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    張向東:從記者到總裁的一次顛覆性跨越

    2023-10-08|23:45|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:28

    對(duì)于互聯(lián)網(wǎng),結(jié)業(yè)于北大信息管理系的張向東,有著一種天然的熱愛。



    這種熱愛,用他的話說,源于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的崇奉。

    張向東:從記者到總裁的一次推翻性跨越。

    張向東那一身休閑西裝和牛仔褲,配上黝黑的皮膚,一頭韓流式的長(zhǎng)發(fā),看上去更像一個(gè)漂在北京街頭的文藝青年。

    70后的他實(shí)際上是中國(guó)第一家免費(fèi)的WAP網(wǎng)站3G門戶網(wǎng)的總裁。

    他說,當(dāng)時(shí)對(duì)于一個(gè)年輕人來說,你會(huì)覺得這是一個(gè)能夠給你幻想空間的范疇。

    “有些東西,當(dāng)你做它的時(shí)分會(huì)覺得這是你喜歡的,你就明白。

    ”一、學(xué)校和朋友的感覺在互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際,“北大幫”早就不是什么新鮮的名詞和組合,難道真是 “北大精神”造就了今日如此“自在”的張向東和他的3G門戶嗎?

    張向東說起大學(xué)時(shí)期的口吻卻顯得輕描淡寫:“我當(dāng)然愛我的學(xué)校,可是同時(shí)我也不以為它真的在某一個(gè)當(dāng)?shù)靥貏e怎么樣(優(yōu)勝)。

    咱們像一切的大學(xué)生相同,每天晃一晃、看看書、發(fā)發(fā)呆。

    ”“我高考第一年沒有考上!??贫紱]有考上!”張向東說,自己從小便是一個(gè)壞學(xué)生,很狡猾。

    母親當(dāng)時(shí)只要他“考上大學(xué)有一個(gè)工作就行了”。

    落榜后,張向東就想“不便是一個(gè)考試嗎”,所以用了一年時(shí)間仔細(xì)溫習(xí)。

    由于他本便是提早上學(xué),所以那一年考上北大的張向東也只有18歲。

    “你知道嗎?

    從九幾年結(jié)業(yè)的時(shí)分,就業(yè)壓力就很大了,盡管還沒有現(xiàn)在‘房奴’這樣的概念,但那個(gè)時(shí)分我就想,我在城市里邊日子不是為了在這里給自己掙一個(gè)房子,掙一個(gè)車子,像其他幾千萬人相同日子,我在這里應(yīng)該有我的日子,我的日子方法跟他人不同,那就能夠了。

    ”張向東說。

    不是由于名校,也不是為了追求名利,張向東對(duì)他能成功走到今日的解說是,“相信自己看到和了解的國(guó)際”,然后,遇到了一幫志同道合的朋友。

    “朋友”似乎是張向東常常提及的兩個(gè)字,說起鄧裕強(qiáng)(3G門戶網(wǎng)站另一位創(chuàng)始人),張向東說:“盡管我一直結(jié)業(yè)在北京,他在廣州,可是咱們倆一直以來有一種默契,那便是咱們將來必定能夠協(xié)作做一件大事。

    你知道嗎?

    當(dāng)年3月16日,3G門戶正式上線。

    當(dāng)天的在線人數(shù)僅2人——鄧裕強(qiáng)、張向東。

    怎么營(yíng)銷?

    這是個(gè)大問題。

    沒那么多錢,也沒有和運(yùn)營(yíng)商協(xié)作的渠道,他們想到了病毒營(yíng)銷:以自身為種子,一傳十,十傳百。

    這些版主也憑借著在論壇中特別的地位,給3G門戶帶來了一大批的活潑用戶。

    “國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)比較容易形成一種聚攏效應(yīng),也叫做颶風(fēng)效應(yīng),即具有優(yōu)質(zhì)的信息與內(nèi)容的商家,用戶會(huì)主動(dòng)向它去靠攏,而不是靠有錢打廣告,用戶不吃這一套。

    ”3G門戶商場(chǎng)副總裁曹明說。

    與此同時(shí),他們還利用每一次飯局、會(huì)議、游覽……但凡能想到的、能參加的社交活動(dòng),他們都盡可能的參加。

    3G門戶在這種傳播過程中成為“獨(dú)立免費(fèi)WAP網(wǎng)站”的代表,上線8個(gè)月,用戶量到達(dá)100萬。

    二、推翻傳統(tǒng)廣告的界說有了客戶,怎么賺錢?

    久邦科技的創(chuàng)始人將網(wǎng)站定位為“媒體”。

    而按照媒體的傳統(tǒng)獲利形式,須從廣告商身上尋覓商業(yè)利益。

    “這是免費(fèi)獨(dú)立WAP范疇里的第一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷案例。

    ”艾媒商場(chǎng)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)張毅告知說。

    不過,這種廣告只是測(cè)驗(yàn)。

    某品牌的營(yíng)銷經(jīng)理表明,他對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告并不看好,由于受到屏幕尺寸的限制,傳播作用不明顯。

    這種說法現(xiàn)在依然不乏支持者。

    2007年圣誕節(jié),時(shí)尚品牌匡威經(jīng)過資助的“幫圣誕老人尋覓麋鹿”的互動(dòng)游戲登錄3G門戶,做游戲圖標(biāo)嵌入式廣告,這種方法在兩個(gè)星期內(nèi)吸引了超過400萬用戶的點(diǎn)擊和參加。

    “傳統(tǒng)廣告給人們的不良形象之一是攪擾性,強(qiáng)制插入的傳統(tǒng)廣告對(duì)于新媒體影響下的用戶,就像是爸爸媽媽對(duì)叛逆期孩子的說教。

    著重互動(dòng)和文娛,讓用戶參加其間現(xiàn)已是廣告作用的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

