淘寶新政獨(dú)家:2023年是不是要玩內(nèi)容?
2023-12-15|19:05|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:25
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看到這個(gè)標(biāo)題肯定很多噴子同學(xué)直接不看內(nèi)容就說(shuō)我聳人聽(tīng)聞標(biāo)題黨了!其實(shí)淘寶是一個(gè)有趣的生態(tài)系統(tǒng),總有一些洞察先機(jī)者憑借敏銳的直覺(jué)捉住其間一兩個(gè)風(fēng)口變飛遙直上大把掙錢(qián)。
今日來(lái)跟大家共享一下:淘寶新政獨(dú)家:2023年是不是要玩內(nèi)容?
2016年3月的時(shí)分淘寶一夜之間把一切手淘進(jìn)口大改,悉數(shù)以產(chǎn)品為基礎(chǔ)維度的進(jìn)口悉數(shù)變成以內(nèi)容為維度的進(jìn)口。
改了不到一個(gè)月,筆者其時(shí)所運(yùn)營(yíng)的某類(lèi)目TOP店肆流量就莫名其妙下滑了30%;嚇得筆者寢食難安開(kāi)端關(guān)注所謂的淘系新名詞:內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
研究了2個(gè)月,經(jīng)過(guò)大量的研究跟與淘寶各小二的交流。
筆者5月底開(kāi)端整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)方向往內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方向轉(zhuǎn)型。
最大的幾個(gè)改變便是,減少傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)人數(shù)(鉆展、直通車(chē)、活動(dòng)、操作運(yùn)營(yíng)),大幅度添加策劃、案牘人員。
全公司績(jī)效也往內(nèi)容端導(dǎo)入,全面進(jìn)入達(dá)人、頭條、必買(mǎi)清單、有好貨、直播等領(lǐng)域;把其時(shí)鉆展、直通車(chē)等推廣費(fèi)用的30%轉(zhuǎn)移到了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)端。
帶來(lái)的改變便是6月、7月兩個(gè)月流量翻倍并一直安穩(wěn)堅(jiān)持到現(xiàn)在;10月21日天貓11.11預(yù)熱筆者所在店肆流量增長(zhǎng)110%(大量的頭條、清單、直播會(huì)場(chǎng)帶來(lái)的流量),而行業(yè)均勻增長(zhǎng)6%。
但是其時(shí)大部分商家面對(duì)如此大的改變根本選擇了視而不見(jiàn),由于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需求大量的策劃、內(nèi)容制作人員,而且需求與時(shí)俱進(jìn)緊跟渠道改變,而且要不斷創(chuàng)新。
而且跟達(dá)人和組織要堅(jiān)持頻頻的協(xié)作跟交流。
這對(duì)大部分商家來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)沒(méi)有玩玩鉆展、直通車(chē)、打打爆款乃至鉆一下黑車(chē)、黑搜的空子來(lái)的輕松。
但是筆者想說(shuō),真的有多少人靠所謂的黑車(chē)、黑搜安穩(wěn)的賺到錢(qián)了?
留意是安穩(wěn),不要拿我一個(gè)月賺了20萬(wàn)第二月就給封了這個(gè)說(shuō)事。
就這樣接近一年過(guò)去了,有些商家覺(jué)得不對(duì)勁了。
首要16年11.11千人千面跟內(nèi)容流量分流導(dǎo)致大部分店肆活動(dòng)流量大幅度下降;緊接著淘寶直播異軍突起,從一個(gè)不怎么賣(mài)貨流量也不大的渠道到均勻流量暴漲5倍以上既能幫商家完成千人千面標(biāo)簽又能賣(mài)貨的渠道。
緊接著,手淘問(wèn)大家異軍突起,均勻10%以上轉(zhuǎn)化率讓一切商家開(kāi)端眼紅。
然后到了3月份,淘寶開(kāi)端頻頻開(kāi)會(huì)放風(fēng)! 這個(gè)時(shí)分商家們開(kāi)端恍然大悟,內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)必定要做!不管花多少價(jià)值也要做!呵呵,早干什么去了?
那現(xiàn)在開(kāi)端做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)晚了嗎?
筆者可以很仔細(xì)的告知你,不早,但是也肯定談不上晚!由于后知后覺(jué)的商家太多了!偷閑先鉆縫隙的商家太多了!不舍得投入或許拋棄已有利益的商家太多了!所以只需你堅(jiān)定的從現(xiàn)在開(kāi)端關(guān)注并投入做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)必定不晚! 我們先看網(wǎng)上撒播的一個(gè)圖片(是的,真的是張圖片。
) 我們來(lái)逐一解讀! 1、兼并尚沒(méi)有完全確認(rèn),但是可能性很大。
就算不兼并,2月天貓直播跟淘寶直播現(xiàn)已兼并,天貓客戶端跟淘寶客戶端的很多頻道也會(huì)兼并。
兼并帶來(lái)的首要改變是:內(nèi)容端會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化天貓商家,淘寶商家的內(nèi)容流量會(huì)相對(duì)弱化。
別的兼并對(duì)TOP及腰部商家愈加有利,小商家自求多福吧。
2、手淘大改版是年后就確認(rèn)的。
60%流量導(dǎo)入內(nèi)容聽(tīng)起來(lái)聳人聽(tīng)聞;但是其實(shí)有多少商家知道,目前整個(gè)內(nèi)容的流量現(xiàn)已占手淘的30%以上了?
知道了這個(gè)數(shù)據(jù)你還覺(jué)得60%聳人聽(tīng)聞嗎?
沒(méi)有跟上節(jié)奏的商家,其實(shí)上一年流量現(xiàn)已在跌落了,只是他們不知道原因。
本年進(jìn)一步跌落是必然的。
筆者作為第一批投入內(nèi)容運(yùn)營(yíng)而且大有所獲的商家及組織,得到的一手音訊是:手淘改版的幾大要點(diǎn)板塊有: 1)手淘問(wèn)大家將作為大部分類(lèi)目本年首要的一個(gè)板塊進(jìn)行引流及活動(dòng)展現(xiàn)。
2)淘寶頭條改版成以產(chǎn)品評(píng)測(cè)為方向的頻道后轉(zhuǎn)化產(chǎn)生了大幅度提升。
3)直播將作為千人千面打標(biāo)簽及內(nèi)容立體化的首要渠道之一。
而且在活動(dòng)期會(huì)導(dǎo)入更多的流量。
4)淘寶4月底開(kāi)端將會(huì)主推構(gòu)思視頻及短視頻。
而且一切內(nèi)容端都會(huì)植入視頻模塊。
有視頻模塊的將被加權(quán)。
5)一切產(chǎn)品將推出達(dá)人打標(biāo)模式,有達(dá)人標(biāo)簽的將被加權(quán)!而達(dá)人將會(huì)進(jìn)一步組織化。
3、所謂私域流量:除了2016年被吹上天的淘客之外,還延伸出了更多的玩法,比方
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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