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    戶外產品的直通車投放策略

    2023-10-08|23:45|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:22

                        

    一、前言 跟著天氣逐步轉暖,溫泉泳衣的銷量開始逐步下滑。


    野外潛水游泳類的相關產品,雖然還未到真實的熱銷時節(jié),可是對于一些高消費人群,有才能到熱帶地區(qū)消費旅行的人士來說,仍是有必定的額消費市場。 那么本文就以一個韓國品牌代購店為例,講述下潛水服防曬衣的投進狀況。 

    二、店肆介紹 本店為淘寶集市店肆,首要賣的是韓國代購產品,單品的售價比較高,一款潛水服上衣的單價都在400以上。相比較市場上幾十塊錢的同類產品來說,仍是需求較高消費才能的人群才能購買的。  店肆動態(tài)評分詳情  無論是質量仍是服務態(tài)度和物流速度上,都要比同行高出接近50%。一方面與產品比較高端的售價有關系,高價格必定帶來高質量。別的一方面,也與月銷量有關,由于月銷較少,所以在客服,快遞上都能做到相對到位。 

    三、直通車投進戰(zhàn)略 

    1、選取主推款  首先咱們選取了店肆里銷量較好的樣式,以及在利潤上有優(yōu)勢的款。 經過一段數據的堆集,來比照選出首要的樣式。 經過以上三款潛水服的數據來看,第二款的轉化率不錯,可是點擊費用稍高。第一款的轉化率低些,可是投產比較好,別的引流本錢很低,只需0.4元,所以能夠先把前兩款作為要點來培養(yǎng)。再根據后邊的反應狀況,再做要點劃分。

     2、關鍵詞戰(zhàn)略  雖說是好過代購產品,可是關鍵詞也不要局限于“韓國代購”之類的詞上。 從上圖能夠看出,咱們上的關鍵詞,有“長袖泳衣”“韓國泳衣”“水母衣”“防曬衣”之類的,可謂是產品詞的詞根相差比較大。所以對于高客單價的產品,能夠恰當擴展所投進關鍵詞的種類,來做測試。 

    3、定向戰(zhàn)略  定向的反應不必定跟關鍵詞是同等作用的。 從此款的定向數據上看,點擊費用只需四毛左右,可是轉化率很低,較關鍵詞差很多。  一般來說,一般定向的引流多來自移動端淘寶首頁-猜你喜愛方位。 所以如果定向作用好,那么對于這個方位的溢價就相比照較重要。對于本產品來說,作用比較差,所以沒有溢價,后期如果保藏加購較少的話,能夠暫停定向投進。 

    四、小結 野外產品的投進要捉住時節(jié)和產品的受眾需求,采取合適的引流途徑。直通車就兩種途徑,關鍵詞或是定向。相對于定向的不穩(wěn)定行,所以主張任何產品都要以關鍵詞為基礎。小編推薦:直通車投進四大設置思路 本文"野外產品的直通車投進戰(zhàn)略"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉載請注明出處(http://wl-enterprise.com.com/news?id=277118)     直通車投進戰(zhàn)略                  

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