為什么你開網(wǎng)店不賺錢？這些你做了么

                    隨著越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者加入到電商中來(lái)，許多商家也都在開店中發(fā)現(xiàn)并不像他人那樣掙錢，為什么你開網(wǎng)店不掙錢？來(lái)看下問(wèn)題出在哪了。

今天這里我就實(shí)際結(jié)合我的一些閱歷，跟咱們講講在淘寶開店過(guò)程中的一些感悟和領(lǐng)會(huì)，此篇要點(diǎn)想說(shuō)一說(shuō)是開淘寶店怎樣構(gòu)成合適自己的掙錢思路。 高流量？高轉(zhuǎn)化？ 首要回答一個(gè)常常有人問(wèn)我的問(wèn)題，觸摸過(guò)許多電商從業(yè)人員，包含自己之前也是一樣，都面對(duì)過(guò)最多最大的兩個(gè)問(wèn)題是： 

一、店肆的流量怎樣來(lái)？ 

二、解決了流量問(wèn)題后，轉(zhuǎn)化率又怎樣提升？ 其實(shí)這是一個(gè)過(guò)程，自已初入淘寶時(shí)，也是從一個(gè)問(wèn)題又面對(duì)別的一個(gè)問(wèn)題這樣走過(guò)來(lái)。所以，往往在面對(duì)這一大堆問(wèn)題的時(shí)分，咱們都會(huì)慣性的深陷“要大詞流量？仍是高轉(zhuǎn)化？”這樣的抉擇中。 其實(shí)以上種種問(wèn)題并不抵觸，抵觸的是你的考慮方法罷了。 流量跟轉(zhuǎn)化自身是相得益彰的，假如你糾結(jié)著無(wú)法抉擇“流量與轉(zhuǎn)化率哪個(gè)更好”的問(wèn)題上，那么你就要了解到： “你的流量是不是精準(zhǔn)流量”，首要，我把精準(zhǔn)流量解釋一下，比方顧客查找的是“牛仔褲女小腳褲”，顯示出來(lái)的產(chǎn)品歸于“牛仔褲女小腳褲”的，這樣便是精準(zhǔn)流量，以精準(zhǔn)流量為導(dǎo)向才是正確的挑選，但是現(xiàn)在許多人，仍是以大詞為流量導(dǎo)向，這種泛流量關(guān)于店肆含義不大，反而會(huì)下降轉(zhuǎn)化率。

由于在現(xiàn)在的淘寶玩法上，其實(shí)更應(yīng)該先確認(rèn)中心要害詞，之后經(jīng)過(guò)中心要害詞去撬動(dòng)類目詞，這樣前期就會(huì)具有高點(diǎn)擊率，由于要害詞匹配到顧客需求，自然點(diǎn)擊率會(huì)高，所以寶物精準(zhǔn)匹配到要害詞，那轉(zhuǎn)化率也會(huì)高，終究便是精準(zhǔn)流量帶動(dòng)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而反應(yīng)到渠道，渠道繼而給你更多的展示，這樣便是一個(gè)良性循環(huán)。 無(wú)妨說(shuō)的更透一些，咱們常常會(huì)看我的查找要害詞，和成交要害詞，假如查找要害詞跟成交要害詞差異比較大，那證明你的引流要害詞并不匹配你寶物，這個(gè)時(shí)分無(wú)妨用成交要害詞去做標(biāo)題，還有便是變成引流要害詞，針對(duì)這些要害詞咱們?nèi)プ鲰?yè)面，特意擴(kuò)大與評(píng)級(jí)控制的時(shí)分就懂怎樣操作了。 開淘寶店成功無(wú)法仿制 14年，我操盤了一個(gè)低客單價(jià)標(biāo)品類目，沒(méi)有做過(guò)多的剖析，整個(gè)店肆操作思路玩法也是遵循著之前店肆成功打造爆款的閱歷，成果，終究換來(lái)的便是最失利的慘痛閱歷，下面說(shuō)一下自已的操盤思路，咱們借鑒一下。  

