開(kāi)淘寶店鋪容易嗎？難做的原因是什么？

開(kāi)淘寶店鋪容易嗎?賺錢從來(lái)不是一件容易的事。如今，淘寶已不是打造一個(gè)爆款就能賺錢了，需要把店鋪的方方面面都兼顧到。尤其是流量方面、直通車、直播、短視頻等都需要一定的資金投入。

可以說(shuō)現(xiàn)在做淘寶沒(méi)往年容易了，具體原因是：

1、互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境在變化，互聯(lián)網(wǎng)用戶井噴式增長(zhǎng)時(shí)期帶來(lái)的人口紅利和流量紅利是可觀的，可隨著發(fā)展到一定階段增長(zhǎng)放緩后，這個(gè)流量紅利也消失了。

2、電商平臺(tái)之前很長(zhǎng)時(shí)間都是淘寶一家獨(dú)大鮮有對(duì)手，現(xiàn)在可以說(shuō)受到京東、唯品會(huì)、拼多多等各種電商平臺(tái)威脅，流量下滑嚴(yán)重。更重要的是淘寶平臺(tái)的紅利期早已遠(yuǎn)去，平臺(tái)從搶占市場(chǎng)份額不以營(yíng)收為目的，逐漸演變成平臺(tái)要生存、要流量、要?jiǎng)?chuàng)收、要發(fā)展。

3、淘寶2013年引入的千人千面算法下，即便是中大型賣家打造爆款也是很吃力，即使爆款利潤(rùn)點(diǎn)不高甚至賠錢。紅利期簡(jiǎn)單補(bǔ)單就能起爆的日子一去不復(fù)返，選品、視覺(jué)、策劃、推廣、轉(zhuǎn)化、管理等一系列難題，深深考驗(yàn)店鋪老板和運(yùn)營(yíng)人才的水平，高成本低收入讓很多賣家叫苦不迭!

4、從淘寶注冊(cè)的店鋪分布來(lái)說(shuō)，基本top排行榜上總是眼熟的幾家巨頭，不論大小類目也是被行業(yè)巨頭霸占大波流量，這些巨頭有資源、有資金、有人才、有技術(shù)，中小賣家搶占流量想分得一杯羹不得不說(shuō)很辛苦。

5、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和訴求也在發(fā)生變化，為什么也會(huì)影響淘寶難做呢。

既然難做難開(kāi)是必然的，那么怎么應(yīng)對(duì)呢?我還是要從開(kāi)淘寶店鋪要解決的主要問(wèn)題入手：

1、我們常說(shuō)“選款決定了60%以上你能否做成淘寶”，要求我們選款必須根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)去做選擇，市場(chǎng)需要什么，我們就賣什么，只有在市場(chǎng)數(shù)據(jù)的賦能下選款，產(chǎn)品才能快速做起來(lái)。貨源也很重要，它決定了我們店鋪的利潤(rùn)空間。

2、即使自信已經(jīng)很了解自己產(chǎn)品了，小編想說(shuō)還是要分析競(jìng)品，明確自己產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn)和店鋪定位。

3、產(chǎn)品推廣、活動(dòng)策劃、站外引流、人群標(biāo)簽，解決完基礎(chǔ)銷量的問(wèn)題，更多的是維持店鋪綜合指標(biāo)上升狀態(tài)。

4、數(shù)據(jù)記錄、分析數(shù)據(jù)，不斷的根據(jù)數(shù)據(jù)查漏補(bǔ)缺。

5、服務(wù)、售前、售后，重要的事情說(shuō)三遍，不是只有實(shí)體店拼服務(wù)，創(chuàng)新很重要，服務(wù)很重要，人才很重要!

總的來(lái)說(shuō)，任何時(shí)候開(kāi)淘寶店都不算晚，只要做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，從選款再到產(chǎn)品上架后的操作再到售后，在一整套運(yùn)營(yíng)體系指導(dǎo)規(guī)范下，店鋪會(huì)慢慢好起來(lái)，所以說(shuō)要把店鋪的細(xì)節(jié)組好。

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