B2C人很難招嗎?傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入B2C還有機(jī)會(huì)嗎?-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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最近幾天，派友里有幾家傳統(tǒng)服裝企業(yè)的掌舵人，我們通過QQ和郵件溝通了多次。其中幾位最關(guān)注的問題大概有下面幾個(gè)：1、傳統(tǒng)服裝企業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入B2C還機(jī)會(huì)嗎？2、是自己成立獨(dú)立的B2C還是借助第三方類似淘寶這樣的平臺(tái)？3、現(xiàn)在公司在組建電商團(tuán)隊(duì)，很難招人啊。4、是做低價(jià)還是做中高端市場(chǎng)？5、具體該從哪方面入手做B2C？因?yàn)槌錾阶罱τ诠镜拇怪遍T戶站的改版和規(guī)劃，糾結(jié)的很，實(shí)在沒有時(shí)間一對(duì)一詳細(xì)溝通作答。故在幕思城開一貼，發(fā)表一點(diǎn)個(gè)人的淺薄觀點(diǎn)，一家之言僅供參考。1、傳統(tǒng)服裝企業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入B2C還有機(jī)會(huì)嗎？這個(gè)問題要看你是怎么定位的，想做多大的盤子，多大的市場(chǎng)。如果是想單品牌服裝年銷售額一億以內(nèi)，這2年機(jī)會(huì)大大的有，今后還一樣有機(jī)會(huì)。如果你想做類似XX類的大型B2C，我不好判斷，以我目前的水平看不了這么遠(yuǎn)。不過我可以偷偷的告訴你，最好別想了。因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，那只是一個(gè)夢(mèng)醒前的傳說。大而全，看不出核心優(yōu)勢(shì)，而且低價(jià)主導(dǎo)的B2C本人實(shí)在是不看好，時(shí)間和市場(chǎng)會(huì)證明一切?？梢哉f，目前中國(guó)的市場(chǎng)比世界上任何一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)都要復(fù)雜N倍。世界上任何一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)成功運(yùn)營(yíng)的模式都不能拿來套用到中國(guó)的市場(chǎng)，這點(diǎn)已經(jīng)被多個(gè)牛A的國(guó)際大品牌在中國(guó)的慘敗充分的驗(yàn)證了。作為掌門人的您應(yīng)該有敏銳的眼光，獨(dú)特的觀點(diǎn)。不要聽現(xiàn)在的媒體或者某些門戶站宣傳的，類似B2C已經(jīng)機(jī)會(huì)不多了，諸如之類的。多是不懂市場(chǎng)的純網(wǎng)絡(luò)人或者媒體人不靠譜的論調(diào)。事實(shí)上，中國(guó)的B2C才剛剛開始，市場(chǎng)和消費(fèi)者已經(jīng)被“爆發(fā)戶們”瘋狂的燒錢運(yùn)動(dòng)培育的初見成效了。你需要做的是選擇一個(gè)靠譜的細(xì)分市場(chǎng)和領(lǐng)域，精耕細(xì)作，吃透啃穿。你需要組建一個(gè)真正懂地面市場(chǎng)、營(yíng)銷、品牌策略、又深悟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并且真正實(shí)戰(zhàn)過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心團(tuán)隊(duì)成員，不要多3-5個(gè)核心的靠譜的家伙就夠了。去挖、去搶、去靠你的人格魅力去吸引，這幾個(gè)人在很大程度上決定了你的B2C的成敗與否。切記：學(xué)院派只懂理論，沒有真刀真槍實(shí)戰(zhàn)過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，沒有靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賺過錢的，不靠譜的人，再牛X的公司出來的堅(jiān)決不要，因?yàn)樵谀壳斑@個(gè)浮躁的行業(yè)大公司出來的人，到了中小型團(tuán)隊(duì)，女人當(dāng)男人用，男人不當(dāng)人用的團(tuán)隊(duì)里，真正仍到一線戰(zhàn)場(chǎng)上不一定有真好用，不一定能抗的住。因?yàn)槟阈枰氖菍?shí)戰(zhàn)快速、高效的執(zhí)行到位、上線就要贏利。對(duì)于中小型服裝企業(yè)做B2C上線3個(gè)月還不能贏利就是一種悲哀。用運(yùn)作品牌的戰(zhàn)略思維來規(guī)劃你企業(yè)的B2C，不要一味忙著圈地，不要一味的追求數(shù)量。2年后才是你真正發(fā)力的時(shí)候，我始終如一的觀點(diǎn)是：B2C若不注重品牌建設(shè)和戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有誠(chéng)信，沒有訂單轉(zhuǎn)化率、沒有客單價(jià)、沒有顧客忠誠(chéng)度，沒有回頭率，一切都很快成為昨日黃花。雖然網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度相比傳統(tǒng)購(gòu)物來說，低很多。因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)人群更換一個(gè)品牌的成本實(shí)在是太低了，只需點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)從一個(gè)品牌站跳轉(zhuǎn)另外一個(gè)品牌站。