案例分享：中老年服裝如何通過直通車成功逆襲？

                    事例共享：中晚年服裝怎么經(jīng)過直通車成功逆襲？希望能協(xié)助到咱們！ 

 一、本篇中心 看到標(biāo)題就清楚，我今日給咱們共享的是什么樣的事例了，沒錯(cuò)，家居服，還是中晚年的。

為什么拿這個(gè)類目的產(chǎn)品舉個(gè)栗子呢？ 

 原因有三： 1.服飾類產(chǎn)品占比大，無論女裝、男裝、中晚年裝、家居服，競(jìng)賽同比壓力大，PPC是問題。 2.中晚年人群特別：產(chǎn)品方針為中晚年，40歲以上，而購物集體偏青壯年，表現(xiàn)中國(guó)人傳統(tǒng)美德-孝。中晚年人對(duì)網(wǎng)購知多甚少，網(wǎng)購操作體系對(duì)于他們來說是一種應(yīng)戰(zhàn)。而年輕人的網(wǎng)購支撐起淘寶的一片天。 3.家居服：服飾中的一個(gè)品類，比較特別，季節(jié)性特點(diǎn)顯著，但并不如一般服飾好做。 而當(dāng)中晚年遇上家居服，會(huì)出現(xiàn)什么？ 1.關(guān)鍵詞：詞泛且大，沒有非常精準(zhǔn)詞，也沒有明確特點(diǎn)詞。詞的人群定位含糊。 2.構(gòu)思：模特圖能直接反響款式點(diǎn)擊率跟買家喜歡度。對(duì)模特跟產(chǎn)品方針要求高出不少。標(biāo)題能夠直接協(xié)助質(zhì)量分的穩(wěn)步提高，也能夠拉低。 3.排名：你不出點(diǎn)血根本全是穩(wěn)穩(wěn)卡在20名后。想沖刺到前幾名，都得砸出一條血路。 4.PPC：高居不下，沒有廉價(jià)的流量 5.競(jìng)賽力：好的款競(jìng)賽力強(qiáng)，差的款穩(wěn)拖后腿。同行競(jìng)賽更劇烈。 6.人群：產(chǎn)品使用人群跟購買人群不同。 面臨這種推行的通病，咱們?cè)撛趺矗?/p>

 二、怎么玩？ 以上5種，是推行中各個(gè)類目均會(huì)發(fā)生的狀況，當(dāng)然咱們要對(duì)癥下藥。 A.關(guān)鍵詞 a)找詞：體系推薦詞、淘寶下拉框詞、相關(guān)詞查詢、精準(zhǔn)淘詞、快車網(wǎng)、top20w b)詞類：針對(duì)中晚年家居服的關(guān)鍵詞特性，保存二級(jí)詞，三級(jí)詞為主做為相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。一級(jí)類目詞競(jìng)賽大，在開始推行，產(chǎn)品沒有顯著優(yōu)勢(shì)以及權(quán)重沒有達(dá)到很高的狀況下不主張?zhí)砑印?c)挑選：以中晚年家居服為中心詞，結(jié)合詳情頁特點(diǎn)欄擴(kuò)展詞根。 依據(jù)詳情頁特點(diǎn)欄，能夠拓展出不同的關(guān)鍵詞排列組合，別忽視了尺碼特點(diǎn)，這個(gè)也同樣能夠引導(dǎo)成交。中晚年人在體型上傾向發(fā)福的要占比多些，預(yù)備大尺碼的更有利于買家挑選合身的，而在關(guān)鍵詞中，可表現(xiàn)為最為直接且準(zhǔn)確的買家需求，例如中晚年家居服XXL碼，中晚年家居服大碼3xl等等。 全體關(guān)鍵詞挑選遵從“一看，二考，三經(jīng)過”的原則：

 一是先看關(guān)鍵詞全網(wǎng)流量和點(diǎn)擊率； 

 二是考慮全網(wǎng)點(diǎn)擊指數(shù)與競(jìng)賽數(shù)，點(diǎn)擊指數(shù)遠(yuǎn)低于競(jìng)賽數(shù)闡明粥少僧多，點(diǎn)擊指數(shù)高于競(jìng)賽數(shù)更利于產(chǎn)品推行； 

