最全淘寶店鋪定位技巧，你肯定需要！

                    都在提定位，我相信許多淘寶賣(mài)家一提定位就頭疼，為什么呢？由于知道這東西很重要，淘寶一直在提店肆標(biāo)簽，一直在提個(gè)性化、小而美，這些都是需要店肆定位來(lái)完成的。

可是這東西很虛，大量的講定位的文章或許課程要么就給你說(shuō)事例，說(shuō)人家弄得多牛逼，要么就給你講很虛的東西，說(shuō)你應(yīng)該弄定位。 今日，我就給咱們介紹一個(gè)誰(shuí)都能操作的，簡(jiǎn)易的“五位一體”的店肆定位實(shí)操流程，這個(gè)不管你有沒(méi)有資源，有沒(méi)有經(jīng)歷，都是可以操作的。 首要你要搞明白：為什么要定位。定位的實(shí)質(zhì)目的是在顧客心智當(dāng)中占據(jù)一席之地，這個(gè)一席之地最好是榜首（乃至是唯一）的，也便是說(shuō)你要區(qū)隔與你的競(jìng)賽對(duì)手，讓你看起來(lái)跟他人不相同。所以，定位的主要辦法便是去尋覓這種相對(duì)的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，在某一個(gè)點(diǎn)上，或許某一個(gè)領(lǐng)域上，你可以表現(xiàn)的跟他人不相同。而咱們這個(gè)“五位一體”的定位實(shí)操流程，實(shí)際上便是協(xié)助咱們?nèi)フ疫@種相對(duì)競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)的切入點(diǎn)。 

 1. 從競(jìng)賽對(duì)手的缺點(diǎn)去切入 這個(gè)就需要你首要敲定你最直接的競(jìng)賽對(duì)手究竟是誰(shuí)，找到銷(xiāo)量最好的，跟你價(jià)位最接近的，風(fēng)格相同的，總之他便是你最直接的，在這個(gè)領(lǐng)域里邊最大的競(jìng)賽對(duì)手。找到后，你打開(kāi)這個(gè)寶物的概況頁(yè)，然后看他的累計(jì)點(diǎn)評(píng)概況，他的缺點(diǎn)一般都會(huì)在累計(jì)點(diǎn)評(píng)概況中體現(xiàn)出來(lái)。 當(dāng)然，你在找的時(shí)分，要多看、仔細(xì)看，看那些負(fù)面的談?wù)摚ú灰欢ńo的是差評(píng)），比方假如你發(fā)現(xiàn)大部分的負(fù)面談?wù)撝卸颊f(shuō)這個(gè)寶物的面料不舒服，有問(wèn)題，尤其是在這里你看到有面料不舒服的負(fù)面談?wù)摰臅r(shí)分： 當(dāng)然啊，我只是截圖，人家的談?wù)撝惺橇献雍谩＜偃邕@里邊“咱們都寫(xiě)到”（你可以以為這里是點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽）有灰色的，并且跟你在談?wù)撝杏^(guān)察到的接近，都顯現(xiàn)面料欠好。那么你在你的概況頁(yè)當(dāng)中就可以要點(diǎn)突出你的寶物面料好（當(dāng)然，前提是你的寶物真的得面料好）。 在這里還可以告知咱們一個(gè)小秘密，假如你的顧客恰好看了你競(jìng)賽對(duì)手的店肆，然后他很在意面料，然后發(fā)現(xiàn)你的寶物面料很好，收到產(chǎn)品后十分滿(mǎn)意，給了你一個(gè)好評(píng)，并且在好評(píng)中著重：這家衣服料子真好。這對(duì)你的搜索加權(quán)協(xié)助是十分大的。 

 2. 從顧客重視的焦點(diǎn)去切入 顧客重視什么，你就去切入什么。那么從哪里知道顧客購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，重視的焦點(diǎn)呢？思路跟上面相同，仍是看顧客的累計(jì)點(diǎn)評(píng)概況。咱們舉一個(gè)例子，比方說(shuō)狗糧： 咱們可以看這幾個(gè)，這都是我找的銷(xiāo)量比較好的寶物，截圖的累計(jì)點(diǎn)評(píng)概況“咱們都說(shuō)到”，咱們看榜首個(gè)，都是“狗狗很喜歡”，這說(shuō)明，顧客在買(mǎi)狗糧的時(shí)分，最重視的便是狗狗是不是喜歡吃。至于你得這個(gè)狗糧健康不健康、養(yǎng)分是否豐富、天然不天然、便宜不便宜，這些重要么？或許重要，可是跟狗狗是否喜歡吃比較，要靠后。所以，你就可以把這個(gè)焦點(diǎn)作為你的切入點(diǎn)。

