賣家如何加入天貓供銷平臺(實(shí)操)月入3萬?
2023-11-22|23:01|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:26
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許多天貓賣家在運(yùn)營天貓店肆的時(shí)分,由于缺少店肆實(shí)操經(jīng)歷,導(dǎo)致天貓店肆運(yùn)營不抱負(fù)。
今天,小編預(yù)備和咱們共享一下賣家怎樣參加天貓供銷渠道(實(shí)操)月入3萬?
一、參加天貓供銷渠道的操作流程
在淘寶上騙子是特別“照顧”新人的,各種圈套花樣翻新、層出不窮,作為經(jīng)歷缺乏的新人來說很簡單中招,天貓供銷渠道作為一個(gè)官方渠道仍是比較靠譜的。而且這個(gè)渠道是由供貨商(一般是入住天貓的品牌商)供給貨源,這對許多苦于沒有合適貨源的朋友來說也是一大福音。
除了不需求自己備貨外,發(fā)貨也是由供貨商去完成,能夠說作為分銷商的咱們僅僅一個(gè)掙"差價(jià)"的線上客服而已,可是比較上班的客服咱們在怎樣把“寶物賣出去”這個(gè)要害點(diǎn)上要自主靈敏的多,當(dāng)然需求做的作業(yè)也更多更深重。說到這里是不是有的親現(xiàn)已躍躍欲試了呢,咱們先看下怎樣參加天貓供銷渠道。 進(jìn)入“賣家中心”—“貨源中心”—“分銷辦理”
第一次進(jìn)入的親們能夠先了解下渠道界面,然后就要進(jìn)行十分要害的第一步:尋覓供貨商。尋覓供貨商主要有兩種途徑,一種是在請求加盟里閱讀或許查找。
假如有明確的目標(biāo),比方我要分銷某個(gè)品牌的寶物,能夠直接查找品牌名字,沒有明確目標(biāo),能夠勾選“我能協(xié)作”以加強(qiáng)精準(zhǔn)性,“品牌授權(quán)”標(biāo)識也很好,會展現(xiàn)在自己的寶物頁面,對宣揚(yáng)、出售都有很大優(yōu)點(diǎn)。
第二種則是進(jìn)入品牌市場,里邊展現(xiàn)著各種入駐品牌,按字母順序順次排列,需求注意的是不是一切展現(xiàn)的品牌都在招募中,這個(gè)需求自己挑選查看下。
假如說自營開店最重要的首先是尋覓合適的貨源,那么開分銷店最重要的第一步就是尋覓合適的供貨商,供貨商能否供給你了解或許感興趣的寶物,寶物的供應(yīng)是否安穩(wěn),庫存是否精確,貨品的贏利和供貨商的鼓勵(lì)準(zhǔn)則是否合理,供貨商的發(fā)貨和售后是否高效高質(zhì)等等,這些方面能夠說聯(lián)系著店肆的生死存亡。在尋覓供貨商的過程中切不可盲目追求數(shù)量,最重要的是質(zhì)量,這是一個(gè)長期的探索和磨合過程,能夠多比較,多與供貨商交流,千萬不能急于求成!
