“年糕媽媽”為何能贏得700萬(wàn)寶媽追捧?

                    “年糕媽媽”是誰(shuí)?“年糕媽媽”為何能贏得700萬(wàn)寶媽追捧?今天，小編要和大家分享的便是關(guān)于“年糕媽媽”的成功營(yíng)銷背后的秘密!

2014年7月31日，一個(gè)名叫“年糕媽媽”的公號(hào)宣告榜首篇文章： 《0-4月嬰兒睡覺(jué)特點(diǎn)——讀書(shū)筆記》，收成5000多閱覽量和20個(gè)贊。

2014年12月9日，公號(hào)文章《寶寶皮膚水潤(rùn)潤(rùn)，冬季護(hù)膚三部曲》中，說(shuō)到一款濕疹霜很好用。許多寶媽留言想買，年糕媽媽李丹陽(yáng)出面找供應(yīng)商，促成榜首單團(tuán)購(gòu)。

現(xiàn)在，這個(gè)公號(hào)已獲700多萬(wàn)寶媽重視，頭條篇篇10萬(wàn)+，100萬(wàn)+的也不少。最驚人的是一篇《一句話證明孩子他爸有多懶!》，光評(píng)論就收成點(diǎn)贊17000屢次。 在電商方面，這個(gè)公號(hào)月均銷售額已達(dá)5000多萬(wàn)元。

國(guó)內(nèi)尖端投資商——經(jīng)緯我國(guó)和紫?；穑B投三輪。 這些成績(jī)，在母嬰類自媒體中已是遙遙搶先。 不過(guò)，現(xiàn)在不管CEO林威，仍是糕媽李丹陽(yáng)，更多談的是堅(jiān)持初心，做正確的工作，從寶媽們的需求動(dòng)身，持續(xù)“死磕”內(nèi)容和產(chǎn)品。

一、700萬(wàn)寶媽的信任 來(lái)自優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和真正有用的產(chǎn)品 李丹陽(yáng)是浙大臨床醫(yī)學(xué)碩士，2014年生下兒子“年糕”后，她成了“年糕媽媽”。 網(wǎng)上育兒常識(shí)良莠不齊。本著母親的仔細(xì)和醫(yī)學(xué)碩士的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，糕媽反復(fù)查閱、比對(duì)，常常追根溯源，一向找到美國(guó)AAP、CDC、英國(guó)NHS、世衛(wèi)WHO、香港衛(wèi)生署等權(quán)威機(jī)構(gòu)的發(fā)布才管用。 作為曾經(jīng)的文藝少女、填寫(xiě)浙大新聞專業(yè)未遂者(被老爸阻撓)，糕媽有著出色的語(yǔ)言表達(dá)能力，能將枯燥的育兒常識(shí)以逗逼的形式表述出來(lái)。很快，她成了媽媽群眾的“育兒小百科”。也正是這些媽媽，鼓舞她開(kāi)了“年糕媽媽”這個(gè)大眾號(hào)。 那會(huì)兒，糕媽一邊帶娃，一邊做公號(hào)。好不容易把小年糕哄睡著，她才有空寫(xiě)東西，有時(shí)困得眼睛睜不開(kāi)，眼淚直流，還掙扎著持續(xù)寫(xiě). “做內(nèi)容只要死磕，一遍遍改，改到最好停止?！?這個(gè)團(tuán)隊(duì)“死磕”的基因，大概就來(lái)自那會(huì)兒，后來(lái)轉(zhuǎn)型做電商也是。 在承受采訪時(shí)，林威剛剛否決了一款兒童食物，理由是含糖量稍高。收購(gòu)的搭檔很委屈，以為這款產(chǎn)品含糖量完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，而且，在其他母嬰平臺(tái)上賣得很火啊。 “不是賣得火不火的問(wèn)題，商業(yè)化要符合價(jià)值觀?！绷滞f(shuō)，年糕媽媽能贏得700多萬(wàn)寶媽的信任，原因有許多，但最核心的一點(diǎn)，便是有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和真正有用的產(chǎn)品，不管何時(shí)都不能忘記這一點(diǎn)。

二、許諾100%正品，15天包退、30天包換 自媒體電商中罕見(jiàn)的狠招 2015年8月，年糕媽媽完結(jié)天使輪融資，同年12月，完結(jié)A輪融資。 2023年1月13日，宣告完結(jié)6000萬(wàn)元的B輪融資。 三輪投資者都是經(jīng)緯我國(guó)和紫?；鹜兜摹?紫?；痖_(kāi)創(chuàng)管理合伙人、獵豹移動(dòng)CEO 傅盛，上一年曾點(diǎn)評(píng)：“紫牛最賺錢(qián)的一筆投資便是年糕媽媽……上一年三月份，還只是一個(gè)人寫(xiě)大眾號(hào)，今年雙11，交易額就破8000萬(wàn)了。” 有人問(wèn)：跑那么快，不怕摔著嗎? 林威說(shuō)，年糕媽媽跑得快，更跑得穩(wěn)。融資來(lái)的每一分錢(qián)，都花在刀口上了。 從2015年起，年糕媽媽陸續(xù)吸收內(nèi)容人才，打造專業(yè)創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)，推出了漫畫(huà)、音頻、短視頻等多種形式，在內(nèi)容質(zhì)量方面擴(kuò)展搶先優(yōu)勢(shì)，閱覽量和粉絲增加愈加迅猛。 在電商方面，不斷升級(jí)供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)物流，尤其在2023年1月推出“100%正品，假一賠十，15天包退，30天包換”等保證措施，在自媒體電商中獨(dú)樹(shù)一幟。 “敢許諾假一賠十，便是由于我們?cè)谑召?gòu)、檢測(cè)環(huán)節(jié)下足了時(shí)間?！绷滞榻B，收購(gòu)時(shí)，會(huì)從100多種產(chǎn)品中選出20到30種，先由公司內(nèi)部的寶爸寶媽們拿回去試用，篩選出1到2款，選出的產(chǎn)品再由糕媽和CEO林威親自把關(guān)共同通往后才能被選上。然后再去找這款產(chǎn)品最好的貨源，和品牌方或品牌授權(quán)總代理商的合作，取得正品授權(quán)。 檢測(cè)方面，年糕媽媽約請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)”通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司(SGS)”、浙江省查驗(yàn)檢疫科學(xué)技術(shù)研究院介入。 跨境產(chǎn)品入庫(kù)100%全檢，庫(kù)內(nèi)24小時(shí)監(jiān)控，還為自有產(chǎn)品購(gòu)買了PICC的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)妥，每一件產(chǎn)品均有我國(guó)人保承保。

三、寶媽們的需求 是一切工作的起點(diǎn) 糕媽回憶，最初寫(xiě)公號(hào)，是看到媽媽們對(duì)優(yōu)質(zhì)育兒常識(shí)的渴求;后來(lái)做電商，也是呼應(yīng)媽媽們的呼聲，“寶媽們的需求，是一切工作的起點(diǎn)”。 兩年前，她要重視每篇文章的閱覽量、標(biāo)題，仔細(xì)看每個(gè)用戶的留言，剖析她們會(huì)對(duì)哪方面內(nèi)容更感興趣，好針對(duì)性地找選題寫(xiě)稿子。

現(xiàn)在，李丹陽(yáng)仍然高度重視寶媽們的需求。每天的選題會(huì)上，她和搭檔會(huì)從時(shí)間節(jié)點(diǎn)和熱門(mén)話題動(dòng)身，商討媽媽們最關(guān)懷的點(diǎn)在哪，從哪個(gè)角度切入媽媽們最喜歡。 “                

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