 3. 從產(chǎn)品本身的中心賣(mài)點(diǎn)去切入 有時(shí)分，產(chǎn)品本身會(huì)有許多的維度可以去提煉賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)而構(gòu)成你的相對(duì)競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。比方產(chǎn)品的顏色、巨細(xì)、形狀、包裝、滋味等等，這些都可以成為你可以打破的點(diǎn)。當(dāng)然了，這個(gè)就需要你自己去發(fā)掘了，在這里給咱們舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的小例子，咱們可以參閱一下： 比方枸杞，咱們賣(mài)枸杞的時(shí)分，都是大包裝的，500g乃至1000g裝在一個(gè)大袋子里邊，然后告知咱們這個(gè)枸杞你要泡水喝或許熬粥、熬湯。所以當(dāng)榜首個(gè)人把枸杞做成小包裝的時(shí)分（跟茶葉那樣），每個(gè)小包裝里邊可以泡一次水，這就成為了差異化賣(mài)點(diǎn)。相當(dāng)于把茶葉開(kāi)始的經(jīng)歷移植過(guò)來(lái)了。 再比方曾經(jīng)很盛行的齊B小短裙，這個(gè)裙子主打的賣(mài)點(diǎn)便是很短，所以當(dāng)時(shí)許多的概況頁(yè)里邊直接會(huì)說(shuō)自己的裙子究竟會(huì)有多短。 還有咱們都知道帶字蘋(píng)果吧，這種蘋(píng)果便是靠外在的表現(xiàn)形式賣(mài)的比一般的蘋(píng)果貴許多的，而實(shí)際上這種帶字蘋(píng)果做出來(lái)的成本很低。 

 4. 發(fā)明一個(gè)產(chǎn)品的共同概念 你可以發(fā)明出來(lái)這種共同的概念，會(huì)很簡(jiǎn)單協(xié)助你構(gòu)成這種相對(duì)的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，可是你要注意，在淘寶上，沒(méi)有永久的絕對(duì)競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，只需你的概念好，有商場(chǎng)，會(huì)很快的有人去復(fù)制你的。就像咱們前面說(shuō)到的枸杞相同，他其實(shí)給自己一個(gè)新的詮釋?zhuān)毫闶?。而不是傳統(tǒng)的滋補(bǔ)品，所以現(xiàn)在這種小包裝的枸杞在淘寶上是十分多的。 當(dāng)然，這種共同概念的發(fā)明就需要你有比較好的思維能力，有比較好的立異能力了，這個(gè)不像我前面兩個(gè)講的辦法，比較簡(jiǎn)單發(fā)明出來(lái)。

5. 切入單一屬性（維度） 這是十分簡(jiǎn)單的一種辦法，適合簡(jiǎn)直一切的中小賣(mài)家，不管你是剛進(jìn)入的，仍是已經(jīng)進(jìn)入一段時(shí)間的，都可以，可是前提便是：你不會(huì)做的十分大，由于商場(chǎng)規(guī)模所限。這種辦法便是你只挑選一個(gè)很小的細(xì)分商場(chǎng)，只服務(wù)于某一類(lèi)細(xì)分的人群，然后用心的去研究這一類(lèi)人群的個(gè)性化特色，全方位的去滿(mǎn)足他們。比方，最典型的例子便是專(zhuān)做大碼女裝的店肆。這種店肆的顧客粘性、老客戶(hù)回購(gòu)率、滿(mǎn)意度都是十分高的。 再比方說(shuō)你賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋，假如你什么運(yùn)動(dòng)鞋都賣(mài)的話(huà)，那么你就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，由于在淘寶上，這樣的店肆多了去了，你很難找到這種差異化賣(mài)點(diǎn)?？墒羌偃缒阒毁u(mài)男人的籃球鞋呢？乃至更細(xì)化，你只賣(mài)后衛(wèi)穿的男人籃球鞋呢？由于后衛(wèi)和中鋒的特色不同，所以他們對(duì)籃球鞋的需求也是不相同的。 然后你全店一切的產(chǎn)品都是后衛(wèi)穿的籃球鞋，在各個(gè)細(xì)節(jié)上，你都為這個(gè)子商場(chǎng)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，難道你不覺(jué)得這樣的小而美的商場(chǎng)其實(shí)很簡(jiǎn)單做么？                

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