 三是經(jīng)過以上兩個(gè)判斷后，添加符合條件的關(guān)鍵詞，并參閱其質(zhì)量得分，無線端留6分以上（不包括6分），最終確定推行詞。 這樣是為了確保在無線的質(zhì)量得分初始值競(jìng)賽能力不低，且在必定狀況下確保你的PPC不會(huì)過高。直通車點(diǎn)擊扣費(fèi)的公式都清楚吧，公式去套就知道質(zhì)量得分的重要性了。 B.構(gòu)思 a)構(gòu)思標(biāo)題： 在以往的直通車推行查找中，許多時(shí)候體系都是默認(rèn)進(jìn)行首尾抓取，再考慮中間特點(diǎn)抓取。因而，在我設(shè)置的構(gòu)思標(biāo)題里，根本參閱這樣的一個(gè)結(jié)構(gòu)：方針中心詞+特點(diǎn)詞+方針中心詞。 b)構(gòu)思圖片： 眼睛是心靈的窗戶，圖片是招引你的買家翻開它的點(diǎn)擊閱讀欲望。 圖片需求的是構(gòu)思案牘和構(gòu)圖法。案牘看你的買家群需求的是什么，或許季節(jié)決議你該往哪方面去添加。這個(gè)事例做的是冬款的，網(wǎng)購買家看不到什物，他們需求的是看得到的扎實(shí)，事后才是摸得到的實(shí)惠。買家不是為了圖廉價(jià)而去網(wǎng)購，買的是一種賺到廉價(jià)的心思，他們同樣貨比三家，為什么選擇你的產(chǎn)品？你又怎么證明你的產(chǎn)品是良心產(chǎn)品？這就靠你的銷量、點(diǎn)評(píng)、圖片、案牘、服務(wù)來征服他們。 服飾類的產(chǎn)品，模特圖加細(xì)節(jié)圖，遠(yuǎn)勝于單個(gè)模特?cái)[拍圖，尤其在冬款上，會(huì)更為突出。細(xì)節(jié)圖是解決買家疑慮的一部分。買家無法順著網(wǎng)線到倉庫看實(shí)踐貨物，細(xì)節(jié)圖以及模特上身圖對(duì)他們的參閱價(jià)值就更大。同樣，你的賣點(diǎn)需求提煉，可放在詳情頁也可放主圖。例如這個(gè)賬戶的冬款睡衣，賣點(diǎn)是三層優(yōu)質(zhì)夾棉，水貂法蘭絨，特點(diǎn)是扎實(shí)。那么在圖片中，就可利用。另外一點(diǎn)，服飾類前一段時(shí)刻也盛行起了標(biāo)簽圖，能夠更加簡(jiǎn)單抓取買家查找需求。 c)分類測(cè)驗(yàn)： 直通車構(gòu)思有4個(gè)，通常狀況下，我會(huì)先利用三個(gè)，進(jìn)行兩兩組合，構(gòu)思1與構(gòu)思2同圖不同標(biāo)題，構(gòu)思2和構(gòu)思3同標(biāo)題不同圖，構(gòu)思1與構(gòu)思3不同標(biāo)題同圖。剩余一個(gè)構(gòu)思可用于測(cè)驗(yàn)另一張圖或許另一個(gè)標(biāo)題，也可用于后期構(gòu)思再增設(shè)。 兩兩組合能夠確保測(cè)驗(yàn)中的僅有變量，也可節(jié)約測(cè)標(biāo)題和測(cè)圖的時(shí)刻。 C.排名 排名決議你在什么方位出現(xiàn)在買家面前，圖片決議買家在什么方位看到你的圖并是否點(diǎn)擊。因而結(jié)合你設(shè)置好構(gòu)思，選取好關(guān)鍵詞后，你需求標(biāo)示5-10個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞，進(jìn)行排名卡位。這里邊也需求結(jié)合你的時(shí)刻折扣和日限額。前期拉升數(shù)據(jù)，縮短測(cè)驗(yàn)提高時(shí)刻，那么必定你需求加大投入與花費(fèi)。原因很簡(jiǎn)單，你不讓TB掙錢，它怎么扶持你掙錢？ 在卡位時(shí)，能夠先卡夜間，再卡白日。清晨時(shí)段競(jìng)賽少，卡位簡(jiǎn)單些，大力度燒必定的日限額后，質(zhì)量分也是起來比較快的。對(duì)排名的安穩(wěn)也更有協(xié)助。 