在天貓平臺(tái)上面其實(shí)也有不少人都想要做好店鋪的各種寶貝，但是前提是需要做好測(cè)款的工作，下面我就給各位商家介紹一些測(cè)款的方式和方法，希望可以幫助各位成功測(cè)款。

第一步:

打開后臺(tái),我要推廣,進(jìn)入第一個(gè)直通車,點(diǎn)開計(jì)劃,新建一個(gè)計(jì)劃,設(shè)置投放平臺(tái),選擇移動(dòng)站內(nèi),其他全部關(guān)掉。

第二步:

然后投放地域,只設(shè)置包郵地區(qū)投放。投放時(shí)間是早上0-8點(diǎn)不投放,8點(diǎn)到23點(diǎn)去投放;然后設(shè)置營(yíng)銷場(chǎng)景,測(cè)圖測(cè)款下,選擇自定義場(chǎng)景,不要去選擇其他的,然后下一步進(jìn)入推廣設(shè)置!然后選擇添加寶貝,接著進(jìn)入后,選擇添加關(guān)鍵詞,接著進(jìn)入后,選擇添加關(guān)鍵詞。

第三步:

選擇10個(gè)詞后,點(diǎn)擊下面的市場(chǎng)平均出價(jià)點(diǎn)確定。接下點(diǎn)擊完成推廣,查看推廣單元里面自己的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

第四步:

人群設(shè)置,這里我們兩種情況。一般情況,在測(cè)試款的時(shí)候,不加人群。這樣局限比較小一些。這個(gè)我們不做細(xì)說(shuō),不開人群就行。

我們說(shuō)說(shuō)開人群測(cè)試,一般會(huì)選擇人群調(diào),選擇1+1或者1+1+1模式。這樣比較細(xì)而且也有比較多的覆蓋。太細(xì)了覆蓋的人群少了,比較分散。

人群溢價(jià)可以根據(jù)自己對(duì)寶貝消費(fèi)人群,年齡等人群畫像來(lái)溢出。一般控制在50以內(nèi)。比如童裝,我做的男童休閑褲,可以了解一下是大童還是小童。

年齡控制一下,根據(jù)自己的客單價(jià),控制買家的消費(fèi)水平。也看看自己店鋪男女買家比例,設(shè)置不同的溢價(jià)。這樣來(lái)測(cè)試,算是個(gè)比較穩(wěn)定的投放。這些操作完成之后,我們就知道該寶貝的點(diǎn)擊率,收藏加購(gòu)率大等指標(biāo),款式的好與壞一目了然。

測(cè)款方式有哪些?

1. 第一個(gè)我們要說(shuō)的就是比較適合資金比較寬裕的小伙伴們來(lái)參與的測(cè)款方式了，也就是大家常說(shuō)的直通車測(cè)款了。

如果使用淘寶直通車的話還是比較燒錢的，首先我們先添加好您需要進(jìn)行測(cè)款的商品以后呢，在添加一些2級(jí)或者說(shuō)是3級(jí)的關(guān)鍵詞都是可以的，不過(guò)在這里一定要提醒大家的就是最好不要使用一些特別火熱的關(guān)鍵詞，然后再上一個(gè)精準(zhǔn)詞，填好價(jià)格就可以開始測(cè)款啦。

2. 第二個(gè)要說(shuō)的就是，已經(jīng)擁有了一部分的忠實(shí)粉絲和老客戶的商家比較適用的就是，將自己需要測(cè)款的商品直接分享給您的粉絲客戶，這樣子的話，不僅僅能夠降低直接將您的商品投向市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行測(cè)款的風(fēng)險(xiǎn)性，還有就是能夠很快速的得到反饋并且能夠直接快速的找到自己的主推款，還是非常不錯(cuò)的一個(gè)途徑。

3. 第三個(gè)就是，如果您所要測(cè)款的寶貝已經(jīng)有了一定量的銷量了之后呢，就可以將您的寶貝加入到淘寶客推廣，這樣子的話，通過(guò)一段時(shí)間的積累，也能夠很快的發(fā)現(xiàn)您的這一批測(cè)測(cè)款的商品中有哪個(gè)商品可以做為主推的了。

淘寶測(cè)款以后需要做些什么？測(cè)款需要注意什么？

淘寶測(cè)款就是針對(duì)商品進(jìn)行評(píng)測(cè)的一功能，主要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷商品的好壞，很多商家在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款以后，不知道是重新上架還是去繼續(xù)推，現(xiàn)在我們來(lái)分析下淘寶測(cè)款以后需要做些什么?

