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    店鋪診斷—投入萬元0轉(zhuǎn)化,問題出在哪?

    2023-11-22|23:01|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:26

                        這兒被確診師選中的兩家店肆是:**星官方集市店、藝**家旗艦店。


    今日咱們給出的確診陳述是關(guān)于**星的,期望對(duì)咱們有協(xié)助! *店肆名稱:**星官方集市店 *賣家自查問題:做直通車三個(gè)月,支出8000元,可是簡直沒轉(zhuǎn)化,而且點(diǎn)擊費(fèi)用也很高,平均4元左右。咱們店肆做的是美容護(hù)膚產(chǎn)品,比如面膜、面霜、柔膚、潔面乳等。主打鮮百合精華成分。 *確診師確診問題:這個(gè)店肆的核心問題并不是直通車,而是主圖點(diǎn)擊率、概況的裝飾以及推行產(chǎn)品的挑選。 

     以下是確診的狀況: 

     首要我簡略了解了一下店肆的狀況,問店東要了子賬號(hào)看了一下,針對(duì)店東自查的問題反饋先看了一下直通車,下圖: 我平常也會(huì)確診許多的直通車問題,看到這種直通車我基本都不必持續(xù)再看下去了,這個(gè)直通車開車的店東一定是小白,問題太多了,在這兒我就不具體展開了,因?yàn)檎f了直通車小白只會(huì)越來越迷糊。我這邊給的主張是去淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)好直通車根底的常識(shí),再回來做直通車推行。 別的,這個(gè)店肆的直通車是用開車軟件做的,看一下開車軟件的作用:點(diǎn)擊率:1.16%;投入產(chǎn)出比:0.21。 這也是一個(gè)普遍的現(xiàn)象,直通車小白們自以為不會(huì)開車然后就買個(gè)軟件開車,以為軟件會(huì)開的很好,其實(shí)當(dāng)你自己不會(huì)開車的時(shí)分用軟件開,開出來的作用是相同的差!反過來會(huì)開車的老司機(jī)用開車軟件是可以進(jìn)步工作效率的。 經(jīng)過和店家的交流和對(duì)數(shù)據(jù)的分析,我以為其實(shí)這個(gè)店肆的核心問題并不是直通車,而是主圖點(diǎn)擊率、概況的裝飾以及推行產(chǎn)品的挑選。 

     這個(gè)是店肆主推的產(chǎn)品,價(jià)格29.9,定價(jià)比一些品牌店的同類產(chǎn)品還要高,在價(jià)格方面就沒有了優(yōu)勢(shì)。別的我以為這種價(jià)位的產(chǎn)品更適合活動(dòng)和淘客推行,不適合做直通車,因?yàn)檫@種價(jià)格的產(chǎn)品推直通車賠錢的概率是非常高的,這兒要提示廣大的賣家朋友,咱們推直通車的時(shí)分一定要算一下咱們的流量價(jià)值是多少,許多人會(huì)問了流量價(jià)值是個(gè)什么東西呢? 簡略點(diǎn)來說,便是咱們店肆進(jìn)來一個(gè)訪客,那么這個(gè)訪客值多少錢。 具體一點(diǎn)解說的話:營業(yè)額=價(jià)格*訪客*轉(zhuǎn)化率 這個(gè)里面價(jià)格是相對(duì)固定的,轉(zhuǎn)化率方面當(dāng)咱們概況頁面定稿上傳的那一刻開始,轉(zhuǎn)化率也是相對(duì)固定的,那么這個(gè)里面唯一的變量便是訪客。換句話說在店肆產(chǎn)品不變的狀況下,咱們營業(yè)額的大小取決于咱們?cè)L客的多少,也便是說店肆每進(jìn)來一個(gè)訪客都是營業(yè)額。 核算單個(gè)流量價(jià)值也是有公式的:贏利*轉(zhuǎn)化率=單個(gè)流量價(jià)值 例: 產(chǎn)品價(jià)格是29.9,假設(shè)贏利是50%,現(xiàn)在的7天轉(zhuǎn)化是4.27%,單個(gè)流量價(jià)值便是:29.9*50%*4.27%=0.63,便是說這個(gè)款每進(jìn)來一個(gè)訪客就值0.63元。也意味著這款產(chǎn)品的單個(gè)推行本錢不能超過0.63元。這樣的推行本錢對(duì)于小白賣家想經(jīng)過直通車推起來簡直不可能。 所以我以為他的問題不是直通車自身的問題,他需求的是進(jìn)步轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率,或者是換一個(gè)適合直通車推行的產(chǎn)品來做直通車推行。 

