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    淘寶創(chuàng)業(yè),我交了近10萬的學(xué)費(fèi)

    2023-10-10|23:57|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:29

    現(xiàn)在有許多人都投身淘寶創(chuàng)業(yè),想要躋身淘寶。



    可是淘寶是你想進(jìn)就能進(jìn)的嗎?

    有一位淘寶創(chuàng)業(yè)者用自己的閱歷告訴大家淘寶創(chuàng)業(yè)不容易!一起來看看淘寶創(chuàng)業(yè),我交了近10萬的學(xué)費(fèi)!一、認(rèn)為淘寶創(chuàng)業(yè)者的自述我一向有個創(chuàng)業(yè)的愿望。

    2006年大學(xué)畢業(yè),在深圳漂流一年后到上海一家公司,從底層做起,閱歷五年多,做到運(yùn)營總監(jiān)的位置。

    期間當(dāng)過車間工人,做過出售、收購,開過門店,當(dāng)過部門經(jīng)理。

    跟著閱歷的豐富,我更加堅決了自己的創(chuàng)業(yè)愿望。

    經(jīng)過一年多的思考和預(yù)備,我挑選了淘寶這個渠道,這個時下最盛行的小本錢創(chuàng)業(yè)方式。

    我認(rèn)為在線下開實體店的本錢太高,同時也受地域的約束影響,它的發(fā)展規(guī)模很有限。

    而在網(wǎng)上則能夠躲避這些危險。

    確認(rèn)方針之后,我開端抽暇學(xué)習(xí)淘寶開店的一些常識。

    早在2011年下半年公司正好在淘寶網(wǎng)和天貓商城都開了店,讓我也有時機(jī)去觸摸這方面的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