D.PPC 加大力度后，你的PPC必定是會(huì)升高的。在你接受范圍內(nèi)都能夠持續(xù)加大力度。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，前期的大力度燒，無非是為了拉升權(quán)重跟基礎(chǔ)。只有你的權(quán)重高了，基礎(chǔ)跟上了，你的點(diǎn)擊率提高，質(zhì)量分提高，你才干有滿足空間下降PPC，得到更廉價(jià)的流量。 PPC的前期上漲都是正常現(xiàn)象，放寬心接受即可。做店肆的人，得心穩(wěn)，不能急躁。在TB上，這幾年不缺急躁的店主，但你看看這些店有做的起的嗎？急功近利，是會(huì)被淘汰的。這也是為什么之前TB上有1000多萬的店肆，而活躍度高的只占了300多萬，當(dāng)然現(xiàn)在也更少了。 E.競(jìng)賽力 你的競(jìng)賽力來源于產(chǎn)品，也來源于同行。 同行競(jìng)賽力上來說，關(guān)鍵詞“中晚年家居服”在職業(yè)查找中，點(diǎn)擊指數(shù)過去一年中最高為1046個(gè)點(diǎn)擊，而競(jìng)賽度為最高為1191。實(shí)踐上對(duì)比起來，競(jìng)賽度還是要高于買家查找點(diǎn)擊數(shù)的。那么你怎么在同行中鋒芒畢露？ 靠走不完的套路？ 當(dāng)然不是。 耐久發(fā)展得走供應(yīng)鏈。本身店肆競(jìng)賽力來說，你得有安穩(wěn)的貨源跟供應(yīng)鏈。 這家家居服店肆，在TB上是三皇冠，5年老店。掌柜自己有廠，貨源供應(yīng)安穩(wěn)，質(zhì)量親檢。 F.重點(diǎn)-人群 你的成功必定是你發(fā)貨單上的人群組成的。在推行中，更要把握本身的產(chǎn)品人群，專心購買人群。 挑選關(guān)鍵詞后，當(dāng)你的全體權(quán)重在推行中現(xiàn)已達(dá)到了穩(wěn)步提高，你的點(diǎn)擊率上升，PPC下降，保藏加購提高。此刻，你現(xiàn)已積累了大批保藏加購人群，他們離成交下單就差一兩步。你不爭(zhēng)取就是別人家的老客戶。到嘴的肥肉往往都是這么被人叼走的。在現(xiàn)在這種“你主動(dòng)點(diǎn)，咱們孩子都有了”的時(shí)代，積累了人群就要主動(dòng)出擊。 首要，時(shí)刻折扣，在做關(guān)鍵詞的時(shí)候必定要測(cè)驗(yàn)好自己店肆直通車最適合的投放時(shí)段跟力度，方便做時(shí)刻段專投。 其次，直通車查找人群，進(jìn)行分類測(cè)驗(yàn)。 測(cè)驗(yàn)不同的人群設(shè)置和人群溢價(jià)份額，保存數(shù)據(jù)好的人群做針對(duì)性投放和加大。人群能帶給你的是高轉(zhuǎn)化，高ROI，低PPC。 

 三、事例展示 a)操作前全體數(shù)據(jù)： 操作前點(diǎn)擊率&PPC趨勢(shì)： b）操作后全體數(shù)據(jù)： 操作后點(diǎn)擊率&PPC趨勢(shì)： 操作后各計(jì)劃數(shù)據(jù)： 質(zhì)量得分改變： 操作安穩(wěn)后查找人群?jiǎn)翁鞌?shù)據(jù)： 四、總結(jié) 1.推行不是一日飛升上神，過程要把握持續(xù)可耐久發(fā)展。 2.從產(chǎn)品和詞入手，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 3.舍不得孩子套不住狼，以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光看待現(xiàn)在短暫的PPC上升。 4.無線、人群是接下來的重點(diǎn)，無論是直通車還是店肆，買家需求都將是TB接下來最深入發(fā)掘的。                

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