現(xiàn)在開淘寶店，干點啥才能賺錢？

                    現(xiàn)在真的是全能的淘寶，你現(xiàn)在很難在淘寶上找到一個完全真空的商場，即使有，等你進(jìn)去了很快也會有很多的跟進(jìn)者。

那么作為一個現(xiàn)在才進(jìn)入淘寶的人，賣點啥才能掙錢呢？又或者怎樣耐久的去盈余？其實關(guān)鍵還在選品上。 其實你要想明白一點：想掙錢不僅僅是賣的少，或者沒人賣！你必須還要確保有足夠的人去賣。從商場細(xì)分的角度來說，你細(xì)分出來的商場必定要確保足量性，也便是要有必定的商場規(guī)模。就像曾經(jīng)有一個汽車公司只給“兩米以上的男人”生產(chǎn)汽車是相同的，確實你的競賽對手少，可是買的人更少?。∷阅阍谔暨x預(yù)備切入的類目時，應(yīng)該在查找人氣和競賽對手這兩個目標(biāo)上進(jìn)行一下權(quán)衡。 這個假如你有生意顧問標(biāo)準(zhǔn)版以上的話，可以在商場行情——查找詞查詢里邊來進(jìn)行這種剖析： 這個進(jìn)程實際上是一個剖析數(shù)據(jù)的進(jìn)程，除了你要科學(xué)的核算外，關(guān)于行業(yè)的了解程度，對商場的敏感程度等等，都很重要。我們今日要說的，是這些之外的東西，假如你想耐久的在淘寶上做生意，掙錢，在挑選干點兒什么的路上，你需求留意什么。

 1. 切準(zhǔn)一個細(xì)分商場，用心的去服務(wù)這幫人，讓生意可持續(xù)發(fā)展 服裝類目競賽激烈不激烈？當(dāng)然，可是假如你可以切準(zhǔn)商場，專注的服務(wù)于某一個特定的人群，可以把生意做得很耐久，由于服飾類目是歸于可以持續(xù)消費的商品，只需你的風(fēng)格清晰，只需你的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。比如我在上海有一個朋友，從去年7月份開端做女褲，現(xiàn)在每個月穩(wěn)定的盈余都在五六萬塊錢，也不是天貓，便是個淘寶店。沒有什么大額推廣，靠的是什么？老顧客！由于他只做一種褲子：可以起到塑身作用的褲子。針對的目標(biāo)人群便是那些愛美的可是腿顯粗的女人！由于品質(zhì)控制的很好，所以敏捷的積累了很多的忠誠顧客，很多新款只需一上新，會敏捷被搶光。 所以，你不要想著什么都做，只需切準(zhǔn)一個商場，深更下去就行（當(dāng)然前提得是這個商場是有必定的足量性的）。比如做運動鞋，你是不是可以考慮專門做籃球鞋？是不是可以考慮專門做后衛(wèi)穿的籃球鞋……，你可以腦洞大開，其實這種細(xì)分變量的挑選也不復(fù)雜，你查找大的類目詞，就會主動給你分好，你都可以去剖析剖析商場潛力，競賽潛力等等。 

 2. 你的產(chǎn)品最好有盡量“絕無僅有”的增值點 什么叫增值點？便是讓你的產(chǎn)品可以差異于競賽對手的賣點，而這個賣點是可以幫助你轉(zhuǎn)化的，是可以讓你實現(xiàn)增值的。你所供給的增值點，可以是虛擬的東西，也可以是實際的東西。而且這個增值點最好是絕無僅有的，也便是說，并不是每一個賣家都能供給，至少是并不是每一個賣家都可以容易的供給。 我有一個同學(xué)在杭州做毛絨玩具，按說這個東西競賽挺激烈的，也很難形成什么差異化，可是她一向堅持做一件事情，而且這件事情并不是每一個人都能干！她的字特別好，而且歸于那種比較小新鮮比較文藝范兒的人，文筆又比較好。所以每一個毛絨玩具的訂單，她都會有一張手寫的小卡片（很精美），隨訂單寄送。很多顧客都非常驚喜，由于很漂亮的鋼筆字，關(guān)鍵詞是很美麗的語句（不是那種從網(wǎng)上抄來的，真的都是她自己想出來寫出來的，而且往往很有針對性）。 還有一個朋友，在淘寶上每年從10月份左右的時分開端，就開端賣酸梨。這個梨直接吃是很不好吃的，一般都是熬梨水喝，可是在熬梨水喝的時分，最好放一些其他東西。所以他就自己弄了一些簡易的小包裝，里邊放上一些冰糖枸杞什么的，跟著梨一塊兒寄出來。好評度超高，他甚至由于這個，把這個梨的價格還給賣上去了。 

 3. 你必定要學(xué)會搞定老客戶營銷 我一向在談一個問題：便是在淘寶上，作為中小賣家來講，你最好做那種可以重復(fù)消費的類目。由于未來一個很明顯的趨勢便是：淘寶希望你自己是可以養(yǎng)活自己的，可以自給自足的，是可以自己產(chǎn)生流量的。那么，一個超級好的老客戶回購情況便是持續(xù)掙錢的保證！ 仍是來兩個比如吧：大米這種產(chǎn)品，在淘寶上是是不是挺難做的？ 銷量大，競賽激烈?？墒俏艺J(rèn)識的一個哥們兒，排名不怎樣樣，價格也不便宜，可是每天都能發(fā)個百十來件貨，靠的是什么呢？便是玩兒的老顧客營銷！首先他破零技能是比較牛逼的，每一袋（10KG）大米，他會配一個200G裝的小包裝，小包裝贈送的。然后他告訴你收到大米后，先吃小包裝的，里邊的米跟大包裝的米相同，假如你覺得小包裝里邊的米不好吃，大包裝的米不要拆，直接寄回來，全額退款。由于他的米是東北米，確實蒸米飯很香，所以幾乎沒有任何退貨的。。 

 接下來，更重要的是他怎樣玩兒老顧客！他每次都會跟客戶閑談交流，有時分電話，有時分會是旺旺，后來找了一個客服，聲響比較香甜，基本聊著聊著就能聊出如下基本信息：是不是長做飯，家里幾個人吃飯。這樣他基本能判斷出來這10KG米大概多久可以吃完，在快要吃完的前一周，他就會主動地跟老客戶聯(lián)系，問米吃完了么，有優(yōu)惠，優(yōu)惠起伏也不大，或許就5塊錢這樣的?？墒亲饔梅浅：?！ 這便是玩老客戶營銷的作用。其實在淘寶上想耐久的掙錢，難嗎？不難！難的是不是你有沒有用心做。                

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