網(wǎng)紅營銷你需要知道這三件事

                    了解網(wǎng)紅營銷的商場(chǎng)人都明白，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)網(wǎng)紅營銷績效十分不易。

網(wǎng)紅營銷這個(gè)行業(yè)人雜水深，許多網(wǎng)紅曾經(jīng)名不見經(jīng)傳，現(xiàn)在卻能自產(chǎn)自銷，有龐大粉絲群的網(wǎng)紅乃至能擬定自己的游戲規(guī)則。這一切使得評(píng)價(jià)營銷績效更加困難。 淌過網(wǎng)紅營銷這汪渾水雖然不輕松，可是對(duì)網(wǎng)紅營銷的績效做出評(píng)價(jià)不僅是有可能的，并且關(guān)于預(yù)備進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)紅營銷預(yù)算的廣告主來說是不可或缺的。 只需廣告主不再只以網(wǎng)紅粉絲數(shù)量論英豪，而把更多的精力放在挑選適宜的網(wǎng)紅營銷協(xié)作伙伴、準(zhǔn)確地判別受眾群體，網(wǎng)紅營銷活動(dòng)完全可以樹立在績效的基礎(chǔ)上。  

1.擬定營銷預(yù)算：績效第一 現(xiàn)在參加網(wǎng)紅營銷的主體包括網(wǎng)紅營銷網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)紅營銷署理機(jī)構(gòu)及網(wǎng)紅營銷渠道。這些機(jī)構(gòu)所提供的協(xié)作價(jià)值系統(tǒng)單一，基本上都是環(huán)繞網(wǎng)紅的粉絲規(guī)劃。 可是，當(dāng)細(xì)心研討網(wǎng)紅粉絲數(shù)量表象下的數(shù)據(jù)時(shí)，我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)網(wǎng)紅的粉絲規(guī)劃達(dá)到必定程度時(shí)，粉絲參加度往往是趨于下滑的。 舉個(gè)簡(jiǎn)單比如： YouTube網(wǎng)紅X有300萬粉絲，與他進(jìn)行一次量身定制的廣告協(xié)作大致需求35000美元。YouTube網(wǎng)紅Y只要50萬粉絲，網(wǎng)紅Y的頻道內(nèi)容和粉絲特征與網(wǎng)紅X的十分相似，但同一個(gè)廣告與網(wǎng)紅Y協(xié)作只需求5000美元。雖然網(wǎng)紅X的粉絲數(shù)量比網(wǎng)紅Y要多得多，可事實(shí)上兩者推行視頻瀏覽量相差不大。 呈現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因在于，用戶并不總為推行類視頻買單，粉絲參加度也相對(duì)較少。這也就是推行類視頻瀏覽量要低于頻道上視頻均勻?yàn)g覽量的原因。有時(shí)候在發(fā)布推行類視頻時(shí)，瀏覽量乃至?xí)^均勻跌落70%。  這些年來，大多數(shù)廣告主們一直以為網(wǎng)紅X是更有價(jià)值的協(xié)作伙伴。相反，網(wǎng)紅Y乃至難以獲得中小型廣告主的青睞。較網(wǎng)紅X而言，網(wǎng)紅Y頻道上的廣告要少得多，這樣一來，網(wǎng)紅Y的粉絲參加度要比網(wǎng)紅X的高。那么從廣告績效的角度出發(fā)，網(wǎng)紅Y才是更理想的協(xié)作伙伴。   