    晚上我給自己也定了方案,每天要上淘寶網(wǎng)看資訊、學(xué)習(xí)。

    就這樣堅持了半年。

    我對淘寶網(wǎng)才有了開端的了解。

    到了2011年年末的時候,我天然有了辭去職務(wù)創(chuàng)業(yè)的沖動。

    從前跟老板提過,他也贊同了。

    可是得等到2012年5、6月才干脫離,理由是要處理好公司后續(xù)的一些作業(yè)。

    那段時刻我的創(chuàng)業(yè)欲望是一天比一天激烈。

    到了2012年6月中旬的時候,公司由于其它原因搬了工廠,我也正式辭去職務(wù)出來了。

    出來時感到無比的輕松和自由。

    心想屬于自己的那一天總算到來了!當(dāng)我從上?;丶視r,就一向想在深圳找商場。

    由于我對深圳有著特別深厚的情感,畢竟我的榜首份作業(yè)便是在深圳找到的。

    回家途徑廣州,順路去看了幾位高中同學(xué),也跟著他們?nèi)タ戳藦V州到的服裝商場。

    轉(zhuǎn)了兩天,一哥們企圖壓服我留在廣州發(fā)展。

    我有些心動,但仍是想回家一周后再做定奪。

    廣州擁有全國最大的服裝批發(fā)商場和商圈,這里的貨源便是創(chuàng)業(yè)最好的保證。

    之所以還猶豫,是由于我對創(chuàng)業(yè)資金是否能到位沒有把握。

    盡管作業(yè)已有六年,但并沒有多少存款,也就不到5萬塊。

    這缺乏以支撐創(chuàng)業(yè)過程中的開銷的。

    回家或許能處理這一問題。

    在家跟父親再次提起創(chuàng)業(yè)的事,父親比較支持,容許支持我5萬塊。

    加上我的5萬,總共10萬,應(yīng)該也能夠應(yīng)付個一年半載了吧。

    所以在8月中旬再次到了廣州,跟一哥們合租了一套房子,懷著愿望開端著手預(yù)備自己的“巨大”事業(yè)。

    由于房子租在廣州白馬服裝城鄰近,房租很貴。

    花園式的小區(qū),兩室一廳,一個月租金就3000元,加上水電費(fèi)管理費(fèi),3600多,兩個人平攤,1800元每人。

    其時租這么貴的房子創(chuàng)業(yè),真是有點(diǎn)頭腦發(fā)熱。

    租金押二付一啊,還有租房中介費(fèi)(房子是經(jīng)過地產(chǎn)中介找到的),這樣一算,下來花掉六千多元。

    還好房子能夠商住兩用,也省掉租辦公室的錢。

    辦公地點(diǎn)有著落了,就預(yù)備找貨源。

    之前我上班的公司是做家紡的。

    現(xiàn)在做服裝,還得重新開端。

    隔行如隔山啊。

    還好服裝跟家紡有類似的當(dāng)?shù)亍?/p>

    加上商業(yè)的運(yùn)作都是相同的,之前的一些經(jīng)歷也能夠仿制。

    我鎖定了男裝行業(yè),原因是我也是個爺們,平時也比較喜愛穿時髦的衣服,做起來或許會比較有感覺。

    8月份的廣州氣候還很熱。

    我大約花了十多天的時刻走遍了廣州大大小小不少于20個服裝批發(fā)商場,看了許多家服裝批發(fā)門店。

    最終決定在白馬選定一兩家高端男裝,想做他們的網(wǎng)上署理。

    由于白馬的服裝檔次最高,質(zhì)量較好。

    確認(rèn)了兩家批發(fā)門店,上門說明了想做他們網(wǎng)上署理的來意后,兩家門店負(fù)責(zé)人都不贊同供給貨源,而且她們的情緒冷淡得很。

    我吃了閉門羹。

    但我轉(zhuǎn)念一想其間肯定是有原因的。

    后來從她們口中得知,她們的衣服在全國都有批發(fā)商,怕我在網(wǎng)上出售會影響到線下的價格,打亂他們的商場。

    我想這對我來說卻是個難得的時機(jī)。

    由于這些牌子在網(wǎng)上商場仍是個空白。

    我決定找她們的老板談。

    給其間一家公司老總打電話,勉強(qiáng)熱心地說了自己想說的話,并許諾會遵守公司線下的價格體系,絕不打亂他們的線下商場。

    他贊同了。

    給了我意外的驚喜。

    在這里要特別感謝Cardeva男裝的林總。

    接下來預(yù)備服裝樣品。

    由于要攝影,對方盡管容許我在網(wǎng)上出售他們的產(chǎn)品,但樣品我是要自己購買的。

    這時現(xiàn)已是9月初了,現(xiàn)已進(jìn)入秋季。

    我選了38款產(chǎn)品,總共付了13000多元。

    那是收購價啊,可見產(chǎn)品收購本錢之高。