要想推一個(gè)款，前期的測(cè)圖測(cè)款肯定是必不可少的。測(cè)好之后直接開始上車推就可以了。保證貨源的穩(wěn)定，保證產(chǎn)品有一定的利潤(rùn)。

而且如果你測(cè)完圖和款式之后，得到不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，在這種情況下可以直接進(jìn)行推廣，不用下架重新發(fā)布等。

除非是當(dāng)你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，沒有做好的情況下，一般測(cè)款式都是純主圖去測(cè)試不加任何的文案修飾，以及詳情頁(yè)沒有挖掘的情況下，是可以重新進(jìn)行整理的，然后再加以推廣引流。

等你把需要的重新整理好之后重新發(fā)布一個(gè)連接，以新品去進(jìn)行推廣，至于你修改了商品主圖以及詳情頁(yè)重新發(fā)布推廣這樣更加穩(wěn)妥，如果沒有進(jìn)行任何更改必要的話，可以直接進(jìn)行商品推廣。

測(cè)款需要注意什么：

1、我們一般說(shuō)的測(cè)款都是通過(guò)直通車進(jìn)行的，當(dāng)然直通車需要燒錢，如果說(shuō)沒有多少資金，同時(shí)也是新店開張，那么直通車測(cè)款就需要注意成本了。先添加要測(cè)試的款式，然后再添加二級(jí)或者三級(jí)的關(guān)鍵詞就可以了，有一定的曝光就可以進(jìn)行測(cè)款。一定不要做一些特別火熱的關(guān)鍵詞，可以添加一些精準(zhǔn)詞。填好價(jià)格過(guò)后就可以了。

2、上面我們也說(shuō)了，測(cè)款主要針對(duì)的是曝光以及流量，那么我們?nèi)绻抢系赇佊幸欢ǖ姆劢z，那么我們就可以利用自己的粉絲進(jìn)行測(cè)款，這樣子可以直接降低了測(cè)款的成本，同時(shí)既然是本身就屬于粉絲，那么也就是說(shuō)屬于精準(zhǔn)用戶，用來(lái)測(cè)款也是再好不過(guò)了。

3、市場(chǎng)評(píng)估，這是最低成本的測(cè)款方式，直接觀察市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)自己的商品款式做一個(gè)評(píng)估。當(dāng)然這也是主觀判斷，所以可以結(jié)合多個(gè)人的考慮做決定。比如你要選擇的商品是零食，那么就可以通過(guò)市場(chǎng)上現(xiàn)有商品的數(shù)據(jù)，來(lái)參考。著重觀察零食的一些屬性，比如口味，包裝等偏好來(lái)判斷。

4、如果寶貝已經(jīng)有一定的銷量了，那么就可以將寶貝添加到淘寶客或者其他可以直接轉(zhuǎn)化銷量的方式上去，這樣的方式不僅僅是測(cè)試款式如何，同時(shí)也測(cè)試了轉(zhuǎn)化問(wèn)題。當(dāng)然轉(zhuǎn)化問(wèn)題涉及的因素也是比較多的，所以只做分析。同時(shí)這種話方式也可以快速的決定主推款式。

經(jīng)過(guò)這幾點(diǎn)的分析，我們知道淘寶測(cè)款以后就可以去進(jìn)行上車推了，測(cè)款這是比較重要的一個(gè)步驟，需要掌握好方法，在測(cè)款之后也是需要好好運(yùn)營(yíng)，這樣才能提高產(chǎn)品的銷量。

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