運(yùn)營(yíng)一年,我把直通車 ROI 從1做到7

1、直通車的主圖隨意選？ 做過(guò)淘寶的都知道，直通車能夠測(cè)款和測(cè)圖。

可是在投進(jìn)的時(shí)分主圖是點(diǎn)擊的關(guān)鍵，而且4個(gè)主圖至少要有一個(gè)沒(méi)有牛皮癬的，要滿意這個(gè)條件：淘寶主頁(yè)優(yōu)質(zhì)資源位，大流量高曝光度。該方位對(duì)構(gòu)思有特殊要求，滿意無(wú)牛皮癬、少文字、無(wú)邊框、圖片清晰、淺色布景等，才有或許取得展示。 因此圖片才會(huì)有時(shí)機(jī)展示到淘寶主頁(yè)的猜你喜愛(ài)方位（手機(jī)淘寶底部），這個(gè)對(duì)中小買家來(lái)說(shuō)是個(gè)黃金方位了，而且其他的主圖案牘在做出來(lái)之后，必定要將圖片等比例縮小，P到手機(jī)端上，用自己的手機(jī)看下上面的案牘是否能看的清楚，否則的話便是白寫了。主投PC端的不算（其實(shí)我自己剛開(kāi)始投進(jìn)的時(shí)分，便是有點(diǎn)隨意的）。 

2、標(biāo)題環(huán)繞主查找關(guān)鍵詞來(lái)？ 一個(gè)開(kāi)車的產(chǎn)品有5個(gè)標(biāo)題，共110個(gè)字。其間主標(biāo)題30個(gè)，4個(gè)構(gòu)思每個(gè)構(gòu)思20個(gè)，而這5個(gè)標(biāo)題都要環(huán)繞自己準(zhǔn)備優(yōu)化的主關(guān)鍵詞來(lái)布局。例如我賣一個(gè)杯子，我想以“家用馬克杯”來(lái)做中心詞，那么我在這個(gè)關(guān)鍵詞的前后都要放上這個(gè)詞的修飾詞，如“純色”“精約”“陶瓷”等。而且這些詞都是能夠放到投進(jìn)的關(guān)鍵詞當(dāng)中去的。 這樣就能夠環(huán)繞中心關(guān)鍵詞，為中心關(guān)鍵詞帶來(lái)免費(fèi)的查找流量了。附上一個(gè)，包含找人刷單都要環(huán)繞中心關(guān)鍵詞查找進(jìn)入，而不是直接給淘口令。（我從前有過(guò)四個(gè)標(biāo)題都是相同的時(shí)分） 

3、關(guān)鍵詞從哪里來(lái)？ 我的關(guān)鍵詞一般都從“添加關(guān)鍵詞”直接選，不過(guò)剛開(kāi)始投進(jìn)主張?zhí)暨x“手機(jī)標(biāo)”和“點(diǎn)擊率”排名來(lái)弄。由于，一方面現(xiàn)在主要是手機(jī)端，另一方面的關(guān)鍵詞是咱們?nèi)菀缀鲆暤模荷忸檰?wèn)——選詞幫手——引流查找詞——無(wú)線端。這些詞能夠7天收集一次，然后將這些詞可放到直通車投進(jìn)，都是有作用的。最終是自己到手機(jī)淘寶框里邊輸入自己要打造的中心關(guān)鍵詞，如“馬克杯”，然后看查找框下面的聯(lián)想詞。 

4、關(guān)鍵詞出價(jià)仍是職業(yè)均勻值？ 其實(shí)我在聽(tīng)很多講師在培訓(xùn)的時(shí)分，讓咱們給關(guān)鍵詞的出價(jià)在職業(yè)均勻的150。不過(guò)我不主張小賣家這樣，由于咱們錢少，除非是自己的中心關(guān)鍵詞，其他的關(guān)鍵詞主張剛開(kāi)始團(tuán)體出價(jià)到0.4，然后經(jīng)過(guò)渠道和關(guān)鍵詞溢價(jià)來(lái)操控。

 5、直通車只有投入產(chǎn)出比值得看？ 其實(shí)直通車榜首步是看點(diǎn)擊率（包含關(guān)鍵詞和主圖的點(diǎn)擊率），其次是看成交，若是沒(méi)有成交，則看加購(gòu)物車，最終是看保藏。周期一般是7天，剛開(kāi)始投進(jìn)的時(shí)分我有時(shí)分會(huì)看3天的數(shù)據(jù)：若是這些目標(biāo)都沒(méi)有，這個(gè)詞或者是圖，就該與世長(zhǎng)辭了。 

