內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)真有用?“有好貨”使用指南

                    作為淘寶最早推出的內(nèi)容產(chǎn)品之一，“有好貨”的導(dǎo)購(gòu)作用正變得愈加明顯。

有好貨的產(chǎn)品定位為品質(zhì)日子攻略，首要針對(duì)中高消費(fèi)人群，位于手淘主頁(yè)為用戶(hù)供給精準(zhǔn)化的特性引薦。它的內(nèi)容首要來(lái)自?xún)纱蟛糠郑?/p>

1.專(zhuān)業(yè)范疇達(dá)人供給的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，包括微博、其他平臺(tái)各自范疇內(nèi)有必定影響的kol；

2.職業(yè)供給的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。 這就導(dǎo)致有好貨并不是大促性的內(nèi)容產(chǎn)品。自2013年上線(xiàn)以來(lái)，它的運(yùn)營(yíng)一向圍繞用戶(hù)，而不是圍繞成交。而這正符合淘寶未來(lái)的趨勢(shì)之一。  

有好貨運(yùn)營(yíng)小二史煒在沙龍現(xiàn)場(chǎng)做共享 導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品已進(jìn)入2.0年代 回顧過(guò)去幾年的開(kāi)展，導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品已經(jīng)從1.0年代跨越到2.0年代。 1.0年代更注重人和貨的匹配。從產(chǎn)品上來(lái)看，用戶(hù)規(guī)劃和體量是要點(diǎn)；而從運(yùn)營(yíng)端來(lái)看，當(dāng)時(shí)的有好貨更重視短期效應(yīng)，弱特性化引薦，只是基于用戶(hù)當(dāng)下閱讀行為做簡(jiǎn)略匹配。 當(dāng)2016年阿里巴巴CEO張勇（諢名：逍遙子）提出“人貨場(chǎng)”概念，相應(yīng)的，導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品也發(fā)生較大改變。在有好貨運(yùn)營(yíng)小二史煒（諢名：天潼）看來(lái)，通常狀況下，平臺(tái)產(chǎn)品迭代速度不會(huì)超越半年，而關(guān)于商家運(yùn)營(yíng)而言，他們都需求挖掘背面的邏輯，而不是被動(dòng)地跟隨。 如何了解“人貨場(chǎng)”？

所謂的“人”即人群，要了解他們的根底特點(diǎn)、行為偏好等；“場(chǎng)”即手淘的各個(gè)場(chǎng)景，有有好貨、愛(ài)逛街和淘搶購(gòu)等不同產(chǎn)品；“貨”即產(chǎn)品池。在導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品的2.0年代，要到達(dá)人貨場(chǎng)匹配，就需求依據(jù)品類(lèi)規(guī)劃、商家需求，經(jīng)過(guò)人群的線(xiàn)上線(xiàn)下行為和相應(yīng)場(chǎng)景對(duì)應(yīng)到需求到達(dá)的用戶(hù)，更著重聯(lián)動(dòng)性。其間千人千面，便是幫助商家更為精準(zhǔn)地匹配產(chǎn)品和人群，未來(lái)將會(huì)有一套更完好的算法。 一起，阿里巴巴在去年7月提出“三位一體”，即產(chǎn)品+算法+運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品即前臺(tái)，解決欄目和場(chǎng)景如何圈定用戶(hù)的問(wèn)題；算法即展示邏輯和精準(zhǔn)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；運(yùn)營(yíng)即后端，相當(dāng)于產(chǎn)品和產(chǎn)品規(guī)劃。 傳統(tǒng)的做法是，產(chǎn)品依據(jù)搜索結(jié)果與人群匹配，未來(lái)將加入更多人為因素，依據(jù)人的行為改變不斷晉級(jí)。因而關(guān)于商家而言，團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)在的電商環(huán)境下不只需求運(yùn)營(yíng)人才，還需求了解部分算法邏輯，這決定了店肆產(chǎn)品能否浮現(xiàn)。 打磨現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)和特征產(chǎn)品，也是未來(lái)淘寶的首要方向之一。那么，三位一體下如何為產(chǎn)品定位？  