找到自己感興趣而且又契合招募條件的供貨商就從速點(diǎn)擊請求按鈕吧,假如之前和供貨商有過交流的話一般很快就能審核經(jīng)過的。在左上角我的供貨商里能夠查看。
請求經(jīng)往后就能夠立刻上架出售了嗎? 親先別著急,一些店肆的根底預(yù)備作業(yè)仍是要做的哦,比方起個(gè)合適的店名,設(shè)計(jì)個(gè)醒目的LOGO,選個(gè)和諧的裝飾模版等等,根底作業(yè)之外還需求提早了解下分銷的寶物,了解下歸于什么類目,這個(gè)類目發(fā)布寶物有沒有什么特殊要求或許規(guī)則,別的一切的寶物預(yù)備分做幾個(gè)類別,分別是什么;比方是男裝,能夠分成夾克、襯衣、T恤、休閑褲、牛仔褲、配飾品等等,這些類別是需求提早在賣家后臺里設(shè)置好的哦,當(dāng)然后期也是能夠調(diào)整和修改的。了解過產(chǎn)品后最好做一個(gè)寶物上架規(guī)劃,這個(gè)需求和供貨商交流下,因?yàn)橛械氖怯袝r(shí)間要求的,比方一個(gè)星期有必要上架完成。依據(jù)寶物的數(shù)量做一個(gè)上架的計(jì)劃,比方有50款寶物,能夠每天上架7-8款,大約一周上完。一股腦的上架一是作業(yè)量大,質(zhì)量不能保證,別的在寶物展現(xiàn)排名上也有影響的。
上架流程:代銷產(chǎn)品列表→發(fā)布新寶物→我的分銷產(chǎn)品→修改產(chǎn)品→承認(rèn)
修改產(chǎn)品里一些產(chǎn)品特點(diǎn)是需求自己完善的,所以對產(chǎn)品最好滿足了解,這樣不光描繪完整,在今后的出售和售后中也是適當(dāng)有優(yōu)點(diǎn),有條件的能夠收購點(diǎn)樣品,這樣也順便看下產(chǎn)品的質(zhì)量怎樣,做到心中有底。
上架后就能夠開賣啦!寶物悉數(shù)上架完成后能夠?qū)Φ晁吝M(jìn)行全面裝飾,比方首頁海報(bào)的制作,分類導(dǎo)航,分類海報(bào)等等,選一些應(yīng)季款,有熱銷潛質(zhì)的款,做下要點(diǎn)宣揚(yáng)和推廣。
寶物賣出后就構(gòu)成收購單,收購單有主動(dòng)分賬和手工承認(rèn)兩張方法,最好挑選手工承認(rèn)哦,在此之前聯(lián)絡(luò)供貨商注冊代銷分賬方法,這樣自己不必花錢收購的,等顧客收貨承認(rèn)后,所支付的金錢一部分作為收購金額支付給供貨商,賣價(jià)和收購價(jià)的差價(jià)就是咱們“賺的”會主動(dòng)轉(zhuǎn)到自己的賬戶。至此交易完成。注冊代銷分賬看下圖:
整個(gè)天貓分銷渠道的流程大約如此,許多地方其實(shí)很簡單,一看就能明白個(gè)差不多,僅僅描繪起來頗費(fèi)周折,感興趣的親們能夠自己去嘗試探索下哦,還有一點(diǎn)十分重要,那就是不論在哪個(gè)階段,不論是請求分銷前,仍是上架寶物,仍是后期的出售、發(fā)貨、售后等,都需求和供貨商堅(jiān)持滿足的交流和交流,比方主圖的設(shè)計(jì)、價(jià)格的擬定、發(fā)貨時(shí)間、物流快遞的挑選、售后的處理等等這些要害的方面需求和供貨商交流好,確定好,以免出現(xiàn)不必要的費(fèi)事。而且一般老練的供貨商會有專門的分銷員擔(dān)任這一塊兒,能夠向他們多取取經(jīng),生意好的時(shí)分報(bào)個(gè)喜,不好的時(shí)分讓他們支支招。和供貨商堅(jiān)持密切和諧的聯(lián)系對自己的店肆優(yōu)點(diǎn)大大的。
其次共享天貓供銷渠道實(shí)操的技巧
一、供貨商的挑選
上面現(xiàn)已說到供貨商的挑選聯(lián)系著店肆的生死存亡,所以在前期挑選過程中千萬不要急于求成,依我的經(jīng)歷一個(gè)合適自己的供貨商應(yīng)該滿足以下幾點(diǎn):
1、供銷的產(chǎn)品是自己了解或許感興趣的 把東西賣出去有一個(gè)很重要的根底條件,你要對這個(gè)東西了解,了解這個(gè)東西的特點(diǎn),不論是賣點(diǎn)仍是缺陷;還有它的消費(fèi)群是哪些人,怎樣定價(jià)是合理的等等。比方你是個(gè)媽媽,能夠考慮下童裝,假如你是個(gè)二次元達(dá)人,則能夠考慮下動(dòng)漫周邊。從了解的產(chǎn)品入手能夠讓你更快的上手。