    然后是請攝影公司攝影,模特是外國的,按小時收費(fèi),那個貴啊。

    拍得我都心疼。

    兩個多小時下來,模特費(fèi)加上拍照費(fèi)用,就用掉了6千多。

    同時也在淘寶網(wǎng)進(jìn)行開店請求,考試經(jīng)過,能夠裝飾了。

    等圖片拍好現(xiàn)已到9月底了,約好的網(wǎng)店裝飾公司也在等咱們的圖片資料才干開端。

    原本預(yù)備10月1日國慶節(jié)前上線經(jīng)營的,看來是不或許了。

    之前想自己招個美工裝飾,面試了幾個人,想了下養(yǎng)一個員工本錢太高,光發(fā)工資就要3000多一個月啊。

    所以找了家公司,外包給他們。

    開發(fā)模板加詳情頁定制,又花掉五千多。

    還不包含每個產(chǎn)品詳情頁的裝飾。

    由于自己不明白PS, 所以詳情頁的裝飾別的外包給了一個美工,38件衣服總共花了1400元。

    當(dāng)然案牘和排版都是我自己組織。

    在這里我想說的是,叫外包公司規(guī)劃模板很費(fèi)時,也不劃算。

    還不如到裝飾商場買個現(xiàn)成的,省時省財省力。

    時值店肆裝飾時刻剛好趕上國慶放假期間。

    七天下來,外包公司放假,回來現(xiàn)已是10月8日了。

    等他們寫好代碼,弄好模板,再裝飾詳情頁,全部完畢,現(xiàn)已是10月22日,才正式上線經(jīng)營。

    接下來還要優(yōu)化寶貝 ,設(shè)置促銷和上下架等,又花掉一個星期。

    也買了許多輔佐軟件,像將軍令、店肆優(yōu)惠劵、標(biāo)題優(yōu)化助理等。

    那段時刻為了店肆出售起飛,真是敢花錢,大手大腳的。

    可是成果往往不盡善盡美,店開了10來天,無人問津。

    店肆訪問量太少了。

    心里那個急。

    只能想盡辦法引流。

    在淘寶論壇看了許多進(jìn)步流量的帖子,也回了許多貼。

    還看了許多視頻,進(jìn)步流量技巧的。

    惋惜現(xiàn)實很骨感,仍然沒有起色。

    其實那些日子旺旺每天都有呼應(yīng)的,剛開端都驚喜地認(rèn)為是客戶咨詢來了,沒想到盡是些賣廣告和刷信譽(yù)的。

    有時一天多達(dá)幾十個呢。

    我想生意沒做成,我的旺旺都開成他們廣告發(fā)布賺錢的渠道了。

    期間也有許多站外推廣的廣告。

    說是把產(chǎn)品發(fā)布到他們的網(wǎng)站上,能夠帶來瀏覽量和成交。

    一天5元或許10元,做半個月或一個月花個150元或300元的。

    我信了,投了幾個站外廣告。

    認(rèn)為錢花了,就等著接訂單吧。

    想得美。

    每天進(jìn)量子恒道看數(shù)據(jù),瀏覽量每天都三四百個,高峰時一天還六百多呢。

    可仍是連個問的人都沒有,更不要說訂單了。

    打聽了下,說許多站外廣告做的是假流量或許是無效的流量。

    我郁悶啊,錢打水漂了。

    盡管如此,我仍然對站外廣告抱有幻想,又接著做了幾個其它網(wǎng)站的廣告,但成果仍然如此。

    到了11月9日,總算來了個訂單,客戶買了件襯衫,680元。

    付款后我心里樂滋滋的,外加振奮的感覺。

    總算有了榜首個單子了!當(dāng)天發(fā)了貨,10日回家給母親過生日去了。

    11月11日是母親的生日,那天也是淘寶網(wǎng)雙十一活動進(jìn)行得張狂的一天。

    后來看數(shù)據(jù)知道雙十一那天整個淘寶的出售額是191個億呢!可憐我那天是一毛錢的東西都沒賣出去啊!12日從老家回廣州上班。

    收到一個接近失望的消息:11月9日賣出去的襯衫被客戶拒收了!還直接要求退貨退款呢!由于許諾的是30天無理由免費(fèi)退換貨,也就兌現(xiàn)了。

    我的淘寶榜首單啊,就在退款退貨中完畢了。

    榜首單也是失利的一單!這是淘寶留給我最難忘的留念。

    后邊跟著時刻推移,淘寶也會帶來不少天然流量和查找流量,我仍是成交了一些單子。

    到11月底,店肆現(xiàn)已到達(dá)兩心的級別,也便是成交了11筆訂單。

    我能夠開直通車了!兩心11件衣服,花了將近2個月啊,其間有幾單仍是我厚著臉皮叫同學(xué)朋友消費(fèi)的。

    實在太不容易了!仔細(xì)算了下從8月底的準(zhǔn)備到11月底,現(xiàn)已花了7萬多塊!成績遠(yuǎn)沒到達(dá)抱負(fù)狀態(tài),每個月賺的錢還不夠交房租啊。

