看小店如何借助新品引爆新高峰？

                    引導(dǎo)介紹： 本店肆是做中年女鞋的天貓店，換季比較明顯，一個(gè)款沒有推起來之前，就要換另一個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品，店肆狀況也一直欠好，平時(shí)的流量2000多，全店轉(zhuǎn)化1左右，客單價(jià)120元，月營業(yè)額10萬左右(下圖是店肆6月份的數(shù)據(jù)狀況)  

一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備 店肆根底比較行業(yè)的不是很好，每天的成交額好的時(shí)分3000多元，掌柜也是十分在乎這個(gè)店肆，常常和我溝通店肆狀況，我也常常提出一些建議，目前主要建議店肆引流。

1.首先選款十分重要，雙十一主要是做冬款，冬款都是沒有銷量根底的，針對(duì)店里冬款在淘寶后臺(tái)里面查看了單品剖析，篩選出最近30天流量上漲的一款，進(jìn)行通過推行加大引流，在直通車?yán)锩孢M(jìn)行每天300元的推行，畢竟在不該季的時(shí)分推行一個(gè)沒有銷量的產(chǎn)品也是比較有壓力的，提高根底銷量，安穩(wěn)全店轉(zhuǎn)化率。推行大約兩周時(shí)刻，這款的反應(yīng)仍是不錯(cuò)的，保藏和加購也在增加，效果比較抱負(fù)。   

2.全店整體流量同樣是無線端占比大，也是考慮到在雙十一清晨的時(shí)分無線流量比pc多，直通車的推行選擇了無線端進(jìn)行一個(gè)卡位，pc端的出價(jià)不高，基本也不到1塊錢，這樣直通車整體的點(diǎn)擊率仍是不錯(cuò)的，點(diǎn)擊率起來了，ppc反而是下降了，這樣店肆能在有限的花費(fèi)下引來更多的流量。  

3.淘寶客的單品傭錢設(shè)置了20%，個(gè)別產(chǎn)品也有15%，類目傭錢雙十一之前設(shè)置了10%，剛設(shè)置好，點(diǎn)擊量前兩天基本沒有怎么變化，不要著急，再多幾天進(jìn)行調(diào)查，如果數(shù)據(jù)欠好可再增加類目傭錢，可是類目傭錢不要高于產(chǎn)品傭錢，盡管付費(fèi)流量很重要，可是也需要免費(fèi)流量的配合，接下來說下免費(fèi)流量的引入。

 4 前期標(biāo)題沒有大問題，所以沒有調(diào)整，裝飾方面針對(duì)無線端做了一個(gè)海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容沒有杰出活動(dòng)，僅僅杰出了冬款產(chǎn)品的賣點(diǎn)。針對(duì)自己選的這個(gè)款  依據(jù)將軍令軟件看了行業(yè)是周一和周四的上下架競爭較大，看了周四那天正好是雙十一，于是選擇了周一，由于周四再設(shè)置就太晚了，又依據(jù)自己店肆的狀況，店肆是晚上的流量比較大，上下架時(shí)刻也修改到自己店肆流量大的時(shí)分進(jìn)行調(diào)查，后來數(shù)據(jù)證明這個(gè)操作足以讓流量飆升。   

5.活動(dòng)前期，針對(duì)無線端做了店肆寶箱和共享有禮，其中有針對(duì)老客戶發(fā)了無門檻的優(yōu)惠券，怕有漏掉的客戶，一起給老客戶發(fā)了一遍短信去通知。  6功夫不負(fù)有心人，這款流量在上升，經(jīng)過10.31號(hào)晚上過了上下架時(shí)刻，這款流量一直直線上升，一起帶動(dòng)了其他款流量的上升，全店的流量也整體提高起來了，僅僅接近雙十一前，受活動(dòng)影響，轉(zhuǎn)化不太抱負(fù)，但加購和保藏仍是很不錯(cuò)的。  

二、雙十一數(shù)據(jù) 

1.雙十一全店數(shù)據(jù)   雙十一當(dāng)天的流量是55592，付出金額78萬多，轉(zhuǎn)化也是比較好的，比上一年雙十一銷售額52142增長了十幾倍。

 2. 雙十一直通車數(shù)據(jù)  雙十一前的直通車數(shù)據(jù)并不抱負(fù)，但也是卯足了勁引導(dǎo)加購和保藏，計(jì)劃雙十一預(yù)算日限額在1000元，活動(dòng)當(dāng)天看直通車轉(zhuǎn)化反應(yīng)很好，全店也很好，于是加大了力度進(jìn)行推行。

 總結(jié)： 

1.盡管是女鞋類目競爭比較大，但一定要選好款。

 2.做好前期的產(chǎn)品預(yù)熱，包括回饋一下老客戶。

 3.加大店肆的引流才是王道。 

4.大促活動(dòng)前，做好付費(fèi)推行，轉(zhuǎn)化差不要著急，要點(diǎn)做保藏和加購。 

5.大促活動(dòng)中，若數(shù)據(jù)反應(yīng)還不錯(cuò)，盡量加大力度去推行 本文"看小店怎么憑借新品引爆新高峰？"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://wl-enterprise.com.com/news?id=222770)     怎么憑借新品引流                  

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