母親節(jié)淘寶店鋪怎么做推廣?

                    2023年5月14日又是一年一度的母親節(jié)，賣家們需求提早把握優(yōu)勢(shì)，捉住此次職業(yè)熱售高潮的時(shí)機(jī)，加大直通車推行，店內(nèi)展開節(jié)日促銷活動(dòng)，穩(wěn)定老客戶拉動(dòng)流量和銷量，母親節(jié)淘寶店肆怎么做推行？  

一、店肆狀況剖析，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，職業(yè)趨勢(shì)：需求從哪里切入? 能夠通過客戶群，客單價(jià)，購(gòu)買時(shí)刻，購(gòu)買頻率，流量狀況來(lái)了解現(xiàn)在的店肆狀況。

從以上基礎(chǔ)信息能夠剖分出店肆主體購(gòu)買人群、購(gòu)買的時(shí)刻段、是否有顯著的頂峰點(diǎn)及店肆的客單價(jià)復(fù)購(gòu)率狀況。店肆產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，職業(yè)的趨勢(shì)則可依據(jù)店肆進(jìn)行品類劃分并結(jié)合14年的職業(yè)走勢(shì)，母親節(jié)前后的流量走勢(shì)，細(xì)化到不同的二級(jí)品類，然后使用從前的經(jīng)歷進(jìn)行推敲，預(yù)估17年整個(gè)職業(yè)接下來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)。在推行方向上就要考慮怎么在職業(yè)走低的狀況下做好轉(zhuǎn)機(jī)。 

二、活動(dòng)方案 依據(jù)店肆的產(chǎn)品的職業(yè)節(jié)點(diǎn)，以及促銷的狀況，制定了戰(zhàn)線規(guī)劃圖    促銷方法 例：一元換購(gòu)(+1元送內(nèi)褲→主推寶物) 意圖：促成轉(zhuǎn)化，通過提高轉(zhuǎn)化和客單價(jià)來(lái)保持引入流量的作用。 客單價(jià)剖析：店肆的成交客單價(jià)上個(gè)季度首要會(huì)集在哪些區(qū)間，價(jià)格區(qū)是怎樣的占比狀況，是否存在同質(zhì)化產(chǎn)品相對(duì)較多，調(diào)配套餐作用差或許店肆優(yōu)惠券標(biāo)準(zhǔn)高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于店肆的客單價(jià)，買家不買賬。 相對(duì)應(yīng)調(diào)整：優(yōu)惠券發(fā)放，在母親節(jié)前一周能夠開端進(jìn)行，依據(jù)店肆的客單價(jià)調(diào)整設(shè)置優(yōu)惠券。 ①門檻無(wú)限制運(yùn)用：(節(jié)日前包括當(dāng)天)△ 滿xxx送10元優(yōu)惠券△ 滿xxx送20元優(yōu)惠券△ 滿xxx送50元優(yōu)惠券 ②有門檻限制運(yùn)用：(運(yùn)用時(shí)刻當(dāng)天)△ 全場(chǎng)滿99包郵△ 主打款調(diào)配套餐送小禮物 (不限購(gòu),買一送一)△ 滿xxx送20元優(yōu)惠券 (時(shí)刻設(shè)置當(dāng)天運(yùn)用)△ 滿xxx送50元優(yōu)惠券 注：△優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放：①和②的優(yōu)惠券同期發(fā)放,發(fā)放分為兩個(gè)部分：一方面買家自行收取，店肆需求有收取頁(yè)面;一方面自行收取優(yōu)惠券是針對(duì)當(dāng)天運(yùn)用的，可是需求留意的當(dāng)天運(yùn)用的優(yōu)惠券時(shí)刻節(jié)點(diǎn)要選擇正確。 △調(diào)配套餐需求在店肆主頁(yè)預(yù)熱信息，設(shè)置調(diào)配套餐預(yù)備開端活動(dòng)，只設(shè)置主推產(chǎn)品。 注：△ 清倉(cāng)價(jià)xx元+包郵，合作發(fā)放優(yōu)惠券的日期時(shí)運(yùn)用 △ 設(shè)置調(diào)配套餐，套餐價(jià)與優(yōu)惠券運(yùn)用條件相差不大，相比較有利于影響買家消費(fèi)，店肆優(yōu)惠券在兩個(gè)主推產(chǎn)品詳情頁(yè)中的展現(xiàn)，要展現(xiàn)在調(diào)配套餐下方、顯眼及影響買家貪小便宜心思。 