    ”張向東表明,免費(fèi)WAP上的移動(dòng)營(yíng)銷最好的方法便是推拉結(jié)合,先以活動(dòng)來帶動(dòng)網(wǎng)友互動(dòng),再多頻次地將品牌產(chǎn)品植入顧客心中。

    這種廣告形式,發(fā)明了連續(xù)三年保持翻番的成績(jī)。

    2009年成績(jī)估計(jì)突破1.5億元,增長(zhǎng)50%。

    看到獨(dú)立免費(fèi)WAP形式優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)者不乏其人。

    2006年末時(shí),國(guó)內(nèi)現(xiàn)已呈現(xiàn)了幾萬家WAP網(wǎng)站,互聯(lián)網(wǎng)的幾大門戶也都相繼建立了WAP網(wǎng)站,同質(zhì)化競(jìng)賽嚴(yán)峻。

    此時(shí)的3G門戶網(wǎng)面對(duì)應(yīng)戰(zhàn):怎么將1000萬用戶牢牢粘住,成為忠誠(chéng)用戶,以應(yīng)對(duì)巨子進(jìn)入商場(chǎng)的競(jìng)賽?

    “那時(shí)分,咱們不是不能賺錢,咱們更關(guān)心的還是持續(xù)圈人氣。

    “咱們以為,互聯(lián)網(wǎng)上的獲利必定是以用戶需求起步的,要保證大量的用戶基數(shù),又要保證他們有含金量的需求。

    客戶端的響應(yīng)速度比網(wǎng)絡(luò)顯然愈加重要。

    “中國(guó)移動(dòng)推出的套餐是5塊錢30M一個(gè)月。

    用客戶端上網(wǎng),能在有限流量里實(shí)現(xiàn)更多信息下載。

    并且,客戶端的操作很容易被用戶習(xí)慣化,從而粘住客戶。

    ”IT技能出身的鄧裕強(qiáng),對(duì)開發(fā)客戶端的了解類似于“摩爾定律”。

    2007年3月,GGTV每天獨(dú)立活潑用戶超過50萬。

    2007年4月,3G門戶宣布推出新的播放器GGLive,裝置該軟件后可點(diǎn)播節(jié)目,還能夠隨時(shí)隨地收看NBA、演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等等各類直播。

    將移動(dòng)客戶端產(chǎn)品直接鏈接到門戶的論壇和新聞頁面,參加互動(dòng),能讓廣告掩蓋的人數(shù)以倍數(shù)不斷增長(zhǎng),從而實(shí)現(xiàn)廣告作用。

    鄧裕強(qiáng)以為,這等于“香精”加上“粘膠”,既能招引之,又能牢牢粘住。

    三、用什么風(fēng)格走完一生在公司里,張向東還有一個(gè)稱呼,叫“Z”。

    他自己的詮釋,便是zero,零。

    “由于我覺得它能夠提示你,所謂的總裁啊,其他的所謂的什么對(duì)你來講,都是能夠歸結(jié)為零的。

    ”人生的歷程,被他描述為“從零到零,由于人最后會(huì)消亡,一個(gè)特立獨(dú)行的人,便是用什么風(fēng)格走完自己的這一生,我覺得是最為重要的”。

    他和搭檔鄧裕強(qiáng),都是底子不在乎物質(zhì)享受的人,他們花一百多萬買的一輛奔馳,經(jīng)常被當(dāng)做卡車相同運(yùn)東西。

    對(duì)于自己的成功,他很淡然,似乎都是隨時(shí)能夠抹去的東西。

    他說:“我特別驕傲的一點(diǎn),是和很好的朋友在一同不會(huì)說房子、車子怎么樣,我們碰頭是說,你最近看什么書,我看到什么好書就告知你,有時(shí)分碰見很好的書就多買一本給你……”當(dāng)很多人在為一套房和一輛車而勞碌奔波的時(shí)分,張向東很灑脫地旁觀著這一切。

    他說:“這一輩子便是買個(gè)房子、買輛車,然后上班的時(shí)分能夠開著車去,你就覺得很爽嗎?

    就值得了?

    覺得我有財(cái)富了,我跟他人等量齊觀了?

    我覺得這是一件很可笑的工作。

    ”他說自己30歲前一點(diǎn)都沒有物質(zhì)上的負(fù)擔(dān),他也不覺得3G門戶給他的價(jià)值,便是讓他變成一個(gè)千萬富翁或億萬富翁。

    “對(duì),我現(xiàn)在是比一般的朋友們物質(zhì)上會(huì)賦有一點(diǎn),可是我之前沒多少錢的時(shí)分,對(duì)我也沒形成多么大的障礙。

    比方說我看書,曾經(jīng)沒錢的時(shí)分,我也能夠做的啊,就在圖書館里看。

    曾經(jīng)我待過的一切城市的借書卡都有,我到廣州那么短時(shí)間都有廣州圖書館的借書卡。

    創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)分,我看書都在廣州的書店里看,有什么關(guān)系呢?

    ”“現(xiàn)在有錢了,就列個(gè)書單讓秘書幫我買,或者做成電子書看,這只是方法上的改變,可是態(tài)度不要變,態(tài)度變了就很可怕。

    真正的財(cái)富是不能買賣的,它是買不來,也是你不會(huì)賣掉的東西。

    ”張向東說,他最想做的事是和韓寒一同寫文章,和馮唐一同喝酒。

    他說:“3G門戶這個(gè)公司我是挺仔細(xì)、竭盡全力去做的,我覺得咱們做的工作帶給我和搭檔的內(nèi)涵東西是圓滿的,經(jīng)過做這件事,咱們內(nèi)心愈加自傲、自在,這是最重要的,而不是做成一個(gè)所謂的上市公司。

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