直通車人群優(yōu)化怎么做？有哪些技巧？

如果淘寶賣家想要開好直通車，但是又不太會去做好店鋪的人群優(yōu)化，那其實也可以借助直通車達到各位想要的效果，那么具體要怎么做呢?做直通車人群優(yōu)化需要哪些技巧?

1. 為了優(yōu)化消費人群，所以在直通車的投放之前。一般會提升關鍵詞的質量分。而且對于每一個要加入直通車投放的商品而言都是需要提升質量分的。

所以商家們會通過一些老顧客，或者優(yōu)質的同行訪客進行人群溢價。這些人群不擔當是符合了店鋪的標簽，同時他們的購買欲望以及意向都很高。溢價大概在200%左右。具體的溢價還是根據店鋪的類目和商品本身來決定。

2.然后就步入直通車拉新的階段。這個階段做人群優(yōu)化的話，一般而言都是通過精準的推廣關鍵詞和店鋪的人群特征來做投放。尤其是關鍵詞的選擇方面。

要對詞進行數(shù)據分析。既要有良好的數(shù)據，同時又要符合淘寶寶貝本身，當然也可以選擇一些大詞和熱詞來做關鍵詞。這可以對于經常瀏覽店鋪的人群做溢價。將所選的關鍵詞與人群進行匹配。并且循環(huán)操作。以求達到一個好的效果。

3.直通車的人群優(yōu)化最終的目的就是將新用戶變成老用戶，同時促進老用戶不斷的復購。你在用戶引流方面，要控制一定的成本。不用要求流量過高，但是投入的流量一定要有所轉化。就要使自己的投入產出比達到一個平衡的狀態(tài)。

再者可以已經加入購物車的消費人群進行300%的人群溢價。因為這部分人群與成交之間只差一步了，所以避免競爭對手搶走。出價可以高一些。

4.在做人群優(yōu)化的時候，一般而言，主要關注的就是關鍵詞的精準度和質量得分，以及出價和溢價的高低。當然，還有店鋪本身的基礎工作，還有寶貝的基礎工作分不開。直通車的人群推廣一般而言，主要是針對于搜索人群和自定義搜索人群。

搜索人群是根據自身的需求出發(fā)，而自定義搜索人群一般會包含天氣，地域，喜好等等內容。在對自定義搜索人群進行優(yōu)化時，需要一個個進行測試。并且出價不能過高，流量要一點點進行收攬。

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