如何定位淘寶小類(lèi)目，賺高額利潤(rùn)？

                    很多小賣(mài)家總說(shuō)店鋪?zhàn)霾黄饋?lái)，其實(shí)最關(guān)鍵是沒(méi)有做好定位，這樣談何和大類(lèi)目進(jìn)行競(jìng)賽，那么怎樣定位淘寶小類(lèi)目，賺取高額贏利？來(lái)看看小編的共享。

何為定位：統(tǒng)籌的說(shuō)就是賣(mài)什么?賣(mài)給誰(shuí)?在哪兒賣(mài)?怎樣賣(mài)? 個(gè)人了解：賣(mài)什么=貨(貨的優(yōu)勢(shì))，賣(mài)給誰(shuí)=目標(biāo)人群，在哪兒賣(mài)=天然查找or直通車(chē)or活動(dòng)，怎樣賣(mài)=低價(jià)走量or高贏利 當(dāng)然上面只是一個(gè)概況，要是細(xì)分起來(lái)能夠說(shuō)個(gè)幾天幾夜。。。

這次咱們來(lái)聊一聊，小賣(mài)家怎樣定位小類(lèi)目，賺取高贏利?我記住一個(gè)賣(mài)羽絨服的女裝賣(mài)家問(wèn)過(guò)我，沒(méi)流量怎樣辦?我問(wèn)他你定位的最大關(guān)鍵詞是什么? 答復(fù)：羽絨服女，當(dāng)時(shí)我的答復(fù)是，要是你定位這個(gè)，你能夠洗洗睡了，試問(wèn)你一個(gè)2-3人的團(tuán)隊(duì)怎樣和十幾人的團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽，怎樣和幾十人的團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽?有貨源優(yōu)勢(shì)仍是技術(shù)優(yōu)勢(shì)仍是有資金優(yōu)勢(shì)?結(jié)果被我問(wèn)的啞口無(wú)言，這就是典型的沒(méi)有做好產(chǎn)品定位，想在大類(lèi)目大數(shù)據(jù)里面分一杯羹，結(jié)果連湯都沒(méi)有喝到。 

咱們來(lái)看下幾組數(shù)據(jù)：    我想問(wèn)下 在這個(gè)里面想做到top1 就算top300也是比較困難的關(guān)于2-3人的團(tuán)隊(duì)，而且通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的人，也不會(huì)很精準(zhǔn)，以逛為主：    查找這個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的人更精準(zhǔn)了，競(jìng)賽也小了，流量必定更少了 這個(gè)是必定的，可是你的競(jìng)賽對(duì)手從400多萬(wàn)降低到140多萬(wàn)，這個(gè)或許看不出什么，那咱們看下面一組數(shù)據(jù)：       100多的銷(xiāo)量就能夠上首頁(yè) ，我信任很容易吧 ，詳細(xì)這個(gè)關(guān)鍵詞有多少流量我沒(méi)有去看，我舉得是這么一個(gè)比方 別的當(dāng)?shù)匚也恢溃贾莸臋n口，拿貨價(jià)100，有人115包郵，就是走量，這個(gè)咱們沒(méi)辦法競(jìng)賽只能避開(kāi)他的款，避開(kāi)他的關(guān)鍵詞，找一些小的類(lèi)目，我信任關(guān)于2-3人的小團(tuán)隊(duì)，乃至一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，依據(jù)自己的貨源去找到小類(lèi)目，即使客單價(jià)高一些，可是帶來(lái)的流量也是精準(zhǔn)的，比方棉衣男 修身 中長(zhǎng)款，很明顯的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求是 中長(zhǎng)款 修身的棉衣 仍是個(gè)男人，只要能滿(mǎn)足這個(gè)條件，轉(zhuǎn)化率比棉衣男最少要高3倍還要多! 我始終認(rèn)為定位定好了，成功了一半，這也是為什么一直在提倡小而美。雖然說(shuō)現(xiàn)在小而美已死，可是在杭州的大c有太多每年低調(diào)的銷(xiāo)售額幾千萬(wàn)，然后就七八個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，每年悶頭賺幾百萬(wàn)。 避開(kāi)大店，關(guān)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是最大的問(wèn)題，資金貨源、團(tuán)隊(duì)乃至技術(shù)都沒(méi)有辦法競(jìng)賽，操作起來(lái)關(guān)鍵詞上手機(jī)首頁(yè)，一天帶來(lái)不說(shuō)多500訪客，三四個(gè)款基本上能夠到1500-2000訪客，就比如那個(gè)做蘑菇的兄弟，榛蘑的競(jìng)賽數(shù)只有900，最高銷(xiāo)量300多，他沖到200銷(xiāo)量的時(shí)分，每天能夠買(mǎi)30多斤，一斤賺10元(我感覺(jué)能夠再提一點(diǎn))，一個(gè)月也有個(gè)一萬(wàn)多，自己一個(gè)人做。

每天流量就一兩百，直通車(chē)每天30放在那里，現(xiàn)在預(yù)備搞第二個(gè)款，第二個(gè)款起來(lái)之后，我信任比很多所謂的大神賺的多吧? 我的褲子，一天賣(mài)10多條，一條賺60，除掉開(kāi)車(chē)、退貨，也有500左右的贏利，當(dāng)然我是自己做的，客服美工倉(cāng)庫(kù)推行運(yùn)營(yíng)都是一個(gè)人，當(dāng)然這只是一個(gè)款一個(gè)店。 本文"怎樣定位淘寶小類(lèi)目，賺高額贏利？"為賣(mài)家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://wl-enterprise.com.com/news?id=256813)     淘寶小類(lèi)目定位                  

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