大圣講電商04——怎樣讓高客單價產(chǎn)品賣爆?

我們在上一期的話題之后繼續(xù)講解如何讓客單價高的產(chǎn)品馬上賣得好。

很多人說漲價后產(chǎn)品根本跑不動，賣不出去，這是很多賣家經(jīng)常糾結(jié)的一點。

上一期我們討論了很多，賣家也給出了很多意見和想法。

那么這一期就給你一個簡要的報告，讓你知道如何以更高的客單價賣出更多的產(chǎn)品。

首先，我們的漲價要合理，不能太離譜。

雖然要做中高客單價，但是每個產(chǎn)品都有自己的價值。

比如你賣一個一次性水杯20塊錢，客戶根本不會接受。

因為產(chǎn)品的屬性決定了行業(yè)價格段的價值，我們的漲價不能太過分。

什么樣的漲價不算太離譜？

不是越高越好，只是比現(xiàn)在激烈的價格段高一個檔次而已。

這樣做最能讓我們走出價格戰(zhàn)，也有很好的市場容量。

當然，如果要提一個高價位的檔次，怎么衡量我們的價格才不離譜呢？

關(guān)鍵指標是產(chǎn)品的利潤增長值。

比如我們以前賣1000單，現(xiàn)在只有500單。

那么，我們提高產(chǎn)品價格后，這些損失的產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品利潤能否被現(xiàn)階段額外的產(chǎn)品利潤抵消或超過呢？

如果你發(fā)現(xiàn)之前賣1000單，現(xiàn)在只賣300單就能獲得差不多的利潤，那么這個漲價幅度是在可以接受的范圍內(nèi)；如果超過了原來的利潤值，那么這就是合理的漲價。

此外，我們必須控制價格上漲。

一般來說，不建議直接提高爆款價格。

一般有兩種提價方式:第一種叫試提價，即每次只提10%。

如果提價10%，就繼續(xù)提價10%。

賣不出去為什么非要漲10%？

可能我們還沒有離開原來的價格段，原來的那群人還是原來的價格段。

他們不接受你的漲價，只有我們跳到另一個價格段，另一組價格段才有可能接受我們產(chǎn)品的價格。

每次漲價都要精確控制。

如果我們不想改變我們對人的畫像，就不要過度漲價。

如果你真的想換一類人的畫像，完全換一個檔次，那么你的漲價要符合那類人的價格模式。

除了漲價的幅度，還要注意漲價的節(jié)點。

一般漲價的最佳時間是春夏到秋冬的季節(jié)，因為那時候全網(wǎng)的價格體系都在漲價，全網(wǎng)的價格體系都在大換血。

就像有人賣衣服，夏天可能賣七八十，冬天可能賣300-400。

整個行業(yè)的價格體系都在變化，所以后臺會重新計算現(xiàn)階段的價格體系。

這時候漲價就是零傷害，對店鋪傷害低的狀態(tài)。

所以我們要找準漲價節(jié)點的時機，最好在對我們整個門店沒有太大影響的時刻提價。

當然，另一類人是一步到位的，不考慮價格的任何節(jié)點和范圍。

像這種賣家需要再次改變我們的人群標簽，等待很長時間，另一批高需求客戶才能適應(yīng)我們的店鋪。

除了這些，想賣中高客單價，還應(yīng)該有自己的核心賣點。

就像我們上一期講的邏輯，比如少而精，專業(yè)專家等。

我們產(chǎn)品的核心競爭力在哪里，這個產(chǎn)品競爭力能不能支撐我們做出中高客單價是很重要的一點。

關(guān)于如何找到一個好的賣點，我在課堂上講了很多。

你的產(chǎn)品不一定要有賣點。

我們可以自己規(guī)劃、設(shè)計和創(chuàng)造。

不一定這個產(chǎn)品的賣點一定是同行沒有用過的。

就算用了，我們也可以把它變成自己的核心賣點。

這些我們已經(jīng)講過很多次了，這里就不贅述了。

簡而言之，要想賣出中高客單價，一定要找到支撐點，就是我們的產(chǎn)品，整個包裝和呈現(xiàn)是否有支撐。

除此之外，很多賣家最常提到的，也是上一篇評論里說的，就是要想賣出中高客單價，必須做好視覺，整個視覺的包裝一定要到位，因為視覺是客戶感知你產(chǎn)品最明顯的外觀感受。

總的來說，我建議你看中高客單價的產(chǎn)品，看每個品類。

你會發(fā)現(xiàn)那些中高客單價的產(chǎn)品能賣的好，一定是有獨特的視覺系統(tǒng)，能給我們更多的思考和參考。

除了核心賣點，完善的視覺系統(tǒng)，還有我們的品牌形象。

一個品牌盡可能要有專家元素、權(quán)威元素、國際元素的關(guān)系，所以很多品牌都是以國際名字命名，也請了很多國外模特，拍了很多國外視野。

也有科學的成分。

當我們和科學有了關(guān)系，我們的產(chǎn)品就能賣出高價。

如果我們的品牌想做得更好，就要學會應(yīng)用這些元素。

除此之外，我們最需要轉(zhuǎn)型的是我們的運營模式。

一個價格低的賣家和一個客單價高的賣家，運營思路完全不同。

做一個中高客單價的賣家，要學會鉆秀，學會借流量提成，搶精準流量。

我們不能承受所有的流量。

我們無法和低價產(chǎn)品競爭，我們只需要走自己需要的精準流量。

我們的晉升應(yīng)該是從低級到高級的過度晉升！學會結(jié)合直鉆，學會給自己貼標簽，學會截取適合自己的流量通道。

這樣才能獲得更好更精準的價格段流量。

要把中高客單價的產(chǎn)品賣出去，我們需要做的事情有很多很多。

低價戰(zhàn)很簡單，很暴力，很有誘惑力，但是高價戰(zhàn)最大的好處就是我們可以活的更久，五年甚至十年，這個時候老板就可以輕松賺錢了。

這一切都需要我們做更多的支撐:漲價的合理性，漲價的幅度，漲價的節(jié)點，是否有核心的產(chǎn)品競爭力，視覺包裝是否到位，品牌形象如何，運營思路是否轉(zhuǎn)型。

希望這一期的文章能給你帶來新的思考，讓我們知道做中高客單價的產(chǎn)品需要哪些因素。

應(yīng)該做哪些調(diào)整，重點工作應(yīng)該如何布局？

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