商家在建設(shè)獨(dú)立站的時(shí)候，需要明確自己的目標(biāo)，是輔助進(jìn)行銷(xiāo)售，還是自己要推廣產(chǎn)品。如果是自己銷(xiāo)售產(chǎn)品，可以考慮做獨(dú)立站或是官網(wǎng)。那外貿(mào)獨(dú)立站和官網(wǎng)的區(qū)別是什么?

一、外貿(mào)獨(dú)立站和官網(wǎng)的區(qū)別是什么?

1、外貿(mào)獨(dú)立站它更加偏重營(yíng)銷(xiāo)、引流、轉(zhuǎn)化訂單。

這樣決定了外貿(mào)獨(dú)立站在后期的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)上，會(huì)有很大的區(qū)別。而官網(wǎng)，更加注重的是公司對(duì)外宣傳，不會(huì)過(guò)多的考慮流量轉(zhuǎn)化和訂單問(wèn)題。

2、外貿(mào)獨(dú)立站更加突出產(chǎn)品頁(yè)，官網(wǎng)會(huì)更加突出新聞、資訊、決策的發(fā)布。

3、外貿(mào)獨(dú)立站針對(duì)的是海外貿(mào)易出口的潛在客戶，所以在后期推廣上，外貿(mào)獨(dú)立站會(huì)有多種推廣渠道，比如海外社媒營(yíng)銷(xiāo)推廣、谷歌廣告投放等。相比公司官網(wǎng)的區(qū)別是，有更加多樣豐富的推廣工具加成，也更容易在短時(shí)間內(nèi)做出流量。

二、外貿(mào)獨(dú)立站和平臺(tái)的區(qū)別是什么?

1、流量區(qū)別

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)的流量通過(guò)Google等搜索引擎獲得的流量占比44.46%，雖然其有一定的自有流量，但比較局限，影響力多來(lái)自非洲和東南亞國(guó)家，在歐美國(guó)家影響力很小。

外貿(mào)獨(dú)立站與B2B平臺(tái)一樣，流量來(lái)自谷歌系。外貿(mào)獨(dú)立站的流量一旦進(jìn)來(lái)就是私域流量，有持續(xù)性，競(jìng)爭(zhēng)小利潤(rùn)高，可控性強(qiáng)。通過(guò)SEO優(yōu)化獲取的自然流量，取得的關(guān)鍵詞排名，時(shí)效性強(qiáng)，并且對(duì)網(wǎng)站權(quán)重有逐步沉淀積累的作用。

2、影響力區(qū)別

外貿(mào)B2B平臺(tái)上同行數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，機(jī)會(huì)少，不利于品牌推廣。

外貿(mào)獨(dú)立站的流量來(lái)源很多，除網(wǎng)站SEO/SEM，還結(jié)合Facebook、Lindelln、Youtube、Pinterest等社媒進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，互相引流，可以全方位擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響力。

3、詢(xún)盤(pán)質(zhì)量區(qū)別

由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多企業(yè)收到的外貿(mào)平臺(tái)的詢(xún)盤(pán)都是群發(fā)的，訂單利潤(rùn)也因此被壓到極低。

外貿(mào)獨(dú)立站通過(guò)自身官網(wǎng)引流獲得詢(xún)盤(pán)。如果企業(yè)產(chǎn)品排名比較靠前，出現(xiàn)在客戶眼前的頻率就會(huì)變高，競(jìng)爭(zhēng)力自然小了很多，詢(xún)盤(pán)質(zhì)量也高了很多。

綜上所述，外貿(mào)獨(dú)立站和官網(wǎng)的區(qū)別在于，外貿(mào)獨(dú)立站更加偏重營(yíng)銷(xiāo)、引流和轉(zhuǎn)化。而官網(wǎng)更加注重的是公司的對(duì)外宣傳和企業(yè)形象。

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搭建獨(dú)立站的要求有哪些？具體介紹

做獨(dú)立站的好處是能夠把數(shù)據(jù)都留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值。同時(shí)還能避免平臺(tái)的規(guī)則約束。本篇文章要講的是，搭建獨(dú)立站的要求有哪些?

1、符合國(guó)內(nèi)外潛在用戶的審美和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的需求

因?yàn)槲幕町惡蛯徝烙^的差異，海外消費(fèi)者在登陸跨境獨(dú)立站的關(guān)注點(diǎn)與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者多多少少還是存在差異的，這就要求在建站前要對(duì)大部分用戶心理需求和審美需求進(jìn)行了解，并對(duì)獨(dú)立站的菜單和落地頁(yè)面進(jìn)行設(shè)置，確保能夠吸引用戶的關(guān)注，以此達(dá)到引流的效果。

2、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理分類(lèi)

在了解到海外用戶的需求之后，接下來(lái)最重要的一環(huán)就是根據(jù)海外用戶的購(gòu)物習(xí)慣和需求進(jìn)行分類(lèi)，并根據(jù)產(chǎn)品分類(lèi)建立起的產(chǎn)品庫(kù)，方便用戶的購(gòu)物續(xù)期。

3、文字簡(jiǎn)約

做一定做到盡量讓用戶少費(fèi)腦子，而做到少費(fèi)腦子的最好方式就是依靠簡(jiǎn)單明了的文案輸出讓用戶一眼就看出網(wǎng)站所要表達(dá)中心思想，同時(shí)減少用戶的疑惑，讓用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生興趣。

4、做好跨境獨(dú)立站的流量及數(shù)據(jù)分析

流量可分為免費(fèi)流量、付費(fèi)流量?jī)深?lèi)，免費(fèi)流量固然好，但是需要較大的人力成本且周期長(zhǎng)。付費(fèi)流程見(jiàn)效快，但是費(fèi)用高昂。因此，如果大家人力、資金充足的話，最好免費(fèi)的、付費(fèi)的都要做，爭(zhēng)取獲得更多的流量。

當(dāng)網(wǎng)站有流量之后，一定要把用戶訪問(wèn)的數(shù)據(jù)好好保存下來(lái)進(jìn)行分析。收集的用戶數(shù)據(jù)越多，對(duì)用戶也就越了解，越能夠爭(zhēng)取用戶的信任與支持。

5、了解常見(jiàn)數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義

進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，跨境獨(dú)立站賣(mài)家需要了解相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義。CPC，意思為單次點(diǎn)擊付費(fèi)。CVR，為轉(zhuǎn)化率的意思。CPA，為獲客成本的意思。AOV，為客單價(jià)的意思。在付費(fèi)推廣方面，CPA等于CPC/CVR。單個(gè)訂單利潤(rùn)，等于客單價(jià)成語(yǔ)產(chǎn)品毛利潤(rùn)率。了解這些數(shù)據(jù)的含義，更有利于我們做好數(shù)據(jù)分析。

最后，做獨(dú)立站也要看某些平臺(tái)的要求，比如shopify獨(dú)立站，就有租金費(fèi)用。而且建立一個(gè)獨(dú)立站還需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

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