直通車 

1、 直通車推行的思路和意圖：流量與作用依據(jù)近3個(gè)月的數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，結(jié)合去年職業(yè)的數(shù)據(jù)，對(duì)接下來(lái)職業(yè)走勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，剖析大品類下各個(gè)細(xì)分類意圖職業(yè)走勢(shì)，了解清楚每個(gè)品類下的頂峰，持續(xù)時(shí)刻等，參考?xì)v年淘寶在母親節(jié)各大促銷節(jié)點(diǎn)，剖析最佳黃金時(shí)期并捉住本次流量進(jìn)行售貨。結(jié)合自己的預(yù)算規(guī)劃和流量布控。歸納各項(xiàng)數(shù)據(jù)剖析，針對(duì)店肆現(xiàn)在細(xì)分品類下的產(chǎn)品做引流規(guī)劃，細(xì)致的分化有助于提高店肆在此期間，各個(gè)單品人氣的積累,引入新客戶源，打造明星產(chǎn)品。

 2、投進(jìn)產(chǎn)品： 主推款依據(jù)現(xiàn)階段直通車的推行方案進(jìn)行剖析，主推的方向細(xì)分推行方案。能夠使用直通車的多方案優(yōu)勢(shì)細(xì)分。 

3、推行方法：店肆推行、明星店肆、定向推行、手機(jī)淘寶店肆推行：添加單品的店肆推行(針對(duì)品類做)引流,店肆集合頁(yè)面的引流。明星店肆：保持現(xiàn)有的。 

4、 投進(jìn)地域：除全店方案外，其他四個(gè)主推方案除國(guó)外、港澳臺(tái)全部投進(jìn)，后期依據(jù)數(shù)據(jù)逐步對(duì)點(diǎn)擊反饋較差的地區(qū)予以除掉。

 5、直通車活動(dòng)：熱賣單品以及定額直通車活動(dòng)，依據(jù)作用測(cè)試之后考慮保存或許放棄。

 6、圖片預(yù)備：環(huán)繞母親節(jié)促銷的信息，提早測(cè)試 留意：在各子類目職業(yè)整體下滑時(shí)刻點(diǎn)，流量是否出現(xiàn)大波動(dòng)，規(guī)劃好在這樣一個(gè)階段內(nèi)提流，怎么操控好ppc以及花費(fèi)，例如可預(yù)見性的相對(duì)應(yīng)問題，數(shù)據(jù)跟不上，流量上去存在無(wú)效流量，職業(yè)下跌，受職業(yè)波動(dòng)等都要有相應(yīng)的存案措施。 

小結(jié)：店肆在活動(dòng)上需求具備相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，集合天時(shí)地利人和。剖析各個(gè)主推寶物類目在職業(yè)查找和成交方面的趨勢(shì)，能夠選用的策略是提高流量，在造勢(shì)的同時(shí)以店肆活動(dòng)合作，通過大流量提高店肆人氣并對(duì)下階段寶物進(jìn)行必定的預(yù)熱和帶動(dòng)。在此基礎(chǔ)上，同時(shí)對(duì)直通車內(nèi)其他款寶物進(jìn)行發(fā)掘和測(cè)試。 本文"母親節(jié)淘寶店肆怎么做推行?"(http://wl-enterprise.com.com/news?id=273021)                  

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