引力魔方的推廣，人群方舟和投放管家助力

關(guān)鍵詞：引力魔方 人群方舟 投放管家

適用行業(yè)：所有行業(yè)

適用賣家規(guī)模：所有商家

拉新做完之后，證明你的產(chǎn)品你引力魔方這個(gè)渠道里面，貨品標(biāo)簽完成，就不會(huì)太影響你的搜索或者直通車的人群發(fā)育了，這種情況你就可以鋪人群方舟和管家計(jì)劃計(jì)劃去收割了。

有運(yùn)營(yíng)問(wèn)：那三種計(jì)劃的預(yù)算怎么分配？

每組計(jì)劃80，或者第一組80-100，第二組80-100，第三組50，這樣是最低預(yù)算了，如果你是單品單開(kāi)就這樣子，如果多品開(kāi)的話，就一個(gè)計(jì)劃多個(gè)品，這都可以的，最好分成單品單開(kāi)，那你單品單開(kāi)的預(yù)算太高，比如說(shuō)你有10個(gè)品，那就每個(gè)品30塊錢，先去測(cè)第一批，店鋪寶貝運(yùn)營(yíng)，測(cè)出之后，再去根據(jù)數(shù)據(jù)好的品，再去做人群方舟計(jì)劃，用最低的成本來(lái)去做，因?yàn)樗狞c(diǎn)擊單價(jià)很便宜的。

有運(yùn)營(yíng)問(wèn)：想加預(yù)算要先加哪個(gè)？

如果覺(jué)得燒得很慢，那就先把你跑的效果好的資源位溢價(jià)，或者把人群包溢價(jià)出價(jià)加大，你想提高這個(gè)計(jì)劃的燒量能力，那就把你跑的收藏加購(gòu)好的詞包加價(jià)，把你好的資源位溢價(jià)溢高，這樣子它燒得快之后，你就可以加日限額了。

所以優(yōu)先店鋪寶貝運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，因?yàn)槟阒蓖ㄜ噭偫耆巳翰痪?，你不至于去跑那么快人群方舟，你要用店鋪寶貝運(yùn)營(yíng)，詞包+資源位的形式，先去測(cè)出你哪些詞包效果好，資源位好不好，哪些資源位好。

下一個(gè)人群方舟計(jì)劃，就固定投店鋪寶貝運(yùn)營(yíng)計(jì)劃好的資源位，把詞包變成人群包就可以了，人群包+資源位。

有運(yùn)營(yíng)問(wèn)：收藏加購(gòu)率達(dá)到多少可以收割？

不看收藏加購(gòu)率，只看收藏加購(gòu)量，比如你燒了7天，燒了100個(gè)引力魔方流量，有100多個(gè)收藏加購(gòu)，那你這個(gè)時(shí)候只成交了2-3單，那你就有90多個(gè)收藏加購(gòu)沒(méi)有成交的，達(dá)到這種貨品標(biāo)簽完成的情況，就可以可以開(kāi)始想辦法去收割，你可以不用人群方舟計(jì)劃去收割，直接用管家計(jì)劃去收割，比如你燒了7天，到了五六百個(gè)，到了1000個(gè)引力魔方流量，有100多個(gè)收藏加購(gòu)，那你這個(gè)時(shí)候只成交了兩三單，那你還有90多個(gè)收藏加購(gòu)沒(méi)有成交的，達(dá)到這種情況，貨品標(biāo)簽完成的情況下，你就開(kāi)始想辦法去收割，你可以不用人群方舟計(jì)劃去收割，直接用管家計(jì)劃都可以，我自己的店就很簡(jiǎn)單，沒(méi)有用人群方舟計(jì)劃，我只用最后一組，就是用管家計(jì)劃去收割。

第二組，人群方舟計(jì)劃

小店赤壁哥不建議玩人群方舟計(jì)劃，因?yàn)槿巳悍街凵婕暗竭_(dá)摩盤人群，這個(gè)測(cè)試人群的成本太高了，而且點(diǎn)擊單價(jià)遠(yuǎn)比這個(gè)詞包計(jì)劃要高，點(diǎn)擊單價(jià)如果你的詞包計(jì)劃是7毛或者6毛，你的人群計(jì)劃估計(jì)要點(diǎn)到1.5元-1.6左右，這個(gè)會(huì)比較高的，所以赤壁哥不建議大家去人群方舟計(jì)劃做。

如果說(shuō)你店鋪寶貝運(yùn)營(yíng)做完之后，就可以不做人群方舟，如果錢多可以做，錢少的話，可以直接做管家計(jì)劃收割，直接新建計(jì)劃，投放管家

管家計(jì)劃就是收割你引力魔方帶來(lái)的收藏加購(gòu)進(jìn)行成交的，你選好商品之后，直接最大化成交量，系統(tǒng)優(yōu)選，直接定個(gè)日限額，直接讓它燒就行了

如果要玩人群方舟，今天赤壁哥就不教你們了，因?yàn)檫€要去達(dá)摩盤里組人群，另外還得自己出人群測(cè)試，人群方舟計(jì)劃也是低出高溢，

高溢的資源位是你剛店鋪寶貝運(yùn)營(yíng)跑出數(shù)據(jù)的那個(gè)資源位，人群方舟的話你就不用做什么了

也是提高拉新，或者提高首購(gòu)新客也可以

人群方舟你想做收割的話，你就做提高首購(gòu)新客，你要做拉新，就提升訪問(wèn)新客人數(shù)，興趣跟復(fù)購(gòu)就不要投了，基本是拉新和收割。