那是因?yàn)槟阕龅牟粔蚝?，你不夠了解你的用戶人群，你沒有真正走人她們的內(nèi)心，你沒有真正了解他們的真實(shí)需求，那是因?yàn)槟闾惫?。用戶拋棄你是天?jīng)地義的！2、是自己成立獨(dú)立的B2C還是借助第三方類似淘寶這樣的平臺(tái)？關(guān)于這點(diǎn)我引用無雙兄犀利的觀點(diǎn)，來回答：（原文地址：?boardid=11&topicid=42355）--------------------------------------------------------------------------------------------------END3、現(xiàn)在公司在組建電商團(tuán)隊(duì)，很難招人??？關(guān)于這個(gè)問題，任何時(shí)候只有是熱門的行業(yè)靠譜的人才都很匱乏，尤其是在中國(guó)這個(gè)干什么事情都大呼隆上的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下。人才惜人才！歷來如此?？铣鲥X還能招不到人嗎？這個(gè)觀點(diǎn)也許很多人認(rèn)可，我個(gè)人不認(rèn)可，真正的牛人是要看你的團(tuán)隊(duì)和掌門人的價(jià)值觀。如果你是個(gè)暴發(fā)戶心態(tài)的leader，或者你是個(gè)只圖眼前蠅頭小利，抑或以“商人”自居，那么你招到的所謂的人才應(yīng)該和你有著共同的心態(tài)的人，指望他們給你做出點(diǎn)成績(jī)來，貌似有點(diǎn)不靠譜。所以不是你的團(tuán)隊(duì)難招人，根本是你的價(jià)值觀不靠譜，你吸引不來靠譜的人。人才是靠吸引的，不是靠招來的。價(jià)值觀在很多人看來是多少有些扯淡的東西，但是一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)公司沒有靠譜的價(jià)值觀最終容易扯到蛋。其實(shí)，錢不能解決很多問題，這個(gè)世界上錢能辦到的事情就不算個(gè)事。做電商的人不難招，靠譜的人才是才是真的難拉攏的到。這就要靠你的人格魅力，你怎么畫餅了，建議多研究一下人家老馬怎么籠絡(luò)各路英雄豪杰的。（以上觀點(diǎn)僅代表出山個(gè)人之見，并無普遍意義。）4、是做低價(jià)還是做中高端市場(chǎng)？做低端還是做高端，仁者見仁智者見智，低端有低端的玩法，中高端有中高端的套路。我只能發(fā)表一點(diǎn)個(gè)人的觀點(diǎn)：中小型服裝企業(yè)，做B2C。不建議一個(gè)品牌所有價(jià)格帶通吃。也就是說一個(gè)品牌不要做從50元-1000元（舉例的數(shù)字）所有的這些價(jià)格區(qū)間，也稱價(jià)格帶。原因很簡(jiǎn)單：民工朋友花50元錢能買的品牌，有身份的人(有身份證的人)是不會(huì)花1000元去買這個(gè)品牌的。所以建議采取多品牌戰(zhàn)略，區(qū)分各個(gè)價(jià)格帶，比如要么只做低端，要么只做中高端。想通吃的話最好多品牌，低端一個(gè)品牌，高端一個(gè)品牌，有跑量的，有做利潤(rùn)的，有搞品牌形象的。出山個(gè)人是比較熱衷于做中高端，因?yàn)榈褪杖肴巳旱腻X是很難賺的。低收入人群對(duì)只對(duì)價(jià)格敏感，啥便宜買啥，哪里打折，跳樓甩賣就去哪里。品牌忠誠(chéng)度和口碑效應(yīng)太差，不會(huì)帶來太高的長(zhǎng)尾效應(yīng)和回頭率，客單價(jià)低的很，你拿什么去做服務(wù)，去改進(jìn)你的產(chǎn)品。同樣的兄弟們累死累活一天時(shí)間為啥不喝著大茶賺大錢呢。5、那么作為掌門人的你需要做什么？具體該從哪方面入手做B2C？1.1、你需要有一個(gè)清晰的細(xì)分市場(chǎng)定位，做一些細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作，特別是目標(biāo)人群需求分析，找準(zhǔn)你的目標(biāo)人群，深刻了解他們的需求，而不是根據(jù)你地面的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)來判斷，更不是想當(dāng)然的做表面文章。因?yàn)榫€上和線下有差異，哪怕是細(xì)小的判斷失誤，也許會(huì)成為你戰(zhàn)略失敗的導(dǎo)火索，經(jīng)驗(yàn)主義在電商中往往最不靠譜。1.2、想盡辦法搞定3-5個(gè)靠譜的核心團(tuán)隊(duì)成員。真正把人家當(dāng)兄弟對(duì)待，而不要當(dāng)成給你打工的。1.3、實(shí)在招不到人，還想做B2C，那就外包，找個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)。1.4、再實(shí)在沒有招了，就找出山把，我們團(tuán)隊(duì)幫你搞定，目前我們正在選服裝品牌，呵呵。原創(chuàng)作者：易準(zhǔn)網(wǎng)（www.yeszhun.com淘寶賣家登陸有驚喜~）出山首發(fā)幕思城轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。--------------------------------------------------------------------------------------------------簽名區(qū)剛開通我的新浪微博：www.weibo.com/chushan2008嚴(yán)重缺人，速度收聽。

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