2017亞馬遜賣家產(chǎn)品該如何定價？

                    亞馬遜是一個大渠道，賣家數(shù)不勝數(shù)，因此競賽也很劇烈。

許多競賽者不斷改動產(chǎn)品價格，以超越同類賣家。所以面臨劇烈的價格競賽，作為賣家的你要采取什么樣的定價戰(zhàn)略，然后保證在競賽中位于不敗之地呢？以下這種5個定價戰(zhàn)略或許能幫到你： 

一、先用人工定價 作為亞馬遜賣家，你必須在多個定價戰(zhàn)略中切換，然后取得安穩(wěn)的客戶群。但是不主張賣家一開端就選用定價軟件。 在選用主動定價之前，你必須了解定價的具體操作。所以一開端賣家能夠進行手動定價。時不時手動改動產(chǎn)品價格，看消費者的反響。一旦你了解了最優(yōu)的定價戰(zhàn)略，那就能夠挑選定價軟件了。 

 二、第二步用定價軟件 定價軟件能夠根據(jù)競賽對手的定價戰(zhàn)略主動為你的產(chǎn)品設(shè)置價格。每次競賽者改動價格后，定價軟件就會主動給你的產(chǎn)品調(diào)整價格，以堅持市場競賽力。 賣家盡可能選用能買到的最佳定價軟件。對于一些需求低產(chǎn)品，賣家能夠選用手藝定價。盡量把定價軟件用在高回報率的產(chǎn)品上。 

 怎么挑選最好的定價軟件？

在挑選定價軟件前，先問問這些問題：

 1、這個軟件能夠裝備多少SKU？ 

 2、軟件能夠設(shè)置多個不同產(chǎn)品種類嗎？ 

 3、軟件能不能在定價的整個流程中都主動化，還是在某些過程上需求人工介入？  

三、約束運用定價軟件的產(chǎn)品數(shù)量 悉數(shù)產(chǎn)品都用定價軟件并不是一個明智的挑選。假如某個當(dāng)?shù)爻鲥e了，那你一切的庫存都會蒙受損失。 抱負情況下，賣家開端能夠試著用軟件對一個產(chǎn)品線或一組產(chǎn)品進行定價，然后沒問題了再推廣到整個規(guī)模。先在部分產(chǎn)品里實驗，出錯了你也不會承受很大的損失。 

 四、調(diào)查競賽對手并作出回應(yīng) 有句老話叫“親近朋友，更要親近你的敵人”。因為你的競賽對手也了解市場，和你相同，他們也迫切的想要贏得競賽。 所以調(diào)查你的競賽對手，看他們運用什么定價軟件來堅持市場競賽力。有些情況下，你可能需求重新選用人工定價，才能堅持競賽力。 

 五、方針是取得亞馬遜Buy Box 假如你挑選了一個很好的定價軟件，那么令人垂涎欲滴的亞馬遜Buy Box就屬于你了，Buy Box能讓賣家盡情享受大流量。經(jīng)過主動定價，你會發(fā)現(xiàn)很簡單就能拿到Buy Box，取得更多曝光率，終究進步轉(zhuǎn)化率。

 以上這些定價戰(zhàn)略能夠加強你的銷量，在亞馬遜熱銷賣家中收獲一席之地。但是留意，賣家必須時間更新定價軟件，而且主動軟件也不是永遠不朽。 最后，假如你是多渠道出售，你就需求一個渠道能會集辦理定價，把一切渠道的出售都集合到一個渠道。                

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