到下面你選單品的時(shí)候，也是自定義出價(jià)，

選自定義

然后不選常用人群的詞包了，你直接點(diǎn)更多人群，去組裝詞包去投，性別，年齡那些的，

如果量不夠多的話，可以智能拓展

選擇符合產(chǎn)品的標(biāo)簽去投，投了之后，后面還是低出高溢，人群包出2倍，不要出3倍，低于建議出價(jià)的2倍

比如推薦是0.89，你就出0.45，資源位就把你剛那個(gè)店鋪寶貝運(yùn)營(yíng)的那幾個(gè)效果好的資源位直接溢價(jià)，比如首頁(yè)猜你喜歡溢價(jià)，其他資源位都關(guān)閉，

我就只投一個(gè)資源位，讓我的人群包，這里面直接150去投了

有商家問(wèn)：引力魔方會(huì)壓制搜索嗎？

首先是這么講的，剛赤壁哥說(shuō)過(guò)開(kāi)引力魔方的條件了，為什么要開(kāi)引力魔方，一定是直通車+搜索虧本了，或者說(shuō)你想要更高的流量，你才去用魔方，所以你在開(kāi)引力魔方的時(shí)候，你就知道2個(gè)變數(shù)，要么它進(jìn)來(lái)的流量沒(méi)效果，導(dǎo)致進(jìn)來(lái)的人群沖掉了你搜索和直通車的人群，導(dǎo)致你整體的跳失率增加，轉(zhuǎn)化效果差；

或者說(shuō)變好的情況下，那么會(huì)輔助你的自然成交以及拉新效果很好，會(huì)輔助你的產(chǎn)品做上一個(gè)層次的提升，并且獲取流量成本更低，所以它只是個(gè)變數(shù)問(wèn)題，所以說(shuō)你達(dá)到條件就開(kāi)，你達(dá)不到條件就不介意你去開(kāi)魔方，赤壁哥就把這個(gè)跟你們說(shuō)清楚了。

有商家問(wèn)：高客單價(jià)，引力魔方開(kāi)關(guān)鍵詞，收藏加購(gòu)比較高，收割也是沒(méi)轉(zhuǎn)化是什么問(wèn)題？

這個(gè)很正常，因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià)只適合玩人群包，達(dá)摩盤的高潛人群包，它不適合去玩詞包。

有運(yùn)營(yíng)問(wèn)：數(shù)據(jù)好的時(shí)候，想放量怎么操作？

先把內(nèi)部好的詞包或者人群包加價(jià)，或者資源位加價(jià)，加價(jià)之后，燒得快的時(shí)候，你就可以去放量，或者你在后期可以再組一組最大化放量計(jì)劃，直接順著去投就可以了。

高客單價(jià)只適合玩人群包，因?yàn)橹械涂蛦蝺r(jià)適合玩詞包，如果你高客單價(jià)首先了詞包，如果詞包的效果很差，那你一定要玩人群包，因?yàn)槿巳喊拍軒?lái)那種高價(jià)客戶，詞包一般是搜索行為搜過(guò)了，搜索的客單價(jià)是不會(huì)很高的，但是人群包可以單獨(dú)拉來(lái)那種高潛客戶。

高客單開(kāi)達(dá)摩盤，前期促點(diǎn)擊還是促成交？

像這種情況之下，你就考慮一下，你開(kāi)2組計(jì)劃，第一組人群方舟計(jì)劃，促點(diǎn)擊，根據(jù)某些人群測(cè)出哪些高潛人群包的收藏加購(gòu)效果，第二組計(jì)劃，再根據(jù)這個(gè)高潛人群包去做轉(zhuǎn)化收割。

比如你第一組人群包開(kāi)了10個(gè)人群，第一組是以點(diǎn)擊為主的，你看這10個(gè)人群的收藏加購(gòu)率，比如5組的收藏加購(gòu)率可以，另外5組不行，那就刪掉5組留下5組，剩下的5組收藏加購(gòu)率可以，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那你再根據(jù)這5組開(kāi)個(gè)促進(jìn)成交的計(jì)劃，根據(jù)這5組效果的人去轉(zhuǎn)化，所以你的人群包自建完成之后，停留在你的檔案當(dāng)中了，到時(shí)候直接選上去就行了。

之前達(dá)摩盤點(diǎn)不出？

就是因?yàn)樘F了，你還得加錢去燒，這就是有錢人的燒法，因?yàn)槟憧蛦蝺r(jià)太高，利潤(rùn)太高，你就得花這個(gè)錢，你沒(méi)有辦法，因?yàn)樵~包根本就沒(méi)效果，當(dāng)然，赤壁哥有一個(gè)辦法給你，如果詞包產(chǎn)出的收藏加購(gòu)，你又是高客單價(jià)，你可以后面試試萬(wàn)相臺(tái)收割，后面赤壁哥會(huì)再分享萬(wàn)相臺(tái)的玩法。