在淘寶上做直通車是比較常見的推廣方式了，但是如果你沒有一些直通車推廣技巧，有很難讓錢花在實處，最近就有淘寶商家問，直通車在晚上要不要關(guān)掉，避免產(chǎn)生無效的點擊浪費錢，下面介紹下吧。

其實，這個可以根據(jù)情況，前期人氣低，可以考慮全天。中后期，基本上是不需要的。一般12點以后就沒有了。一個是12點以后你需要調(diào)整直通車價格，一個是12點以后點擊率確實少?？梢栽O(shè)置折扣價格，時間最晚到2點，重要的是高峰時間段需要調(diào)整好。

所以，大家可以合理的安排這個時間，預(yù)算少測試后就只開幾個小時，然后關(guān)閉，當然預(yù)算充足可以根據(jù)情況來調(diào)整。

另外大家在開車時還會經(jīng)常犯些醋味，下面就跟各位梳理一番：

一、開車處于混亂狀態(tài)。任何動作最先要確定目標和計劃，然后根據(jù)目標設(shè)置步驟，分解任務(wù)，分步執(zhí)行。

因此要推廣一個產(chǎn)品之前，要先制定目標，然后進行前期測試，在推廣之前每一個步驟都要計劃好，前期測試和后期推廣都制定好計劃，才能更加有條理性，不會白花了那么多錢。

二、對直通車認識不清，尤其是新手賣家，如果盲目的開車，只會虧損。最好有一定的運營基礎(chǔ)再去開車。

要對現(xiàn)在的直通車有一個正確的認知，現(xiàn)在它的主要作用是為店鋪帶來潛在顧客。

三、選詞有誤，為了獲得更多的流量選擇行業(yè)大詞，這種關(guān)鍵詞出價高的很，在你的店沒有明顯優(yōu)勢的情況下，轉(zhuǎn)化肯定跟不上。以為長尾詞就是精準詞，精準詞是要根據(jù)你的屬性決定的。關(guān)鍵詞不夠或者超量，其實詞的數(shù)量和類目搜索量等有關(guān)，選詞也要圍繞這些點。

而且推廣增加，點擊和轉(zhuǎn)化卻沒有變化甚至是更低，將會直接影響權(quán)重，所以在推廣之前先優(yōu)化轉(zhuǎn)化，這樣才能保證每一個引進都能夠發(fā)揮價值。如果轉(zhuǎn)化上不去，即便投入再多也只是在浪費錢。

如果你想通過直通車提高店鋪的銷量，那么不建議大家在晚上就關(guān)閉直通車推廣，而是應(yīng)該全天候的開啟直通車，如果實在想節(jié)省推廣成本，可以選擇在凌晨1點到早上七點這個時間段關(guān)閉。

直通車投產(chǎn)比一般多少合適？如何降低點擊花費？

為了得到更多的流量，大部分商家都會開通直通車，不過，這個推廣方式能夠給我們帶來流量，也確實非常燒錢。賣家們通常會計算投產(chǎn)比，來衡量這樣的推廣值不值得。

一、一般多少合適？

我們很多淘寶店主在實際直通車操作過程中都會有一個誤區(qū)，認為自己的投產(chǎn)比只要做到1:2或者1:3自己就沒有虧錢，其實這樣的想法是完全錯誤的。在實際運營過程中，同樣的產(chǎn)品，利潤率不同，CPC不同，實際衡量盈虧的投產(chǎn)比也是有很大區(qū)別的，有些產(chǎn)品甚至直通車投產(chǎn)比要做到1:10以上才算不虧，甚至更高。

二、如何降低平均點擊花費？

降低平均點擊花費是我們提高ROI的第一優(yōu)化方向，因此主要講一下這個：

有些人對于直通車的認知可能就是投錢，花錢買關(guān)鍵詞排名。

其實不然，為了防止很多非法暴利的產(chǎn)品高價買斷排名，淘寶同時以另一個考核點來修正和平衡直通車的正常運轉(zhuǎn)。也就是“質(zhì)量得分”。

還是來看個公式：

直通車實際扣費=(下一名的出價*下一名的質(zhì)量分/你自己的質(zhì)量分)*0.01

在這里，你下一名的出價和質(zhì)量分是不可控因素，因此，可以看出，降低直通車平均點擊花費的核心就是提高你的質(zhì)量分。

質(zhì)量得分是由三個維度組成的，分別是：

a、創(chuàng)意質(zhì)量：即推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點擊、創(chuàng)意圖點擊率、展示位置等。

b、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝本身信息、寶貝類目、寶貝屬性相關(guān)。

c、買家體驗：直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購、客服響應(yīng)時間、好評&差評等。

所以，點擊率和轉(zhuǎn)化率是最大的影響因素，直通車問題調(diào)整也應(yīng)從這兩方面著手。

如果能夠達到1：10，說明直通車開得非常好，繼續(xù)開直通車是非常賺錢的，如果投產(chǎn)比比較低，說明直通車還有待優(yōu)化，要從多個不同方面來提高投產(chǎn)比，這樣才能讓我們在直通車推廣中獲利。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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