直通車人群怎么篩選？應(yīng)該怎么細分？

淘寶商家在使用直通車進行推廣時，也要注意人群的篩選。因為現(xiàn)在所有的流量算法、廣告定向匹配都是屬于定向人群，要根據(jù)人群來匹配。那直通車人群如何篩選?

應(yīng)該怎么細分?

大家也都知道，直通車改版以來，人群權(quán)重是新加入的主要元素，所以想要優(yōu)化好直通車，人群精細化是非常重要的。人群精細化是為了讓寶貝更多的展現(xiàn)在更優(yōu)質(zhì)的人群面前。2018年的主題是更加注重適合寶貝的精選人群而不是單純的注重流量，畢竟淘寶還是為了賣產(chǎn)品，人群的質(zhì)量更好才更有助于權(quán)重的提升，所以讓寶貝展現(xiàn)在更優(yōu)質(zhì)的人群面前才會使各項數(shù)據(jù)包括點擊、收藏加購以及轉(zhuǎn)化都會上升。

其實如果有細心觀察的朋友也會發(fā)現(xiàn)，最近如果去看某一個關(guān)鍵詞的點擊率或者其他數(shù)據(jù)時會發(fā)現(xiàn)它比原來高了很多，比如原來百分之三現(xiàn)在到處都是百分之四、百分之五，出現(xiàn)這種變化的原因其實是淘寶系統(tǒng)在給推薦或者提供精細化的人群，所以這方面一定是要去注意的。

而確定寶貝人群是由六個方面來決定的，分別為年齡、性別、月消費力、類目筆單價，此外還有個別類目需要查看天氣和風(fēng)格。有了這些人群就可以通過組合的方式組合出不同的人群，比如年齡加月消費力等。組合出的人群又可以通過人群測試，經(jīng)數(shù)據(jù)反饋確定店鋪的優(yōu)質(zhì)人群，測試數(shù)據(jù)的指標包括點擊率、收藏加購率及后期的roi等。

在測試出優(yōu)質(zhì)人群后，就需要根據(jù)實際調(diào)整溢價，畢竟不同標簽的人群數(shù)據(jù)也是不同的。如果數(shù)據(jù)不錯就可以提高溢價。通過寶貝對流量的需求開始調(diào)整，需求高，就可以用低溢價高出價的模式，因為前期的很多關(guān)鍵詞是沒有什么展現(xiàn)機會的，沒有展現(xiàn)就沒有排名，它的點擊主要通過人群來的，所以如果是流量需求高那僅通過溢價是不夠的;

如果流量需求不高，高溢價低出價的方式還是不錯的，通過精選人群可以滿足流量需求，就可以通過這種模式更精準的投放。所以如果流量需求高還是要提高關(guān)鍵詞的排名出價，再利用高溢價低出價的方式獲取流量。具體兩種操作模式如何利用要看店鋪對流量的需求，根據(jù)需求決定。

總的來說，淘寶商家要根據(jù)店鋪的定向、寶貝的定向以及淘寶的屬性來選擇人群。直通車精準人群的高點擊率能提升轉(zhuǎn)化率。

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