意的產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)化下單。

對(duì)于下降跳失率的需求——這其實(shí)跟第二點(diǎn)是相輔相成的，跳失率下降了，延長(zhǎng)了店肆的停留時(shí)刻，證明了你店肆的吸引力，證明顧客愿意在你的店肆里邊消耗一些時(shí)刻。

1. 咱們對(duì)相關(guān)出售的最淺顯的了解是什么用一種最淺顯的方法去了解相關(guān)出售能夠是這樣的：顧客進(jìn)入到你的寶物詳情頁(yè)后，沒(méi)有買(mǎi)A，可是發(fā)現(xiàn)B不錯(cuò)，所以給買(mǎi)了;顧客買(mǎi)了A，然后發(fā)現(xiàn)B不錯(cuò)，也給買(mǎi)了;顧客買(mǎi)了A，然后剛好也需求B，你的店肆傍邊正好有，一起給買(mǎi)了。

就了解這些就夠了，因?yàn)樵蹅冊(cè)谝?guī)劃相關(guān)出售的時(shí)分，實(shí)際上便是圍繞著這三個(gè)方針來(lái)進(jìn)行的。

2. 相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)分相關(guān)多少個(gè)相關(guān)產(chǎn)品到底相關(guān)多少個(gè)，這又是一個(gè)問(wèn)題，不是越多越好，當(dāng)然也不可能是越少越好。

這兒邊其實(shí)沒(méi)有明確的理論標(biāo)準(zhǔn)，我只能是把我在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中咱們的經(jīng)歷之談給咱們分享一下：假如是服飾等類目，這種類目在相關(guān)的時(shí)分，首要是為了讓顧客有挑選的地步，有逛的可能性，所以能夠相關(guān)2——3行，每行相關(guān)的產(chǎn)品不超越4個(gè)，3個(gè)最好。

總數(shù)不要超越9個(gè)。

假如你是預(yù)備做綁縛出售，2——4個(gè)產(chǎn)品綁縛在一起就行了，5個(gè)或者5個(gè)以上產(chǎn)品的時(shí)分，轉(zhuǎn)化的可能性會(huì)大幅度下降，對(duì)于進(jìn)步客單價(jià)就簡(jiǎn)直沒(méi)有什么協(xié)助了。

假如你預(yù)備做那種引薦式兒調(diào)配套餐，比方顧客買(mǎi)了一個(gè)T恤，你想給他調(diào)配一個(gè)裙子或者高跟鞋。

那么你調(diào)配的數(shù)量最好不要超越兩個(gè)，太多了的引薦是沒(méi)有什么含義，反而可能會(huì)讓顧客覺(jué)得比較惡感。

3. 相關(guān)什么樣的產(chǎn)品在你店肆里邊這又是一個(gè)重要的問(wèn)題，在進(jìn)行相關(guān)的時(shí)分，相關(guān)什么樣的產(chǎn)品，這兒邊考慮兩個(gè)基本點(diǎn)：方針人群的標(biāo)簽特征和方針人群的消費(fèi)行為特征。

(1)相關(guān)什么價(jià)位的產(chǎn)品這是最關(guān)鍵的，取決人方針人群的標(biāo)簽特征。

這個(gè)其實(shí)很好判斷，看你相關(guān)的是不是同一類目下的產(chǎn)品就能夠，假如是同一個(gè)類目下的產(chǎn)品，查找中心主詞的時(shí)分，只要在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間就行了。

假如相關(guān)的不是同一類的東西，比方，你想讓顧客在買(mǎi)“短褲”的時(shí)分調(diào)配“豆豆鞋”，那么這時(shí)分你就要看你的進(jìn)店產(chǎn)品處在哪個(gè)價(jià)格柱上，然后在你預(yù)備調(diào)配的產(chǎn)品去看相應(yīng)的價(jià)格柱。

比方，查找短褲的時(shí)分，你的進(jìn)店產(chǎn)品，在30——81這個(gè)價(jià)格區(qū)間，這是第二個(gè)價(jià)格柱，那么你再查找“豆豆鞋”，看第二個(gè)價(jià)格柱是哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的。