    為了安慰自己,我也管這個投入叫戰(zhàn)略性虧損吧。

    12月初,我開了直通車。

    沒經(jīng)歷,不太好操作啊。

    連找關(guān)鍵詞都是一件十分頭疼的事。

    這樣我又訂貨了2款開車和淘詞的軟件。

    挑了8款主推產(chǎn)品,每款產(chǎn)品加了將近200個詞,也在投進(jìn)著。

    剛開端充溢了雄心勃勃,認(rèn)為有了直通車就有了全部。

    所以關(guān)鍵詞設(shè)置得挺高,2元左右。

    榜首天下來,花掉150.57元,均勻每個點(diǎn)擊1.87元;這“油價”也貴了點(diǎn)吧。

    更令我介意的是,這一天仍是連個問的人都沒有!第二天繼續(xù)燒。

    201.46元!仍是沒個客戶來問。

    我有點(diǎn)納悶了。

    好歹也有100多人點(diǎn)擊啊。

    怎樣就沒人買呢,乃至旺旺都沒響一下。

    算了,或許需求時刻堆集吧。

    仍是堅持一個星期看看吧。

    接著第三天、第四天過去了,仍然如此。

    我有點(diǎn)失望了。

    十多天過去,仍然沒有成交。

    還不如開車以前呢。

    花了我一千多塊啊。

    心疼了,我決定停下來反思。

    就這樣停了半個月。

    近12月底了,唉,又一年啦。

    12月份生意慘淡。

    就靠開車前的四個單,賺了1000多元,還不夠直通車花掉的那些。

    就這樣過了元旦。

    我心想不能這樣下去了。

    每個月光房租和生活費(fèi)都要三千多,這樣下去恐怕回家過年都沒臉見父老鄉(xiāng)親啊。

    思來想去,仍是請專業(yè)的公司來保管直通車吧。

    所以在網(wǎng)上找了幾家直通車保管公司,對比了下價格和服務(wù)。

    選定了一家,簽了一季度的合作合同。

    服務(wù)費(fèi)就要6000元,直通車投進(jìn)的費(fèi)用還不算呢!管它,橫豎做好背水一戰(zhàn)的打算,是死是活,年前最終一拼了!2013年1月10日正式開端把直通車交給專業(yè)的公司保管。

    詳細(xì)的成果還要需求時刻觀察。

    從開店到現(xiàn)在,我都交了近10萬的學(xué)費(fèi)了,淘寶創(chuàng)業(yè)的水是如此之深!用這筆錢,我都能夠上名校讀MBA或許EMBA了。

    接下來的路要怎樣走?

    仍然交學(xué)費(fèi)?

    仍是放慢腳步慢慢探索堆集?

    像大多數(shù)小賣家那樣熬個兩三年,熬出個未來?

    也只能邊做邊學(xué)吧。

    付出代價是必須的,但代價有大有小。

    總結(jié)我前后近半年的創(chuàng)業(yè)過程,我覺得自己犯了以下一些過錯:1、 前期投入過大。

    貨源和店肆裝飾這兩塊能夠省掉許多錢。

    2、 經(jīng)歷缺乏,自己探索很消耗時刻和金錢。

    3、 不明白得節(jié)流。

    對于小創(chuàng)業(yè)者來說,克勤克儉很關(guān)鍵。

    我花錢過大手筆,不明白節(jié)制,這是比較喪命的當(dāng)?shù)亍?/p>

    4、 假如能花更多的時刻去學(xué)習(xí)和堆集,或許不用投入這么多錢。

    相對發(fā)展或許會慢些,但不至于會糟蹋金錢。

    5、 店肆產(chǎn)品定位問題。

    產(chǎn)品價格過高,定位過于高端。

    淘寶網(wǎng)高購買力的消費(fèi)群缺乏。

    二、總結(jié):1. 網(wǎng)絡(luò)不適合做高端產(chǎn)品,由于沒有人會當(dāng)你網(wǎng)絡(luò)是高端的,即使你是高端的,也必須要求你拿出低端的價位,這便是網(wǎng)購心理;而且前期沒有信譽(yù),很難做起來。

    我想買這種高端衣服的人,作業(yè)應(yīng)該比較忙,沒什么時刻糟蹋在淘寶上挑選,他們會去實體店買,合不合身其時就能夠在店里確認(rèn),不合身的話,專賣店能夠其時就改好。

    這是淘寶所不能供給的。

    假如LZ誠心想做淘寶,主張仍是從中低檔產(chǎn)品做起;2. 創(chuàng)業(yè)前自己必定要至少有一個領(lǐng)域是精通的,恰當(dāng)?shù)恼业交パa(bǔ)的合伙人;主張去學(xué)習(xí)一些剛做起來的店肆跟人家的運(yùn)營多學(xué)習(xí)溝通 多看別人是怎樣操作的;能夠去派代網(wǎng)學(xué)習(xí)下淘寶和電子商務(wù)常識;3. 單價定價太高,貨源挑選有問題;5. 做好淘寶,資金,定位,戰(zhàn)略,貨源,美工,推廣,團(tuán)隊或許這些條件都需求具備必定高度,不然只能小打小鬧,或許被迫退出;6. 花銷太大。

    期望這些經(jīng)歷教訓(xùn)的共享能給廣闊淘寶創(chuàng)業(yè)者帶來一些參考和學(xué)習(xí),以幫助他們少走彎路,縮短邁向成功的間隔。

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