沒流量？沒轉化？技術不夠，內(nèi)功來湊

                    淘寶人都渴望得到點擊，最終盡力獲得轉化，然后獲得更多的銷售額。

而許多獵師和漁夫都只看到了獵物，卻疏忽了養(yǎng)育他們的高山和大海。淘寶與人一樣，各項都有他存在的意義，必不可少。 那么影響到點擊、成交轉化、銷售額的要素，咱們有沒有深挖呢？下面就讓咱們一起學習下： 

1、點擊量，即流量 公式：點擊量=展現(xiàn)量X點擊率 展現(xiàn)量是影響點擊量的點，而我更看重的是點擊率。免費+付費推行展現(xiàn)，都可以輕松實現(xiàn)，尤其是付費推行。而只要展現(xiàn)點擊率卻上不去，那便是等于沒有點擊。 問：怎樣提高點擊率？或許影響點擊率的要素有哪些呢？ 答：點擊率的影響要素（一張圖就可以解釋）：  （1）、主圖（2）、標題（3）、寶貝價格（4）、寶貝銷量（5）、店肆特點（天貓/企業(yè)/集市）（6）、店肆諾言級別（7）、發(fā)貨地址（客戶重視的產(chǎn)品產(chǎn)地和收貨時刻）（8）、好評率（9）、DSR動態(tài)評分 關于主圖，類目不同，受眾人群不同，圖片的規(guī)劃也會不同。有的喜愛正反面展現(xiàn)圖，有的喜愛杰出細節(jié)的圖片，有的喜愛平鋪圖，有的則喜愛模特圖（我喜愛）。在咱們沒有把握的時候千萬不要把自以為喜愛的當作客戶喜愛的。主圖，咱們可以通過直通車A/Btest來進行測試（A/Btest教程百度一堆）。 關于價格，咱們需要依據(jù)市場來定價，不能盲目估計的設置，這個要看本身的本錢和贏利，沫仙生認為至少30%的贏利空間是要保證的，不多說。 除了店肆特點，其他的銷量、DSR等都是可控的（你懂的）。  反倒近幾年來店肆諾言卻是沒那么重要了。 

2、成交轉化率公式： 轉化率=成交人數(shù)/總UV100% 問：轉化率的影響要素有哪些？ 沫仙生答： （1）、品牌知名度 （2）、寶貝銷量 （3）、店內(nèi)產(chǎn)品的豐富和完整程度 （4）、詳情頁整體頁面的結構（賣點和差異化）及圖片質(zhì)量 （5）、產(chǎn)品的好評數(shù)和評價內(nèi)容 （6）、打折優(yōu)惠活動的力度（與全網(wǎng)對比） （7）、客服的接待與專業(yè)性（至為重要） （8）、店肆的好評率和DSR評分。 做好基本功，遲早都成功。 

3、銷售額公式： 銷售額=流量X轉化率X客單價 那么，流量、轉化率的影響要素都出來了，客單價到底是受什么影響？ 這個是最簡單，也是最可控的，可以說商家占主導地位。 （1）、寶貝價格 （2）、寶貝搭配等相關促銷活動 （3）、客服的引薦及相關營銷 有流量沒轉化或許有轉化沒流量，這種狀況好一點，最苦逼的便是沒流量沒轉化的，那就要好好的下一番功夫了，各方面都是必不可少的。 好的基本功是成功的墊腳石。 

寫到這兒，自己都發(fā)現(xiàn)要做的幾乎太多了，趕緊收工去整店肆。 追鹿的獵師是看不見山的，捕魚的漁夫是看不見海的。眼中只要鹿和魚的人，不能見到真實的山水。要見山，心要偉岸如山；要看海，心要廣闊若海?！赌阈娜彳泤s有力氣》 作者：沫仙生電商，加                

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