留意，大部分狀況下，這個(gè)價(jià)格柱都是5檔，可是單個(gè)時(shí)分會(huì)出現(xiàn)四擋的狀況，比方查找短褲便是四擋，在這種狀況下，你能夠把五檔的最后兩檔歸并成一檔去進(jìn)行歸納判斷，或者你根據(jù)自己的經(jīng)歷判斷一下。

比方在這兒，第二檔的便是13——76這個(gè)價(jià)格區(qū)間的，你的豆豆鞋實(shí)在出售價(jià)格是這個(gè)的時(shí)分，你的價(jià)格相關(guān)才是合理的。

(2)同類產(chǎn)品怎么相關(guān)比方你都是連衣裙，或者都是T恤。

這兒邊首先樹(shù)立一個(gè)基礎(chǔ)，便是你衣服的風(fēng)格都是一樣的，不能及有韓版的，還有民族風(fēng)的，這是不合適的。

在這樣的前提下，假如相關(guān)的是同類產(chǎn)品的話。

在詳情頁(yè)的前端，你能夠相關(guān)一些細(xì)節(jié)距離比較小的產(chǎn)品;假如你把相關(guān)產(chǎn)品放在了詳情頁(yè)的尾端，那么你就能夠相關(guān)一些細(xì)節(jié)距離比較大的產(chǎn)品。

(3)不同類目的產(chǎn)品怎么相關(guān)不同類目的產(chǎn)品在進(jìn)行相關(guān)的時(shí)分，比方服飾調(diào)配的相關(guān)，要留意兩個(gè)問(wèn)題，第一是你本身一定要懂得調(diào)配，不能說(shuō)你的調(diào)配讓別人覺(jué)得很LOW，再有便是你在調(diào)配的時(shí)分最好在詳情頁(yè)里邊配上文案的說(shuō)明，你為什么要這樣去調(diào)配.4. 以一種什么樣的方法去相關(guān)最好這又是一個(gè)比較重要的問(wèn)題，便是你以一種什么樣的方法去實(shí)現(xiàn)這種相關(guān)。

大多數(shù)人對(duì)相關(guān)出售的認(rèn)知停留鄙人面的這種形式上：這種相關(guān)就能夠叫做陳列式的相關(guān)，便是把你的產(chǎn)品以一種羅列的方法放在那里，可是這種羅列在很大程度上有沒(méi)有作用，仍是取決于你的邏輯性的。

假如邏輯性好的話，不管是客單價(jià)的進(jìn)步，仍是轉(zhuǎn)化率的進(jìn)步都有協(xié)助，假如沒(méi)有什么邏輯性的話，那基本便是白搭功夫了。

就比方說(shuō)上面的相關(guān)，一共相關(guān)了6款產(chǎn)品(兩行、每行三個(gè))，這都沒(méi)啥問(wèn)題。

可是你看他相關(guān)的六款產(chǎn)品，不管是從排序上看，仍是從主題上看，都沒(méi)有什么邏輯性，說(shuō)實(shí)話，這樣的相關(guān)用處會(huì)很小。

咱們來(lái)剖析一下這六款產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)能夠有這樣幾個(gè)主題：情侶鞋、氣墊鞋、搖搖鞋、增高鞋、小白鞋其實(shí)比方你任選其中的三個(gè)主題，然后每個(gè)主題挑選三款產(chǎn)品，相關(guān)三行，在每一行的上面都寫(xiě)上一個(gè)主題，比方：時(shí)髦百搭小白鞋系列、情侶氣墊鞋系列、內(nèi)增高系列。

你再看看你相關(guān)的作用會(huì)不會(huì)有很大的改善。

另外，假如你是做調(diào)配相關(guān)，那么你應(yīng)該做的是設(shè)置場(chǎng)景化，因?yàn)檎{(diào)配只有在一定的場(chǎng)景下才是最簡(jiǎn)單影響購(gòu)買(mǎi)欲望的。

比方你產(chǎn)品的著落頁(yè)是波西米亞風(fēng)格的連衣裙，這種連衣裙是在海灘下的，那么沙灘鞋、遮陽(yáng)帽就能夠被相關(guān)。

這時(shí)分，你設(shè)置一種在沙灘休閑的場(chǎng)景圖，就會(huì)大大進(jìn)步相關(guān)的作用。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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