幕思城>電商行情>引流>引流推廣> 直鉆結合做好內功,小賣家照樣能飛起

直鉆結合做好內功,小賣家照樣能飛起

2023-10-10|23:57|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：26

雙11是一個讓人激動振奮的一天，無論是做為賣家仍是買家都是一個很難忘的日子，在這一天：幾家歡欣幾家愁，買家各種剁手，而賣家有的忙著沒日沒夜的打包，有的這兩天都不怎樣說話了，有的乃至還在泣訴自己的爆款在雙11活動前幾天被查等等。

節(jié)后許多的小賣家都抱怨，雙11和咱們的小店肆的關系不大，小C店肆是不可能大賣的，咱們的路是越走越窄，沒有什么決心一如既往的堅持下去了。

假如是這種主意那就大錯特錯。

任何事情只需做好策劃，結果往往不會太差。

時機永遠是留給有預備的人的。

下面是一個出售沙發(fā)的C店肆數(shù)據(jù)狀況和咱們共享下：這個是雙11當天的成交的狀況：當天的交易金額是23.9萬元，成交的奇數(shù)是453單。

明顯和平常比較是提高了許多的倍，那么這些是怎樣做到的呢？

當然不是單純的報名的雙11外場活動就等著當天大賣，咱們之前仍是做足了的許多預備的作業(yè)的。

店肆的根本狀況：一皇冠DSR評分描述持平，服務態(tài)度物流速度是高于商場均值，售后這塊維護仍是比較給力，店肆成交主要來自無線端。

主要是出售這款店肆小布藝沙發(fā)，受眾范圍相關于其他類型的沙發(fā)較小。

該店肆能夠說是一枚普通的小店肆。

那么咱們的對這個店肆的做了哪些預備的作業(yè)呢？

首要和掌柜這邊確認好客服前臺招待，打包發(fā)貨出貨的具體細節(jié)問題。

再結合店肆的實際狀況進行了剖析，得知物流發(fā)貨上面是相對來說優(yōu)勢會比較大點，一起店肆中有些產(chǎn)品上面依據(jù)平常的招待看，有些產(chǎn)品是很受咱們歡迎的，比方：心形小凳子。

了解了根本狀況后咱們分為以下的幾個過程： 1.結合店肆狀況進行細節(jié)調整 2.活動預熱，鼓勵客戶的提早下單 3.直鉆結合加大力度 4.使用互動加大保藏加夠引流添加無線權重 5.雙11當天人員組織第一：結合店肆狀況進行細節(jié)調整首要電腦端上面的做好對應的相關推薦，推薦換鞋凳，店肆預計這邊使用自己的優(yōu)勢做店肆活動，活動的時刻是1--10號之間。

店肆平常是14省包郵，咱們這次再次加上買送抱枕，再送心形小換鞋凳。

將海報直接的展現(xiàn)在詳情頁，一起在店肆的5張主圖中插入一張，促銷圖，目的是方便無線端的客戶能更快速的看產(chǎn)品促銷活動的狀況，畢竟無線端瀏覽方式和PC端有些不同。

所以關于五張主圖上面咱們的做了一些調整，一張客戶最喜歡的色彩的產(chǎn)品圖2張+促銷活動圖+色彩分類的圖+細節(jié)展現(xiàn)圖。

一起關于詳情頁上面做些頁面的根本的優(yōu)化，畢竟本來的頁面也不是很差，所以動的當?shù)匾膊皇窃S多。

明顯該店肆的無線端的成交狀況要比PC端好許多，那么這次的收拾無線端上面也是很有必要的。

使用神筆工具，做好無線端的相關推薦，提高這三款產(chǎn)品的曝光率，充沛的使用好流量。

一起在店肆中其他的產(chǎn)品的詳情頁中添加該款沙發(fā)促銷活動闡明。

第二：活動預熱，鼓勵客戶提早下單活動的時刻定在11.1---11.10 活動的內容：活動期間下單送抱枕按照尺寸贈送，一起再送心形小換鞋凳。

交代給客服，組織好話術，這段時刻的只需有客戶的詢單的盡量盡力的去款留下來，乃至能夠說給予雙11當天的活動的價格，還能保證當天出貨。

一起關于禮品這邊的是比較豐厚的。

假如發(fā)現(xiàn)雙11的成交的價格比你現(xiàn)在買的低，你能夠直接退貨，來回運費我這邊的承當。

盡量促使客戶的在這段時刻之間下單。

一起訂貨一個軟件設置好，客戶在半小時內下單沒有付款的進行催付，發(fā)貨收貨等都有相應的信息提示。

第三：直鉆結合加大力度這段時刻的關于付費流量上面投進的力度逐步加大，一起將店肆的很活動狀況及時的通過鉆展的圖和直通車的創(chuàng)意的圖片宣傳出去。

直通車上面結合店肆的平常的訪客和詢單的時刻的分布點做要點的扣頭加大，關于推行的詞語是上面仍是精準的詞語為主，其他的參加一些大詞，要點的引流量。

鉆展上面投進的時刻段該為全天投進，仍是使用cpc的投進方式，直接連接至該款布藝沙發(fā)詳情頁上面。

淘寶客這塊的也是相同的做些讓步，該看沙發(fā)傭金有本來的5%提高至10%.雙11之前這段時刻要做的就是想盡一切辦法去引導客戶的去加夠下單，因為雙11當天流量更多的是進去了會場，推行上面能引入的流量不是許多這三大塊當天帶入流量控制在2000左右，總的投入花費預計在6000多元。

第四:使用互動加大保藏加夠引流添加無線權重店肆這10天內做預熱活動，流量上面會加大些，帶進來的流量上面必定的是要充沛的使用好，做好客戶的督促下單的狀況下，咱們還做了一個店肆的小游戲，保藏加夠送流量免費收取，前提是你必須保藏加夠店肆中的3款產(chǎn)品，才能夠獲得流量。

流量三網(wǎng)通用現(xiàn)領現(xiàn)用直接展現(xiàn)在該款沙發(fā)的無線端的詳情頁的最上方的，只需有客戶的進入詳情頁幾乎是一大部分都會去點擊這塊收取流量，從而在保藏加夠的人氣上面給產(chǎn)品添加的必定的權重。

一起每3天做一些購物車的營銷活動，給這些加夠的客戶發(fā)送無門檻5元優(yōu)惠卷，簡接提示客戶的下單。

第五：人員組織因為承若發(fā)貨發(fā)貨時刻比較趕，關于庫房上面簡單打包的產(chǎn)品要提示打包好。

一起關于物流公司這邊也是從平常的發(fā)貨的狀況上面綜合地域，速度、服務價格等整體的比照。

選擇了3家公司進行，一起在發(fā)貨之前要求客服這邊的電話和客戶及時的交流下，確認物流。

在組織發(fā)貨，一起到貨做好提示和安裝視頻的發(fā)送，以及

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】