淘寶店鋪如何開好直通車?有哪些技巧?
2022-04-22 | 10:10 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:195
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想要經(jīng)營好店鋪,必須要保證好店鋪的流量。面對這樣的情況,許多商家都選擇了開通淘寶直通車推廣這種目前最快速的引流方式,但是作為新手如何開好直通車?有哪些技巧?下面我們一起了解一下吧!
一、選款上車
1、看商品數(shù)據(jù),包括商品訪客數(shù)、加購件數(shù)等數(shù)據(jù)不錯,支付轉(zhuǎn)化率不錯,但是流量少,寶貝可能是有潛力的,用淘寶直通車推廣提高流量訪客,可以提升寶貝轉(zhuǎn)化機會。
2、店鋪沒流量先測試商品,觀察一周左右的數(shù)據(jù)趨勢,再根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)維度進行選款。
二、創(chuàng)意設(shè)計
選好款上車,新建寶貝推廣,首先需要添加寶貝創(chuàng)意。標題要突顯寶貝的屬性、功效、品質(zhì)、信譽、價格優(yōu)勢等,同時也可以添加一些熱門詞,創(chuàng)意標題也會影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,要貼合寶貝基本屬性和寶貝標題。
而且如果沒有價格銷量優(yōu)勢,很難吸引買家點擊進來訪問。圖要突出寶貝的賣點、高清晰度,結(jié)合店鋪風格和主要消費群體的視覺審美進行主圖設(shè)計,才能吸引買家點擊。
三、選詞
前期建議選長尾詞,輸入長尾詞搜索的買家都是有比較明確的購買意向,后期觀察數(shù)據(jù)再進行調(diào)整,不要太主觀的篩選關(guān)鍵詞。
展現(xiàn)機會多的詞,點擊轉(zhuǎn)化率會比較高,這說明是有市場有需求,而且競爭小,通過這種詞搜索點擊進來的流量轉(zhuǎn)化率也會更高。
四、調(diào)價
可以把PC端出價全部設(shè)置為0.1-0.5之間,移動端單獨出價,這樣可以降低寶貝在PC端的展現(xiàn),移動端出價可以參考淘寶系統(tǒng)的建議出價,價格如果在可以接受的范圍,建議選擇排名靠前的出價??壳罢故究梢詼y試寶貝的點擊率,寶貝的點擊率會影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量分。
例如“兒童韓版毛衣女”這個詞,移動端出價1.13元,在直通車預估排名是4~6條,在預算可接受范圍內(nèi),之后繼續(xù)調(diào)整。
五、精選人群設(shè)置
精選人群就是以前的搜索人群,功能上新后,定位人群。
六、調(diào)整小技巧
1)3天展現(xiàn)量少,點擊率高的詞,提高出價;
2)3天展現(xiàn)量大,點擊率低的詞,質(zhì)量分高的詞降低出價;
3)刪除沒用達到詞;
4)7天點擊轉(zhuǎn)化率高,ROI高的詞提高出價;
5)7天點擊轉(zhuǎn)化率一般,ROI偏低,降低出價;
6)點擊轉(zhuǎn)化率長時間為0時,刪除關(guān)鍵詞。
想要省錢可以降低平均點擊花費的,還有一個小技巧,就是每天把投放時間折扣降低5%-10%的力度,可以慢慢降低PPC。
總的來說,想要開好直通車,首先要找好店鋪商品的關(guān)鍵詞,通過關(guān)鍵詞鎖定買家進行精準引流。在直通車上路的期間,根據(jù)開車的效果,可以調(diào)整一些小技巧。配合商品本身基礎(chǔ)的優(yōu)化,效果還是很不錯的。
淘寶運營最主要的還是需要有流量,而現(xiàn)在淘寶的競爭壓力比較大,想要獲取流量,就需要用到推廣工具來進行推廣,我們現(xiàn)在就來了解下淘寶中比較常用的直通車推廣需要怎么做了?
1、先登錄淘寶的賣家中心,再在左側(cè)點擊"營銷中心"旁邊的箭頭,在打開的菜單里面,點擊"我要推廣",再在打開的頁面上,點擊"淘寶直通車"。
2、在打開的淘寶直通車頁面上,點擊"推廣計劃"、"標準推廣"、"新建推廣計劃",然后在推廣計劃名稱框內(nèi),為這個直通車推廣計劃起個名稱,再點"提交"。
3、再點擊"推廣計劃"、"標準推廣",現(xiàn)在在右側(cè),就能看到剛建立的那個推廣計劃了,點擊它,在打開的這個直通車推廣計劃頁面里,可以設(shè)置每天的推廣費用限額是多少、這個計劃投放哪些平臺、投放的時間段是什么、投放的地區(qū)是哪些都可以點擊相應的項去設(shè)置。
4、點擊"設(shè)置日限額"后,就會打開一個小窗口,上面有啟用每日預算的滑塊,每天的預算是多少元,輸入后,再點擊"保存設(shè)置"。
5、設(shè)置好以上后,再點擊"推廣計滑"、"標準推廣",回到這個頁面,點擊右邊的"新建寶貝推廣",因為這個剛建立設(shè)置的推廣計劃里,還沒有指定要推廣哪個商品。
6、然后,在打開的頁面中,選擇要用來做淘寶直通車的那個商品,再選擇是用來做日常銷售還是測款,再編輯一下創(chuàng)意內(nèi)容。
7、接著再往下面,就是設(shè)置這個用來做淘寶直通車的商品的關(guān)鍵詞要用哪些,可以點擊"添加更多關(guān)鍵詞",然后在打開的窗口里,先點擊需要加的關(guān)鍵詞,再選擇它的匹配方式,再設(shè)置好點擊價格,然后再點"確定"。
8、然后,就會回到先前的頁面,如下圖看到的就是這個用來做淘寶直通車的商品所添加好的關(guān)鍵詞,右側(cè)有它的出價和匹配方式,這些可以點擊修改。都確定好后,點擊下面的"完成推廣"
9、現(xiàn)在,看到提示頁面,就說明店鋪中一個要用來做淘寶直通車的商品,已基本設(shè)置完成了,只要這個賬戶內(nèi)充值有余額的情況下,這個商品的在淘寶直通車上就會有效。
用淘寶直通車來推廣店鋪商品,這是比較常用的一種,以上給大家介紹了它的操作流程,很多新手店家不懂得如何操作的話,可以按照以上流程去進行。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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