     簡略描述一下產(chǎn)品概況的問題: 

     1、概況頁邏輯不明晰;

     2、概況頁想表述的東西太多沒有要點(diǎn)。 首要咱們來說一下什么是概況頁的邏輯:其實(shí)便是一句話,讓你的買家盡可能看完產(chǎn)品的概況頁,盡可能的延伸買家在店肆的時(shí)刻,盡可能的進(jìn)步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。 那么問題來了,是不是一切產(chǎn)品的概況頁的邏輯是相同的呢? 當(dāng)然不是。不同的類目有不同的邏輯,不同的買家群體有不同的邏輯。當(dāng)然在淘寶運(yùn)營時(shí)刻長的商家基本上腦子里都會(huì)有一定的邏輯。那小白賣家怎么辦? 其實(shí)每個(gè)人都是從從小白過來的,辦法仍是有的,去風(fēng)格、價(jià)位、產(chǎn)品差不多賣的比較好的店肆去看去總結(jié),在仿照中生長。這邊要說一下去看同行概況的時(shí)分要看邏輯,簡略點(diǎn)說便是具體什么地方放什么東西,自己多總結(jié)一下。 

     別的需求提示各位賣家,仿照不是抄,是需求自己總結(jié)辦法和邏輯的。 然后咱們來說說第二個(gè)問題,也是許多商家的通病,便是概況頁太煩瑣了,總想把一切想表達(dá)的東西都講明白講透徹,可是絕大部分的買家不明白這些專業(yè)術(shù)語,也不想懂這些。咱們只要簡略說一下咱們產(chǎn)品具有的功效,以及挑選咱們產(chǎn)品最具競爭力的一兩個(gè)賣點(diǎn)具體闡述就ok了。 咱們換位思考一下,假如你是買家,你買東西喜歡看一堆文字仍是直觀的看圖片? 咱們來看一下主圖的比照: 這是咱們這位商家的主圖: 這些查找“潔面乳”銷量排序的成果頁。一眼開過去給人的感覺“清新”: 主圖方面,從這個(gè)產(chǎn)品的類目狀況來看,他的主圖背景太花,看起來不干凈,產(chǎn)品也不夠突出。潔面乳這個(gè)產(chǎn)品的第一基本功能便是“清潔”,那么咱們的圖片給人的感覺也需求干干凈凈,這是基本條件,在干凈的根底上咱們?cè)僮鰟?chuàng)意以及促銷、特別功效等等。 

     總結(jié)一下:

     1、許多剛進(jìn)淘寶的商家朋友都直接盲目的去推行產(chǎn)品,不分主次,內(nèi)功沒有到位就砸錢去推行,要提示咱們的是,在推行之前你們一定要知道流量進(jìn)來之后咱們是不是接受的了(許多淘寶的商家便是大流量進(jìn)來以后接受不了店肆都死了,這不是駭人聽聞)。 

     2、許多賣家都找不到自己店肆的核心問題。就像這個(gè)店他覺得他的問題是直通車花費(fèi)高沒轉(zhuǎn)化,然而現(xiàn)階段他并不是直通車的問題,而是內(nèi)功的問題。 不過能發(fā)現(xiàn)店肆的問題是功德,說明商家在花心思運(yùn)營,不過咱們?nèi)匀恍枨笕フ业秸液诵膯栴},才能找到店肆的癥結(jié),對(duì)癥下藥。                

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