如何提升店鋪,新店大促玩法

2023-10-12|23:33|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：26

店肆布景：店肆為天貓新店，7月份開始做，主營類目是女裝打底褲，10月初全店營業(yè)額1000多，不到一個月營業(yè)額提高到8000多，借勢雙十一大促營業(yè)額打破4萬人員概略：店肆是三個人，一個美工，一個是老板，運營方面簡直什么都不明白，另外一個就是我。

所以店肆的運營和提高重?fù)?dān)就落在我的肩上。接下來就給大家分析一下怎樣把這個店肆提高上來的。

選款戰(zhàn)略：

A：10月為了備戰(zhàn)雙11選款，考慮到時間時節(jié)問題挑選了介于秋款和冬款之間的幾款，剩下的挑選的冬款打底褲，一個是應(yīng)季的產(chǎn)品，一個是冬款的預(yù)熱。而且將直通車?yán)镞呉豢铧c擊率比較高的襪套設(shè)置為主推款。

B：雖然其時店內(nèi)的銷量款式是絲襪，可是由于絲襪質(zhì)量欠好導(dǎo)致全店動態(tài)評分4.5飄綠，所以選款的時分也停止對之前最高銷量絲襪的挑選【解析】所以選款的時分一個是要依據(jù)時節(jié)，所處的時節(jié)要做什么樣的產(chǎn)品，再就是產(chǎn)品是店肆的核心，是要帶動全店的，所以要確保所選產(chǎn)品不會構(gòu)成店肆的轉(zhuǎn)化率低和一系列售后問題。定價戰(zhàn)略：由于是新品，所以前期設(shè)置的是比天貓最高銷量的店肆的價格稍低，大約低15-20元。由于前期是要以不過火垂青贏利的前提下，把基礎(chǔ)銷量提高起來。

【解析】前期定價的時分一定要綜合市場的行情，依據(jù)自己產(chǎn)品的自身設(shè)置最優(yōu)價格，前期不要考慮贏利多高，而要以提高訪客和銷量為主。

直通車：

（1）直通車之前設(shè)置的幾款寶物，一款襪套，分兩個方案，其他的三款打底褲，作用欠好的兩款我這邊給停掉之后，而且上了兩款質(zhì)量比較好的打底褲.

（2）將襪套的另一個方案分析之后發(fā)現(xiàn)pc端比較好，所以就以pc方案來投進(jìn)。

直通車操作思路：

①把襪套作為重點，由于之前的點擊率比較高，可是轉(zhuǎn)化率比較低，所以重點是做這款的轉(zhuǎn)化率，自身這款產(chǎn)品的天然流量比較少，所以我會將每天這款寶物的進(jìn)店的天然搜素關(guān)鍵詞上車測試，而且直通車上一些二級關(guān)鍵詞，比較精準(zhǔn)的，能夠起到快速測款的作用。

②由于襪套的價格有一定的優(yōu)勢，所以將襪套的卡位靠前一下，檢查點擊率和轉(zhuǎn)化率。點擊率好轉(zhuǎn)化率欠好的檢查前臺的卡位環(huán)境。是否是高價格可是銷量高的產(chǎn)品，由于高價位產(chǎn)品,可能受眾人群有偏差。點擊率好轉(zhuǎn)化率欠好的檢查關(guān)鍵詞的職業(yè)狀況。是否是引流詞。

③襪套的pc方案挑選將pc端的出價提高，無線端拉低。經(jīng)過以上幾方面的不斷調(diào)整，襪套轉(zhuǎn)化率趨勢如圖所示：推行一個月之后的直通車數(shù)據(jù)如圖所示: 淘寶客：淘寶客的傭錢主要是依據(jù)產(chǎn)品的贏利來,了解到35%以內(nèi)的傭錢份額都能夠承受，超過35%就是賠錢的狀況。

A：所以前期將通用方案設(shè)置為5%，將淘寶客活動傭錢設(shè)置為30%，每天報名鵲橋活動，而且單開定向方案來高傭錢招募淘寶客。

B：發(fā)現(xiàn)活動里邊有點擊的淘客活動會重點關(guān)注。活動停止之后繼續(xù)報名。近一個多月的作用如下：短信營銷：催付款：前期訂貨維客crm將催付翻開之后，簡直每天都有催付成功的記錄。所以將催付里邊的二次催付，活動催付悉數(shù)翻開，作用如下。主動短信關(guān)心：將一些發(fā)貨提示，評價提示都翻開之后能夠很好的起到維護(hù)老客戶的作用。服務(wù)市場查找短信營銷，就會出現(xiàn)下面這些，能夠隨意訂貨使用，維客老客戶是比較好的方法。微淘：由于我們家是以女裝為主，所以買家秀是個比較關(guān)鍵的東西，微淘的內(nèi)容除了發(fā)送店內(nèi)的優(yōu)惠信息之外，買家秀的作用比較好，粉絲直線上漲。

總結(jié)：（1）新品選款要結(jié)合產(chǎn)品的自身和職業(yè)現(xiàn)狀，對于與時節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品要依據(jù)時節(jié)挑選對應(yīng)的款式。（2）定價戰(zhàn)略也要依據(jù)市場行情，要以低于市場行情的價格來做，前期以銷量為主，不要考慮贏利。（3）直通車調(diào)整要有自己的完整思路，構(gòu)成連貫的條理性。（4）做好老客戶的互動和粉絲的營銷，提高店肆的粉絲量。從而帶動全店的銷量。本文"怎么提高店肆,新店大促玩法"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://wl-enterprise.com.com/news?id=221623) 新店怎么玩轉(zhuǎn)大促

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