手淘首頁引流思路分享

                    今日也和我們剖析一下手淘首頁的邏輯和操作思路。

不想看邏輯剖析的，能夠直接跳到第3點。 

（ 一 ）阿里為什么要晉級手淘猜你喜愛?說來說去，便是買家體驗。 從營銷心思學(xué)來說，猜你喜愛的展示方法符合“用戶視角”、“從眾心思”、“可操控性”、“可預(yù)期”、“定見參閱”等原則。 即：我看了許多樣式，不知道哪個好，但我知道手淘首頁能提供類似的樣式給我看(用戶視角、可預(yù)期)，方便找到同類的樣式(定見參閱)，而且銷量都不錯(從眾心思)，我懶得直接查找，在這里隨便閱讀好了(可操控性)。 

（ 二 ）以下羅列幾個要點： 

要點一：在我喜愛的地方逛一逛 我便是隨便逛逛，假如看到喜愛的，有可能會買。比方：周末你和朋友在北京路逛街，本來只是想和朋友出來聚一聚散散心，原定要去吃麥當(dāng)勞，可當(dāng)你們路過必勝客的時分，你忽然想起好久沒有吃過披薩，于是你改動主見了。 猜你喜愛就像淘寶的“北京路”，這條路長度有限，而且街上有許多我可能會喜愛的東西，我就隨便逛逛，誰說逛街就一定要買東西的?就算有，也是男人，女性喜愛感觸，喜愛場景化。而淘寶，便是女性特質(zhì)顯著的超級購物商場，女性居多。 所以，猜你喜愛便是“提示性營銷”。 你來逛的時分，體系會提示你最近看了什么并隨機展示類似產(chǎn)品，看什么和買不買，權(quán)利在顧客手上。 

要點二：迎合顧客的碎片化閱讀行為 比方：顧客在茶水間沖咖啡的時分掏出手閱讀1分鐘，有限時刻有限利用;在坐車上班的途中，掏出手機閱讀，意圖只是為了消磨時刻。 類似的碎片化閱讀行為沒有意圖，就像一場說走就走的旅行。 所以，猜你喜愛便是“刺激潛在購買”。 你來了，我找東西給你看，而且每次來都有不一樣的好東西，給你驚喜，在短時刻滿意你的獵奇心。(同一產(chǎn)品，猜你喜愛7天只展示一次給同一個人) 

要點三：定見參閱效應(yīng) 比方：我查找了許多樣式，閱讀了好久，加了好幾個購物車，不知道哪個好。不如看看“猜你喜愛，那里有許多賣得不錯的寶物(從眾心思)，我對比一下，再驗證一下自己的眼光(自我點評)，看有沒有選錯。 現(xiàn)在淘寶的產(chǎn)品信息量爆炸，頁面永遠拉不究竟。顧客主動查找時出現(xiàn)了困惑，發(fā)生挑選困難癥。他們需求參閱銷量、口碑，他們需求一個理由為自己作出決定，能夠是銷量，也能夠碰運氣剛好看到喜愛的、更好的寶物。這是典型的“從眾心思”、“社會認同”心思。 所以，猜你喜愛就像一盒巧克力，你永遠不知道下一顆是什么滋味，但我能夠自由挑選。 

（ 三 ）上面說了這么多營銷心思，那怎樣才能獲得猜你喜愛的流量? 猜你喜愛有兩個進口：天然查找、直通車定向，知道了進口，就衍生一個思路。 

【思路如下】 

1、找你最好的樣式來做，銷量30個以上，有條件的話，銷量越高越好。

2 、優(yōu)化好推行創(chuàng)意圖，詳情頁，點評，確保點擊率最少能在商場平均水平以上;在主圖中加強優(yōu)惠力度的描繪，半賣半送也能夠。 

3 、詳情頁參加活動引導(dǎo)，特定日期在手淘首頁下單，半價優(yōu)惠或多送超值禮品，意圖是吸引訪客在你指定時刻下單，提高特定時刻的轉(zhuǎn)化條件;開端操作后，把想?yún)⑴c活動的、有意向的訪客進行星標(biāo)或許加                

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