淘寶化妝品轉(zhuǎn)化率多少正常?怎么分析競(jìng)爭(zhēng)力?
2022-04-05|21:33|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:209
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其實(shí)在淘寶上面還是擁有很多的類目,不同類目,賣家們?cè)诜治鰯?shù)據(jù)的時(shí)候,自然也有不同的參照標(biāo)準(zhǔn),很多人都想要知道化妝品的轉(zhuǎn)化率多少才是正常值,我馬上給各位揭曉!
轉(zhuǎn)化率一般都是固定在3~%5%之間,就是每100個(gè)人里面總有3~5個(gè)人會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品,通過這些比較,我們可以看出哪個(gè)商店,或者是,那個(gè)淘寶店的經(jīng)營(yíng)效果比較好,如果高的話可以達(dá)到5%,如果低的話可能低于3%,總而言之在這個(gè)范圍內(nèi)一般都是比較正常的。
怎么分析競(jìng)爭(zhēng)力?
總的來說,一看市場(chǎng)需求,二看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,三看自身實(shí)力。
1)沒有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,即使產(chǎn)品品質(zhì)很好也是沒有前(錢)途的。雖然目前電商推廣渠道多樣化,但是到目前為止絕大多數(shù)客戶仍然是通過搜索關(guān)鍵詞找到需要的產(chǎn)品。所以如果你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞在淘寶上搜索量過少,至少說明當(dāng)下可能不太適合在淘寶上銷售。
2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析,你要做的事情就是看著這一眾吃蛋糕群眾,看看哪部分人身體比較弱(你有優(yōu)勢(shì)),你就強(qiáng)行進(jìn)入,也去吃蛋糕,反正他們不是你的對(duì)手拿你沒辦法。如果你身體強(qiáng)壯還精通武術(shù),又特有錢,總之你有碾壓優(yōu)勢(shì),恭喜你,想吃哪塊蛋糕吃哪塊,別人只有干瞪眼的份兒。
3)你能不能掙錢,不完全取決于你,而是取決于你的對(duì)手。不要只看到自己的優(yōu)勢(shì),要看你和你當(dāng)前市場(chǎng)上的對(duì)手比較后是不是還有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。沒有這個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì),你就沒有競(jìng)爭(zhēng)力,這樣怎么競(jìng)爭(zhēng)?舉個(gè)例子,如果你也去賣碧根果,那你的對(duì)手都是三只松鼠這種級(jí)別的,對(duì)手比你強(qiáng)太多,單槍匹馬不可能有勝算。
4)核心競(jìng)爭(zhēng)力是保證你和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)能勝出的根本。如果你沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力,運(yùn)氣好的情況下一段時(shí)間內(nèi)你可能業(yè)績(jī)還不錯(cuò),對(duì)手一旦多了你就很難玩了,運(yùn)氣不好就很快會(huì)死掉。很多賣家之前做的好,后來做不下去這個(gè)就是重要原因之一。
在淘寶上店鋪的轉(zhuǎn)化率反映了你的店鋪流量的精準(zhǔn)性如何,有的店鋪的流量很多,但是實(shí)際上轉(zhuǎn)化率很低,這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該去做好店鋪的精準(zhǔn)引流,這樣才能提高淘寶轉(zhuǎn)化率,那么到底轉(zhuǎn)化率多少是比較好的呢?
第一點(diǎn):要知道淘寶搜索流量的轉(zhuǎn)化率是要做到多少,先確定一個(gè)核心的競(jìng)品。
第二點(diǎn):算出來競(jìng)品搜索轉(zhuǎn)化率是有多少
很多賣家朋友們不知道計(jì)算方法,單個(gè)計(jì)劃里面寶貝流量最大的關(guān)鍵詞能不能左右你整體計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率!比如流量最大的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是2%,大詞基本上可以左右搜索流量的轉(zhuǎn)化率,那你能在競(jìng)品那看到什么呢?
今天也把公式給大家公開一次:
單品轉(zhuǎn)化率/單品轉(zhuǎn)化率指數(shù)*1000
大家要先知道店鋪轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式:當(dāng)日訂單數(shù)/當(dāng)日總訪客=成交轉(zhuǎn)化率!
如何查看轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)方法:
大家可以在千牛工作臺(tái)中查看也可以在生意參謀中查看
在千牛工作臺(tái)中查看:
大家可以直接用上面的公式,自己進(jìn)行計(jì)算得出成交轉(zhuǎn)化率,也可以添加模塊“昨日全天成交轉(zhuǎn)化率”這個(gè)模塊,可以直接看出。
成交率顯示方式為:0.065小數(shù)表示,換算成百分比6.5%。
從這個(gè)模塊中還可以看出PC端和無線端的成交轉(zhuǎn)化率。
PC端成交轉(zhuǎn)化率=PC端當(dāng)日訂單數(shù)/PC端當(dāng)日總訪客。
無線端成交轉(zhuǎn)化率=無線端當(dāng)日訂單數(shù)/無線端當(dāng)日總訪客
在生意參謀中看的比較直觀,直接點(diǎn)擊千牛工作臺(tái)C網(wǎng)址C生意參謀(原量子)進(jìn)入
在經(jīng)營(yíng)概況中,大家可以直接看到“支付轉(zhuǎn)化率”是百分之幾,比前一日或者上周增加或減少都能看出來。從這里還可以看到最近30天的支付轉(zhuǎn)化率。
刷單的轉(zhuǎn)化率控制在多少是比較安全的?
刷單的時(shí)候盡量控制在2%以內(nèi),基本是不會(huì)被降權(quán)的哦,不要看同行業(yè)轉(zhuǎn)化率,那樣刷單的話很危險(xiǎn)的哦。
那么如何提高控制點(diǎn)擊率呢?增加流量或者減少刷單數(shù)來控制轉(zhuǎn)化率。
大家可以通過提升主圖的點(diǎn)擊率來降低轉(zhuǎn)化率。
淘寶的轉(zhuǎn)化率并不是越高越好,因?yàn)樘吡巳菀妆惶詫氄`判斷為刷單刷上來的,所以一個(gè)合理的轉(zhuǎn)化率很重要,而不同類目的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率是不一樣的,所以我們需要了解店鋪類目的平均轉(zhuǎn)化率。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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