為什么別人銷量少寶貝卻排名在前?

                    　　為什么他人銷量少寶物卻排名在前?許多賣家有這樣的疑惑，小編今天就和大家講講為什么他人銷量少寶物排名卻在你的前面。

　　常常有淘寶掌柜訴苦：“憑什么他的寶物只有300銷量，人氣排名卻能排在我500銷量前面?”“現(xiàn)在淘寶查找排名很亂，和銷量不要緊，根本看不了解。”　　

一、為什么他人銷量少寶物卻排名在前?　　

在剛開始研討淘寶查找的時(shí)分，我也確實(shí)不解，后來拿這個(gè)工作問查找部門的小二，得到的答復(fù)是：“銷量仍然是影響查找的最大要素，可是假如你讓我解說為什么這個(gè)銷量300的產(chǎn)品能排在500的前面，我也無從解說，由于查找在看銷量的時(shí)分，不僅看銷量的數(shù)字，還看發(fā)生這個(gè)銷量的id和它在整個(gè)淘寶網(wǎng)的購(gòu)物行為?！薄　?/p>

“乃至相同的一個(gè)銷量，哪怕它都是通過查找，顧客的id等級(jí)數(shù)據(jù)相同，也都是店肆新客戶，付款和點(diǎn)評(píng)都一模相同，淘寶查找在核算它們的查找加權(quán)也會(huì)有比較大的差異?！薄　?/p>

“假如第一個(gè)銷量是查找關(guān)鍵詞直接購(gòu)買，咱們假定加1分;而第二個(gè)銷量查找相同關(guān)鍵詞，可是瀏覽了幾個(gè)產(chǎn)品都沒買，最終到你家下單，這時(shí)分淘寶查找就會(huì)根據(jù)用戶行為判別，給這個(gè)銷量更多的加分?！　∥也恢来蠹铱戳私饬藳]有，其實(shí)假如換個(gè)視點(diǎn)來看銷量，從淘寶渠道的方向來看，或許就能很好的了解銷量的意義。淘寶查找最大的任務(wù)便是給顧客推薦最值得購(gòu)買的產(chǎn)品，而在淘寶發(fā)生的每一個(gè)銷量，咱們都可以把它當(dāng)作一個(gè)“推薦人”?！　?/p>

假如在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，你想要購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品，問了身邊兩個(gè)朋友定見，第一個(gè)朋友在這方面是外行，推薦你a產(chǎn)品;而別的一個(gè)朋友是熟行，就喜歡研討這些東西，他推薦你買b產(chǎn)品。這時(shí)分即時(shí)你這兩個(gè)朋友都是相等的一個(gè)“推薦人”，可是我信任絕大多數(shù)人都愿意信任熟行的主張，選擇了b產(chǎn)品。簡(jiǎn)單的說便是一個(gè)黃鉆買家購(gòu)買了你的寶物，勝過二個(gè)一星買家購(gòu)買你的寶物。　　

這時(shí)分你看，你不知不覺中也會(huì)像淘寶查找相同，把2個(gè)相同的“銷量”不相等對(duì)待了。換句話說，淘寶產(chǎn)品的每一個(gè)“銷量”都相當(dāng)于一個(gè)“購(gòu)買主張”，由于給出主張的人和行為不同，所以加分會(huì)有比較大的差異，所以，銷量300的排名在銷量500的產(chǎn)品前面，是徹底有可能，而且反而是更合理。　　

當(dāng)然，銷量少的產(chǎn)品排名銷量多的前面的要素不僅根據(jù)這個(gè)“銷量奉獻(xiàn)值”概念，還有許多，比方品牌打散準(zhǔn)則，每個(gè)品牌在單個(gè)成果頁(yè)面展現(xiàn)的數(shù)量是有約束的，大概是5個(gè)，假如你銷量不錯(cuò)，還排不到前面，要看看是不是前面頁(yè)面里和你同品牌的產(chǎn)品銷量比你好;　　

比方手機(jī)淘寶的低價(jià)屏蔽和個(gè)性化，你去查找某個(gè)關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在手機(jī)淘寶首屏里，除了直通車產(chǎn)品，展現(xiàn)的產(chǎn)品沒有低價(jià)的，都是高于某個(gè)固定價(jià)格的，這時(shí)分你銷量再高達(dá)不到“首屏最低價(jià)”也排不到前面;　　