當(dāng)然假如你不了解可是有興趣的話也是能夠的,興趣是很好的教師,能夠促使你去學(xué)習(xí)、去了解。
2、合適的贏利
怎樣算是合適的贏利?這個(gè)要因職業(yè)而異,或許10%,也或許20%,不論多少但必定要有贏利,咱們需求關(guān)注四個(gè)價(jià)格:分銷收購價(jià)、主張零價(jià)格、供貨商店肆實(shí)踐價(jià)格、同款產(chǎn)品淘寶同行價(jià)格,一個(gè)根本的比較聯(lián)系應(yīng)該是后三者的價(jià)格都大于收購價(jià),一個(gè)比較合理的比較聯(lián)系是后三者的價(jià)格大體適當(dāng)。我碰見過許多收購價(jià)和零價(jià)格是一樣的,更過分的是供貨商自己的直營店肆實(shí)踐價(jià)格比給出的收購價(jià)還要低,試問這樣的產(chǎn)品你怎樣賣的出去?關(guān)于咱們小賣家來說合適的贏利才是生計(jì)下來的前提,切莫到頭來為他人作嫁衣裳。
3、供貨商至少能供給最根本的服務(wù)和支撐
比方貨品要保證是正品,質(zhì)量要有保證,供應(yīng)要安穩(wěn),同步庫存要精確,發(fā)貨要及時(shí),售后退換貨品有保障,最好是有明確的鼓勵(lì)方針,有分銷專員專人擔(dān)任。供貨商的支撐能協(xié)助分銷商快速的發(fā)展和成長,關(guān)于利益共同體的雙方來說這是雙贏的結(jié)果,所以一個(gè)致力建設(shè)好供銷渠道的供貨商必定會有不錯(cuò)的服務(wù)和支撐,若不是那只能闡明供貨商志不在此,也就沒有協(xié)作的必要了。
供貨商的挑選很要害,也很難,乃至包括命運(yùn)的成分在里邊,十分考驗(yàn)咱們的經(jīng)歷和眼光,需求咱們仔細(xì)挑選,仔細(xì)鑒別,多比較,多了解,一旦建立協(xié)作聯(lián)系,還要注意多磨合,遇到問題要堅(jiān)持杰出的心態(tài)。交流很重要,貫穿整個(gè)協(xié)作前后的始終。別的在找供貨商的過程中許多小伙伴會遇到條件不符的狀況,比方店肆信譽(yù)不夠,好評率缺乏,乃至類目不符,導(dǎo)致無法請求分銷協(xié)作,這也不是徹底沒辦法的,假如和供貨商那兒交流杰出,展現(xiàn)了滿足的誠意或許經(jīng)歷,那么供貨商是能夠經(jīng)過約請的方法來完成協(xié)作的。
二、產(chǎn)品的修改和發(fā)布
供貨商供給的寶物概況有的比較簡單,有的則比較詳細(xì),不論哪種狀況仍是需求咱們自己去完善下的。
比較簡單的作業(yè)量要大些,究竟假如想把東西賣出去有必要盡或許多的把產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)展現(xiàn)給顧客然后感動(dòng)顧客促成訂單,完善概況的途徑也挺多的,比方找供貨商索取或許直接去供貨商店肆查找,還能夠去淘寶上查找同款寶物,需求注意的是不能圖片侵權(quán),還要保證描繪或許圖片展現(xiàn)契合實(shí)踐狀況。
假如是比較詳細(xì)的寶物概況,自己仍是要去仔細(xì)研究下,看是否有需求調(diào)整的地方,即便沒有也能夠加深自己對產(chǎn)品的知道。
不論詳細(xì)完善與否,有幾個(gè)作業(yè)仍是要做的,首先是標(biāo)題的從頭擬定;好多時(shí)分供貨商供給的標(biāo)題是很簡短的或許帶有款號的,這就需求咱們依據(jù)自己的經(jīng)歷和知道從頭修改,貼合產(chǎn)品自身并且被盡或許多的人查找查看到。
別的是看下概況頁里是否有供貨商的促銷鏈接,假如有的話趕快刪去否則只會給上家引流。
最終最好能經(jīng)過店肆的裝飾、海報(bào)文案以及最重要的概況頁描繪構(gòu)成自己的店肆風(fēng)格,以提高店肆的檔次加深顧客的形象。
以上就是小編給咱們介紹的關(guān)于“賣家怎樣參加天貓供銷渠道(實(shí)操)月入3萬?”的悉數(shù)內(nèi)容,怎樣樣?是不是很有協(xié)助呢?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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