手淘有好貨頁(yè)面 據(jù)史煒（諢名：天潼）介紹，有好貨期望招引手淘的中高端用戶(hù)。在這樣的狀況之下，有好貨偏向于以下幾種類(lèi)別的產(chǎn)品和內(nèi)容： 1高品質(zhì)、有調(diào)性的小眾品牌； 2有必定規(guī)劃品味，比方“表面”協(xié)會(huì)、原創(chuàng)規(guī)劃、有聲調(diào)等； 3外觀和功用上有必定的構(gòu)思創(chuàng)新； 4特殊樣式，比方具備稀缺性和收藏價(jià)值，還可以是定量款、明星款； 5認(rèn)知度不高的海外產(chǎn)品。 從品牌角度來(lái)看，它們大都聚集于奢華、輕奢品牌、知名高端品牌、小眾品牌、規(guī)劃師品牌和潮牌等。而從產(chǎn)品層面來(lái)看，有好貨更青睞于新品，往往上市時(shí)間為3個(gè)月內(nèi)；經(jīng)典款，比方明星產(chǎn)品和具有代表性的產(chǎn)品；潛爆款，引領(lǐng)當(dāng)下流行趨勢(shì)；經(jīng)過(guò)定量、聯(lián)名和定制的特殊款。 有好貨的這些門(mén)檻，便自覺(jué)將平臺(tái)上常見(jiàn)、品質(zhì)差的品牌和產(chǎn)品排除在外。 有好貨2023年新玩法 2023年，淘寶將進(jìn)一步深化內(nèi)容，有好貨將有哪些玩法？

商家們?nèi)绾巫プ∵@波機(jī)會(huì)？ 有好貨將提高優(yōu)質(zhì)、深度內(nèi)容占比，一方面，內(nèi)容更好地展示產(chǎn)品，另一方面經(jīng)過(guò)直播、短視頻等多元化內(nèi)容方式添加用戶(hù)逗留時(shí)長(zhǎng)，以此提高用戶(hù)黏性，加強(qiáng)品牌本身的影響力。這背面的邏輯即完結(jié)“種草”行為。未來(lái)，內(nèi)容化的實(shí)踐都將圍繞“種草”、“長(zhǎng)草”這些消費(fèi)者決策行為來(lái)打開(kāi)。  有好貨中“長(zhǎng)草”欄目 導(dǎo)購(gòu)小二眼中的爆款 在史煒看來(lái)，從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)，爆款首先必須滿(mǎn)足“三高”：流量高、銷(xiāo)量高和認(rèn)知高。 前兩者別離關(guān)乎產(chǎn)品詳情頁(yè)和成交數(shù)等量化指標(biāo)，后者則更偏重于品牌力本身。因而，斷定一個(gè)產(chǎn)品是不是爆款，不能單純看有沒(méi)有好的銷(xiāo)量，有沒(méi)有完結(jié)交易，還可以看是否到達(dá)“路人皆知”的高認(rèn)知，這種狀況或許也是爆款。  而從店肆角度來(lái)看，依照銷(xiāo)量，爆款往往處于金字塔頂尖，不需求做導(dǎo)購(gòu)引薦，而往下則是特征產(chǎn)品和長(zhǎng)尾產(chǎn)品，需求以?xún)?nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)者種草?；氐接泻秘浀葘?dǎo)購(gòu)產(chǎn)品的含義，便是將這部分有驚喜感的特性化內(nèi)容和產(chǎn)品引薦給用戶(hù)。 

在手淘的使用里，如果依照附加值、成交數(shù)和認(rèn)知度三個(gè)維度來(lái)看，有好貨關(guān)于成交數(shù)的要求不高，但強(qiáng)附加值和認(rèn)知度；聚合算則多數(shù)有品牌認(rèn)知度背書(shū)；淘搶購(gòu)則定位于更垂青價(jià)格的成交?；诿總€(gè)進(jìn)口，爆款的含義就會(huì)不同，商家便需求梳理產(chǎn)品池，之后生產(chǎn)不同匹配內(nèi)容，依據(jù)不同場(chǎng)景分發(fā)。 本文"內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)真有用?“有好貨”使用攻略"為賣(mài)家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://wl-enterprise.com.com/news?id=272907)     有好貨使用攻略                  

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