比方同價(jià)位競(jìng)賽準(zhǔn)則，每個(gè)成果頁(yè)面你要去競(jìng)賽的，只能是相同價(jià)位段，淘寶查找為了確保差異化的需求都能被滿意，每個(gè)頁(yè)面都會(huì)展現(xiàn)固定數(shù)量不同價(jià)位段的產(chǎn)品，所以價(jià)格高的即便銷量少也會(huì)排在前面，由于和你不成銷量競(jìng)賽關(guān)系?！　?/p>

比方活動(dòng)銷量除掉，淘寶查找為了公平期間，會(huì)把一切實(shí)踐成交價(jià)大幅度折扣的交易從查找成果里除掉，不加分。從這個(gè)規(guī)矩來看，現(xiàn)在參加絕大多數(shù)活動(dòng)，對(duì)寶物都是負(fù)面效果大于正面，由于在活動(dòng)期間淘寶查找看你是零銷量，所以必定要分平銷款和活動(dòng)款?！　?/p>

二、如何使用查找規(guī)矩提高排名?　　

這時(shí)分咱們先暫停下，理清思路，了解查找規(guī)矩不重要，重要的是考慮：怎樣在淘寶店肆里使用這個(gè)規(guī)矩?！　?/p>

從每一個(gè)銷量相當(dāng)于一個(gè)購(gòu)買主張這句話了解，影響銷量奉獻(xiàn)值的要素第一個(gè)應(yīng)該是id等級(jí)和購(gòu)物記載，淘寶區(qū)別這個(gè)人是外行或者熟行首要根據(jù)這點(diǎn)，在點(diǎn)評(píng)里咱們就能感受到id等級(jí)帶來的不同：那些高等級(jí)買家賬號(hào)的點(diǎn)評(píng)，一般簡(jiǎn)單展現(xiàn)在最前面?！　?/p>

從淘寶的視點(diǎn)來看，這些人有豐富的淘寶經(jīng)歷，所以他們的點(diǎn)評(píng)更值得其他買家參閱;從咱們淘寶賣家的視點(diǎn)來考慮，咱們要讓客服特別關(guān)注這些等級(jí)高的賬號(hào)的詢單轉(zhuǎn)化率，拍下未付款必定要催付，由于他們的銷量加權(quán)高?！　?/p>

假如一個(gè)銷量是新顧客成交，而別的一個(gè)銷量是店肆老顧客成交，這個(gè)體驗(yàn)過產(chǎn)品的顧客再來購(gòu)買，從行為上來看，更能夠證明產(chǎn)品好，就更值得推薦，所以銷量的權(quán)重必定遠(yuǎn)高于新顧客?！　?/p>

因而從這個(gè)視點(diǎn)，咱們作為賣家，引導(dǎo)老客戶的二次成交就變的越來越重要。保持正常的老客戶回購(gòu)頻次，并且在淘寶銷量核算規(guī)矩約束之內(nèi)，就必定能取得比新顧客銷量更大的銷量奉獻(xiàn)值。　　

再?gòu)挠脩粜袨樯?，假如一個(gè)顧客直接成交，而別的一個(gè)顧客經(jīng)過了查找，并且比較了其他店肆的產(chǎn)品，最終再到你這兒成交。查找就會(huì)根據(jù)該用戶行為去認(rèn)定加分。至少?gòu)倪@個(gè)顧客視點(diǎn)，他認(rèn)為你的產(chǎn)品綜合競(jìng)賽力是強(qiáng)于他比較過的其他產(chǎn)品，所以最終才會(huì)購(gòu)買，因而加分就會(huì)比直接成交的要多。　　

綜上所述，根據(jù)淘寶查找的銷量奉獻(xiàn)值的權(quán)重，假如咱們店肆在上新一個(gè)產(chǎn)品之后，有意識(shí)的針對(duì)咱們店肆等級(jí)高的老顧客去做促銷，給他們一個(gè)相似“品牌名+關(guān)鍵詞”的查找購(gòu)買活動(dòng)，就可以在新品期間用很少的銷量取得非常大的查找加分，然后很快速的排在淘寶查找成果的前列。　　

現(xiàn)在，你知道該為什么他人銷量少寶物卻排名在前了嗎？想要提高查找排名仍是得按淘寶查找邏輯來提高。                

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