數(shù)據(jù)化分析淘寶市場(chǎng)讓你快速突圍！

                    時(shí)機(jī)對(duì)有些人是時(shí)機(jī)，你把控不了的就不是時(shí)機(jī)，為啥現(xiàn)在雙12許多賣(mài)家都在清庫(kù)存，許多店肆最終賺了一堆的庫(kù)存，便是定位、規(guī)劃和操控欲望。

無(wú)論是淘客打爆款、直通車打爆款、還是賤價(jià)卡銷量、老客戶維護(hù)做根底銷量、任何的玩法本質(zhì)都沒(méi)問(wèn)題，實(shí)際你只要做好其中一點(diǎn)。

欲望不能過(guò)大，你看到人家直通車推了個(gè)爆款，你也去搞搞，過(guò)幾天人家淘客打爆款，你也去弄個(gè)單品找個(gè)淘客推推，幾個(gè)月下來(lái)發(fā)現(xiàn)，效果都不好，虧了不少錢(qián)，然后說(shuō)不好做。把一個(gè)點(diǎn)做到極致，不要天天想著做TOP1，你或許會(huì)發(fā)覺(jué)你活的挺好的。 最近正好做下一年的預(yù)算，我沒(méi)做完，僅僅把我的思路說(shuō)下： 分析商場(chǎng)，找準(zhǔn)定位 首先的話我覺(jué)得先要了解咱們的類目狀況。 先看看每個(gè)類目的占比，我從那個(gè)類目下手比較適宜： 能夠做2-3年的數(shù)據(jù)，先找出類目的容量，看看有沒(méi)有快速增長(zhǎng)的類目，有的話能夠考慮切進(jìn)去。 挑選行業(yè)報(bào)表分析，把每個(gè)類目的訪客數(shù)，付出件數(shù)，查找點(diǎn)擊人數(shù)，買(mǎi)賣(mài)指數(shù)等等仿制出來(lái)。 

 由于咱們后臺(tái)沒(méi)有大盤(pán)轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，能夠把你的付出件數(shù)除你的訪客數(shù)，算個(gè)付出轉(zhuǎn)化率出來(lái)，看看那個(gè)類目轉(zhuǎn)化率高，這個(gè)轉(zhuǎn)化率僅僅參閱的，由于有些轉(zhuǎn)化率高于100% 是由于有一個(gè)訪客買(mǎi)了N件東西。 能夠用你的買(mǎi)賣(mài)指數(shù)/賣(mài)家數(shù)，算出這個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)度，盡量去找賣(mài)家數(shù)少的，買(mǎi)賣(mài)大的下手。 衣架賣(mài)家數(shù)最多的，買(mǎi)賣(mài)指數(shù)第2，也便是我做衣架很苦B的，起步的基數(shù)要大，現(xiàn)在要站到前8的都是月銷8萬(wàn)-10萬(wàn)。 并且這個(gè)類目是平銷的，沒(méi)啥淡旺季，那也就說(shuō)我榜首把站起來(lái)的時(shí)分，投入要很大。 這你就要想好了，我要做老幾，不像有些季節(jié)性強(qiáng)的，還能想辦法彎道超車，只有春節(jié)那幾天，現(xiàn)在人人都知道了，春節(jié)彎道超車，對(duì)手也會(huì)防范。 

 挑選比盡力重要 再來(lái)看看，付出件數(shù)和轉(zhuǎn)化率的聯(lián)系。 你發(fā)現(xiàn)置地衣架，件數(shù)不多，轉(zhuǎn)化率低，客單價(jià)高，小夾子，轉(zhuǎn)化率最高的，付出件數(shù)排第2，衣架量是最大的，轉(zhuǎn)化第2，這兒你就要去權(quán)衡了。 小夾子適合賤價(jià)打爆款，由于一個(gè)人他會(huì)買(mǎi)多包，那你單包肯定虧，但假如多包你運(yùn)費(fèi)去了不一定虧，用夾子帶來(lái)的流量夠不夠你的需求，你要想清楚。假如要大流量的，那你只能去沖衣架。 大型衣架，客單價(jià)高，轉(zhuǎn)化低，你主推這個(gè)類目的，那就要考慮做好服務(wù)和產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)也比較貴，你地質(zhì)賤價(jià)，售后把你做死了，所以挑選比盡力更重要。

咱們公司是出產(chǎn)衣架的工廠，在線下也算是TOP1-2的品牌，線下銷售1億多，我沒(méi)的選，衣架主推，置地架代工進(jìn)步客單價(jià)。 找準(zhǔn)方針，確認(rèn)打法 爬了2天，把一切和收納晾曬有關(guān)的都爬取了，看看有什么分類今年能添加的，進(jìn)步店肆客單價(jià)。 定好類目后，咱們有分材質(zhì)，木、塑料、布、鐵絲的。用看店寶，把這個(gè)關(guān)鍵詞下的寶物爬取出來(lái)，一把我搞前20頁(yè)的寶物。 每個(gè)單品的價(jià)格和銷量做好記載，然后測(cè)算出這個(gè)單品價(jià)格和銷售方針，但銷售方針確認(rèn)后便是確認(rèn)打法和投入，我決定去打這個(gè)單品，就不會(huì)太就糾結(jié)投入產(chǎn)出比。 我只重視我的銷量方針和店肆客單價(jià)，單品轉(zhuǎn)化率和店肆轉(zhuǎn)化率。單品轉(zhuǎn)化率便是斷定你選品定價(jià)是否有問(wèn)題，這就講測(cè)款了，這個(gè)群里挺多的。 

 大致的邏輯便是這些，半年設(shè)計(jì)重新拍照上架，接手類目200多現(xiàn)在是TOP27，下一年方針沖前5，雙十一查找流量咱們店肆前5。 17年我的主意是，利用我這幾年和線下百貨這些工廠人脈，幫助我的團(tuán)隊(duì)完成創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，想考慮用團(tuán)隊(duì)合伙制，我做我專業(yè)的事，我做服務(wù)，幫助我團(tuán)隊(duì)做供應(yīng)鏈和物流。                

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