2.在網(wǎng)紅營銷中挑選正確的協(xié)作伙伴 無論是為廣告活動(dòng)挑選適宜的網(wǎng)紅，仍是挑選一種網(wǎng)紅營銷解決方案，都不能忽視協(xié)作伙伴辦理在整個(gè)營銷過程中的重要性。 首要，挑選適宜自己營銷方案網(wǎng)紅不容易，究竟網(wǎng)紅是自主性極強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)造者，而不是呆板的帶有廣告欄、廣告位的網(wǎng)站。操控廣告內(nèi)容只要兩個(gè)時(shí)機(jī)，一是有針對(duì)性地挑選內(nèi)容契合度高的網(wǎng)紅，二是事先與網(wǎng)紅約定經(jīng)過何種方法來進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，例如口頭宣揚(yáng)與行動(dòng)召喚(CTA)等方法。 錯(cuò)過了這兩個(gè)時(shí)機(jī)，就不可能像對(duì)待傳統(tǒng)途徑那樣對(duì)網(wǎng)紅營銷活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化了。廣告主自行辦理這個(gè)流程通常會(huì)閱歷重復(fù)的試錯(cuò)，因此，大多數(shù)廣告主轉(zhuǎn)向與在不同商場(chǎng)有豐富網(wǎng)紅辦理經(jīng)驗(yàn)的解決方案提供商協(xié)作。 全球大概有500多個(gè)網(wǎng)紅營銷解決方案提供商，然而這些解決方案之間的差異卻不大。這些解決方案渠道往往不提供轉(zhuǎn)化率的追蹤和歸因支持，只能提供實(shí)際效用不大的品牌層面的剖析。 它們通常只突出他們?cè)谄饰銎放坪途W(wǎng)紅匹配度上的算法優(yōu)勢(shì)，而不是樹立一個(gè)基于績效評(píng)價(jià)系統(tǒng)。而預(yù)算有限的廣告主更需求的是基于績效的解決方案，這樣他們才能將廣告效用最大化。  

3.確認(rèn)適宜的商場(chǎng)：站得高才能看得遠(yuǎn) 在挑選適宜的地區(qū)進(jìn)行廣告活動(dòng)時(shí)，營銷協(xié)作伙伴也能發(fā)揮重要作用。由于人口、文明各不相同，投放到不同商場(chǎng)的廣告開銷回報(bào)率(ROAS)差別很大。 這時(shí)候就需求用一種全球視野來看待這個(gè)問題：例如經(jīng)過數(shù)據(jù)搜集渠道你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一款工具類應(yīng)用的在西班牙的廣告開銷回報(bào)率不甚理想，卻能在拉美獲得相當(dāng)好的成績。所以，想要進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，廣告主需求橫向比對(duì)不同商場(chǎng)筆直相關(guān)的機(jī)會(huì)，產(chǎn)品與媒介類型。 

此外，歐美國家以及韓國、俄羅斯等國家與中國相比，有著十分不同的商場(chǎng)環(huán)境。在這些國家的用戶中更流行的社交軟件是例如YouTube、Facebook、Twitter、Twitch、Odnoklassniki以及Afreeka TV等等。 不同商場(chǎng)中用戶消費(fèi)內(nèi)容的方法也是千差萬別，所以與全球各地不同網(wǎng)紅的交流協(xié)調(diào)也是不小的應(yīng)戰(zhàn)。 績效是關(guān)鍵 現(xiàn)在，很多大品牌依然是網(wǎng)紅營銷的首要廣告主，他們中心目標(biāo)是擴(kuò)大品牌的影響范圍。然而，跟著廣告技術(shù)的不斷更新，廣告主對(duì)網(wǎng)紅營銷的績效預(yù)期也在進(jìn)步。

 當(dāng)然，正如從前提到的那樣，網(wǎng)紅營銷的績效難以評(píng)價(jià)：網(wǎng)紅營銷由于沒有一個(gè)確認(rèn)的廣告單元，因此缺少相關(guān)數(shù)據(jù)與能夠衡量的目標(biāo)。廣告主不僅對(duì)績效的操控很有限，并且難以精準(zhǔn)地優(yōu)化與歸因。 然而，在績效為王的數(shù)字時(shí)代，盲目選用粉絲最多的網(wǎng)紅很可能拔苗助長。在過去的十年里，各大公司的預(yù)算不斷從公關(guān)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)移到品牌團(tuán)隊(duì)，又從品牌團(tuán)隊(duì)漸漸開端轉(zhuǎn)向績效團(tuán)隊(duì)。有理由信任，這種趨勢(shì)也將驅(qū)動(dòng)網(wǎng)紅營銷未來的發(fā)展。 本文"網(wǎng)紅營銷你需求知道這三件事"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://wl-enterprise.com.com/news?id=224984)     網(wǎng)紅營銷                  

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