剛開始觸摸這個(gè)店肆，發(fā)現(xiàn)整個(gè)職業(yè)客單價(jià)盡管低，但是憑借其時(shí)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)仍是能夠有贏利的，要點(diǎn)在于銷量還有排名，拿到產(chǎn)品之后馬上攝影，上架，之后做基礎(chǔ)銷量，那時(shí)分仍是u站最火的時(shí)分，上架寶物便是馬上*幾十筆，之后聯(lián)系u站小二報(bào)名活動(dòng)，那時(shí)分還弄了一些小手法，幾個(gè)u站一起上，一舉拿到了銷量第一的排名，最后爽爽的賺了半個(gè)月的錢，不過(guò)還沒(méi)高興一段時(shí)間，后邊對(duì)手就跟上來(lái)了，價(jià)格戰(zhàn)就打響了，咱們都不退讓，到最后對(duì)方在一周內(nèi)超過(guò)了咱們，之后咱們就不斷被拋離，之后就算再上u站也無(wú)濟(jì)于事。 這個(gè)過(guò)程我就簡(jiǎn)略的說(shuō)一下，我在這店肆里邊運(yùn)用的打法思路徹底是之前做女裝時(shí)分用的那套，成果突圍而出，而在這個(gè)店肆里邊做的是標(biāo)品，終究是慘敗而歸。 “成功是不能夠仿制”的秘密在于你根本無(wú)法找到相同的店肆與產(chǎn)品，就算是同一家店但是產(chǎn)品不一樣，后邊代表的消費(fèi)人群也不一樣，那玩法思路上在里邊就有區(qū)別了。

就比方，在女裝里邊我自已操作的細(xì)節(jié)思路都非常清楚，但是換了一個(gè)類目做卻失利了，由于不同店肆的基礎(chǔ)不一樣，老板、供應(yīng)鏈、資源、渠道、消費(fèi)人群等等這些都不一樣，才會(huì)終究導(dǎo)致你在做這個(gè)店肆的思路玩法要依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)調(diào)整，而并不是一成不變。 別的網(wǎng)上許多成功事例，看到最多的無(wú)非便是“直通車打造爆款”“什么黑搜多少天打造爆款”“30天爆款打法”等等，這些事例許多是基于什么成功？那是由于人家點(diǎn)擊率好，或許是轉(zhuǎn)化率好，才能夠成功，別的，人家在打造爆款時(shí)分前期準(zhǔn)備還有中間有多少插曲你知道嗎？但是這些許多都無(wú)法體現(xiàn)在文章里，終究假如依照這個(gè)方法去打造你們家爆款，沒(méi)有依據(jù)你們店肆實(shí)際狀況來(lái)調(diào)整，成果會(huì)是什么？我想這不用說(shuō)你就知道了。

所以，對(duì)方成功的事例你能夠借鑒他們的可取之處，但是仿照的話，很大概率是失利而終的。 到15年操盤一個(gè)店肆的時(shí)分，盡管不是依照現(xiàn)在那么完好的職業(yè)剖析去做的，但那時(shí)分把競(jìng)賽對(duì)手的主圖、點(diǎn)評(píng)剖析、包裝、客服服務(wù)、快遞等全部去做對(duì)比，然后重新去做跟主要對(duì)手的差異化，別的結(jié)合女裝類目和標(biāo)品類意圖2方面的經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)成了歸于這個(gè)店肆的掙錢思路出來(lái)。終究取得的成功便是2個(gè)月成功占據(jù)了中高端的商場(chǎng)份額，回過(guò)頭來(lái)看，那時(shí)分所謂的技術(shù)關(guān)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)都是不值一提，所以技術(shù)這塊后邊有時(shí)機(jī)跟咱們交流一下?？偨Y(jié)出那時(shí)分成功的重要因素是那時(shí)分的競(jìng)賽對(duì)手3000條點(diǎn)評(píng)一個(gè)個(gè)剖析，主圖一個(gè)個(gè)剖析，詳情頁(yè)一屏屏剖析。外包裝的收購(gòu)回來(lái)對(duì)比質(zhì)感、快遞服務(wù)快慢的挑選等這些終究所帶來(lái)的成果。 