6、怎么調(diào)整關(guān)鍵詞？ 萬(wàn)堂書院有一個(gè)講師提到關(guān)鍵詞出價(jià)其實(shí)能夠選用“順車”和“倒車”的方法：順車便是和我上面說(shuō)的相同，先出賤價(jià)，然后在0.1--0.3的范圍內(nèi)，每天加減，而加減多少則需要看5當(dāng)中所說(shuō)的幾個(gè)目標(biāo)和關(guān)鍵詞的全體展示指數(shù)，若是該詞在職業(yè)中展示很大，但自己沒(méi)什么展示則能夠加價(jià)格；若是點(diǎn)擊低，也能夠加價(jià)格（移動(dòng)端點(diǎn)擊率與排名的方位有關(guān)）；然后看點(diǎn)擊等其他的目標(biāo)是否合格，最終再挑選是刪除仍是留下。 

7、是精準(zhǔn)投進(jìn)仍是模糊投進(jìn)？ “陶瓷杯馬克杯”這個(gè)詞在精準(zhǔn)投進(jìn)的時(shí)分是全詞展示，一旦這個(gè)詞的權(quán)重高，在非精準(zhǔn)投進(jìn)的情況下，這個(gè)詞就會(huì)被體系會(huì)自動(dòng)拆分紅”陶瓷杯“和”馬克杯“，兩個(gè)詞都給你展示。這相當(dāng)于用一個(gè)詞的出價(jià)能夠投進(jìn)三個(gè)詞，可是這樣做有一個(gè)缺點(diǎn)：有或許會(huì)影響關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊。由于非精準(zhǔn)詞不見(jiàn)得是用戶想要的，所以一般都是一個(gè)詞在展示有的情況下，想進(jìn)步點(diǎn)擊率，則挑選精準(zhǔn)投進(jìn)。 

8、怎么溢價(jià)？ 在“關(guān)鍵詞”推行里邊有“精選人群”，這些人群都是自己店肆圈住的人。能夠直接將每個(gè)都挑選200%的溢價(jià)，然后用上面相同的方法來(lái)挑選進(jìn)步溢價(jià)仍是下降溢價(jià)，最終以20%來(lái)添加或下降溢價(jià)。 

9、怎么定位精準(zhǔn)人群？ 在8中的“精選人群”溢價(jià)里邊，有一個(gè)人口特點(diǎn)溢價(jià)，能夠?qū)⑦@些特點(diǎn)每個(gè)都挑選一下去推行，然后看每一項(xiàng)的展示、點(diǎn)擊、產(chǎn)出等數(shù)據(jù)來(lái)確認(rèn)店肆的精準(zhǔn)人群，為后邊的營(yíng)銷活動(dòng)做參閱。盡管生意顧問(wèn)中有顧客畫像，可是咱們能夠利用這個(gè)確認(rèn)用戶的消費(fèi)層級(jí)，而且每個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)題都要以圈定的人群為稱號(hào)來(lái)命名。對(duì)于用戶量有必定規(guī)模的店肆，能夠靠這個(gè)來(lái)精準(zhǔn)定位店肆的消費(fèi)用戶。如下圖所示： 

10、直通車是否繼續(xù)投進(jìn)？ 在雙11的前期，咱們店肆客單價(jià)為1500的被子，由于客單價(jià)較高外加雙11，所以那時(shí)分有一個(gè)方案的CPC是在1.3左右，而且有保藏、加購(gòu)沒(méi)有產(chǎn)出。雙11之后，我沒(méi)有看7天投產(chǎn)，而是看了14天的投產(chǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)投產(chǎn)比也有1:4左右（高手請(qǐng)忽略這點(diǎn)）。所以要是有保藏加購(gòu)沒(méi)有產(chǎn)出的話，一方面不要將時(shí)刻參閱維度設(shè)置太低，其次是看概況方面是不是有遺失，是否真正刺激到用戶的購(gòu)買行為。 

11、點(diǎn)擊率怎么破？ 我最開(kāi)始投進(jìn)的時(shí)分，覺(jué)得點(diǎn)擊率便是圖片的問(wèn)題。可是我后來(lái)發(fā)現(xiàn)：點(diǎn)擊率不僅是圖片問(wèn)題；更重要的是方位，其次是案牘，再其次是投進(jìn)的關(guān)鍵詞，最終才是圖片。投進(jìn)在查找排名榜首的圖片，點(diǎn)擊率絕比照排名前10的要好，其次是展示在查找列表榜首方位里邊的，比“猜你喜愛(ài)”這個(gè)方位點(diǎn)擊率要高；“白色馬克杯”這個(gè)關(guān)鍵詞我用了紅色杯子的圖片，用戶看到后，點(diǎn)擊肯定比我用白色的圖片點(diǎn)擊要好。所以方位、案牘和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度才是主要的。方位靠”錢“解決，案牘和關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，則要看運(yùn)營(yíng)自己了。 本文"運(yùn)營(yíng)一年,我把直通車 ROI 從1做到7"(http://wl-enterprise.com.com/news?id=229058)      怎么進(jìn)步直通車ROI                  

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