天貓運(yùn)營和淘寶運(yùn)營有什么不同？

                    關(guān)于運(yùn)營來說，最最重要的是：以最小的推廣成本，取得最佳的查找排名，從而取得最大的免費(fèi)流量，這才是運(yùn)營最終能否盈余的關(guān)鍵。

那么天貓運(yùn)營和淘寶運(yùn)營最大的區(qū)別是：淘寶和天貓的排名規(guī)則和免費(fèi)流量來源不同很大。 一、在淘寶查找，絕大多數(shù)情況下，排名前三的有必要是天貓店的產(chǎn)品。 淘寶的前三名方位，我們一般稱之為豆腐塊。 相信好多人都知道豆腐塊準(zhǔn)則，就是這個這看似最粗淺的道理，但涉及到不同的類目，不同的關(guān)鍵詞，所帶來的變化和背后的運(yùn)營邏輯但是千差萬別的！ 

關(guān)于淘寶流量超級大的詞，比方：連衣裙(夏天的時(shí)分，每天幾百萬啊！)，想進(jìn)豆腐塊，有必要具有以下三個條件。 很牛逼的店或者是很牛逼的品牌，如阿卡，茵曼； 寶物價(jià)格足夠高；(500左右最合適) 寶物有一定的銷量。(有時(shí)分1、2百的銷量就夠了) 所以，假如運(yùn)營一個很一般的天貓店，就不要愿望什么豆腐塊流量了。

而且淘寶首頁的流量也不要做太多指望。 但是，假如是淘寶C店，只要銷量足夠高，價(jià)格有優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化，人氣什么的都還不錯，那么，擠進(jìn)淘寶首頁其他方位(除豆腐塊以外)仍是很有希望的。 關(guān)于一般的天貓店來說，獲取像連衣裙這樣的超級大詞流量的途徑主要有以下幾個： 1、天貓主搜 2、淘寶主搜的天貓選項(xiàng) 3、淘寶主搜的人氣/銷量選項(xiàng) 4、淘寶/天貓手機(jī)APP 請注意：天貓查找連衣裙，基本屏蔽了150元以下的寶物。 

綜上，我們能夠得出以下幾點(diǎn)心得。(假如經(jīng)營的是連衣裙) 

1、運(yùn)營天貓店，最好做高價(jià)位的產(chǎn)品(不要低于150元，最合適的是250-300元之間) 

2、運(yùn)營淘寶C店，最好做低價(jià)位高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品(最好不好高于100元，40-70元為宜) 

3、C店的流量目標(biāo)是淘寶主搜的前三頁。 

4、天貓店的流量目標(biāo)是天貓主搜的前三頁。 

5、不管是淘寶仍是天貓店，手機(jī)流量競賽還算公平，主要仍是以銷量為王 二、關(guān)于流量在5000-10萬之間的大詞，運(yùn)營和競賽的策略又不一樣了。 假如是天貓店，沖擊豆腐塊是最有效的辦法。這不僅能取得淘寶主搜的流量，同時(shí)，天貓主搜的流量也是妥妥的。 假如是淘寶C店，我的辦法是卡住淘寶主搜的第四名方位。而且價(jià)格明顯比前三有優(yōu)勢。同時(shí)，加大關(guān)于手機(jī)端的推廣和轉(zhuǎn)化，努力爭取手機(jī)端的流量。  

三、關(guān)于長尾詞來說(流量低于1000且有成交但成交指數(shù)不高的詞)，不管是天貓和淘寶，做到以下兩點(diǎn)就即可。 1.安穩(wěn)的轉(zhuǎn)化(每天都有成交) 2.轉(zhuǎn)化率比較高(轉(zhuǎn)化率不行太高，比平均水平高1-2個百分點(diǎn)就行) 本文"天貓運(yùn)營和淘寶運(yùn)營有什么不同？"(http://wl-enterprise.com.com/news?id=222139)                  

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