開淘寶店掙錢思路構(gòu)成的條件  到底是怎樣構(gòu)成歸于自已一個(gè)店肆的掙錢思路的，吸取了之前的經(jīng)驗(yàn)我發(fā)現(xiàn)，必須先做職業(yè)剖析，經(jīng)過(guò)前期的職業(yè)剖析，你會(huì)了解到高中低商場(chǎng)哪個(gè)才是合適你店肆，然后依據(jù)你們店肆供應(yīng)鏈產(chǎn)品設(shè)計(jì)做出差異化圖片，由于其時(shí)我操盤這個(gè)店肆，出來(lái)的產(chǎn)品本錢就跟市面上的寶物價(jià)格差不多或許比他們都高了，這時(shí)分經(jīng)過(guò)職業(yè)剖析，發(fā)現(xiàn)咱們都集中在中低價(jià)格區(qū)間，然后發(fā)現(xiàn)中高價(jià)格區(qū)間是相對(duì)空白還有對(duì)手是比較弱的，針對(duì)這方面我把咱們寶物定價(jià)在這個(gè)價(jià)格區(qū)間，然后剖析這個(gè)價(jià)格區(qū)間人群他們的需求點(diǎn)，痛點(diǎn)是什么，咱們進(jìn)一步的改進(jìn)包裝，更加有層次，別的是在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上，咱們還加上無(wú)害等一些標(biāo)簽來(lái)進(jìn)一步的提高產(chǎn)品的層次。那時(shí)分咱們部分僅僅5個(gè)人，別的咱們資源便是快遞上有順豐的優(yōu)惠價(jià)加**的資源還有咱們的美工是一位產(chǎn)品設(shè)計(jì)身世，依照咱們那時(shí)分狀況咱們終究制定了咱們的操盤思路出來(lái)。 

你們知道為什么我做標(biāo)品的時(shí)分失利那么慘痛嗎？由于那時(shí)分根本不會(huì)考慮這些方面，只會(huì)從運(yùn)營(yíng)方面去考慮，也沒(méi)有具體了解好這個(gè)職業(yè)狀況，還有公司資源是否能夠匹配，還有人員上的安排，終究失利。 一切你看到成功打造爆款的事例只能夠借鑒，不存在徹底如出一轍照搬，要合理的使用，每一個(gè)店肆是千差萬(wàn)別的，一定要結(jié)合咱們店肆的實(shí)際狀況來(lái)打爆款，比方，現(xiàn)在老客戶這么好，我是新店，沒(méi)有老客戶怎樣辦，那我是不是先干一個(gè)銷量進(jìn)口，那有的銷量進(jìn)口不好干?。”惧X太高，當(dāng)咱們了解好自身的優(yōu)勢(shì)和缺失之后再結(jié)合自己的品類，得到合適自己的打法，就回到了我開始說(shuō)的構(gòu)成合適自已掙錢的思路，合適自已的掙錢思路來(lái)源于咱們?cè)S多的剖析。 觸摸電商不對(duì)稱的信息越多，就會(huì)發(fā)現(xiàn)淘系的時(shí)機(jī)許多，而本年時(shí)機(jī)更多。 當(dāng)咱們都說(shuō)電商很難做，競(jìng)賽太激烈了，實(shí)際上便是你的時(shí)機(jī)在出現(xiàn)了，而這個(gè)時(shí)機(jī)便是你逆襲的時(shí)機(jī)。 前幾年靠的是運(yùn)營(yíng)技術(shù)，到慢慢的回歸商業(yè)本質(zhì)，到本年的內(nèi)容化電商，在自已知道和觸摸到的人群中，這樣逆襲的人就不少于30個(gè)。 

當(dāng)你觸摸得更多，深深的了解并獨(dú)立考慮時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)都會(huì)有一定的共性與規(guī)則地點(diǎn)。 那關(guān)于你做店，營(yíng)銷，線下都是會(huì)有很大的幫助。 做電商最要害的是什么？ 方向做對(duì)了，盡力才有含義。 找產(chǎn)品，攝影，上架，**，推行，這是毀了多少人的愿望啊，由于這個(gè)是錯(cuò)誤的思路，正確的思路應(yīng)該是先做店肆權(quán)重，之后再做單品權(quán)重。 這個(gè)是一個(gè)體系的操作，還有便是前期的職業(yè)剖析，關(guān)于后邊迸發(fā)就起決定性的效果。 職業(yè)剖析是我提過(guò)最多的工作，但是這個(gè)繁瑣又費(fèi)事的工作，又有多少個(gè)人真實(shí)的去做呢？其實(shí)咱們沒(méi)有真實(shí)了解到它帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn)。 畢竟，想跑之前，至少要知道自已的把握有多大，而并不是想到就去做，更需求謀定而后動(dòng)。 

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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