淘寶新手開店流量成本高？你忽略了這5點

                    淘寶新手開店天天嚷嚷著卻流量，可真的缺嗎？其實許多時分流量是能夠給你，但都要不起。

不論是鉆展直通車還是其他付費流量都需求花錢，而花出去的錢就必須要靠轉(zhuǎn)化，那么要流量之前咱們要先做好哪些前期預(yù)備呢？ 為什么天天嚷嚷著缺流量？ 想要流量之前，先問問自己：我花100塊錢，取得100個訪客，能出多少單？能夠把這100元賺回來嗎？ 假如你的店肆轉(zhuǎn)化率是1%，很有可能花掉100塊錢，賣掉1單，最終一算，倒賠50元。 但假如店肆的轉(zhuǎn)化率能夠有5%，你發(fā)現(xiàn)開始賺錢了，就有了底氣去獲取更大的流量。 假如店肆轉(zhuǎn)化率有10%，我相信你會豪氣頓生，有決心為了獲取流量花再多的錢都不怕。 其實流量真的不是大問題，許多時分是流量能夠給你，但你不敢要，因為你要不起。不論直通車鉆展還是其它付費的流量都要花錢，而咱們花出去的錢要賺回來，就必須靠轉(zhuǎn)化，否則，那熊熊燃燒的是你自己的路虎啊。

 什么時分才是獲取流量的時分？ 

 我的答案是：當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率足夠優(yōu)秀的時分。 不是這樣（不安穩(wěn)）： 更不是這樣（數(shù)據(jù)少，缺乏參考價值）： 而是這樣： （藍線是自己。轉(zhuǎn)化率安穩(wěn)在8%-9%之間，日均8.5%，是同行同層優(yōu)秀賣家的3倍?。?我的標(biāo)準(zhǔn)是：在大力開展推廣前，確保轉(zhuǎn)化率不低于同行同層優(yōu)秀賣家。好了，咱們現(xiàn)在自己靜靜打開生意顧問，盯著自己的日均轉(zhuǎn)化率怒看一分鐘。 你還好意思嚷嚷著缺流量嗎？你會問，我的轉(zhuǎn)化率真的很低很不安穩(wěn)哎，那要怎么辦呢？ 親，咱們當(dāng)然要想方法把轉(zhuǎn)化率盡可能的提高?。?轉(zhuǎn)化率要怎么才干提高？ 接下來咱們要思考的問題是：轉(zhuǎn)化率跟哪些因素相關(guān)，咱們能夠馬上著手去做的又有哪些？ 其實轉(zhuǎn)化率跟兩個東西密切相關(guān)。一個是流量的精準(zhǔn)度，另一個是店肆的內(nèi)功。 流量的精準(zhǔn)：讓精準(zhǔn)的標(biāo)簽人群進店，進店的都是想買的。 

 怎么做到流量更精準(zhǔn)？

---你首先得知道自己的店肆人群標(biāo)簽是什么樣的，是男是女，多大年紀(jì)，來自哪里等等。（查看途徑：生意顧問--經(jīng)營剖析--訪客剖析--訪客分布和訪客占比） 店肆的內(nèi)功：讓這些想買的人成交。做好以下幾點（包含但不僅限于）： 主圖、概況、賣點、點評及問大家。 而優(yōu)化店肆的內(nèi)功，你可能馬上想到的便是，要做好產(chǎn)品，主圖、概況，讓人有購買愿望。主意沒有錯，但許多中小賣家的做法是：隨便去抄抄TOP商家們的主圖、概況，然后左看右看，覺得功德圓滿，并且如同已經(jīng)改無可改----還改啥？人家賣得最好的寶貝主圖、概況也就這樣！ 假如這么做，達到的效果便是不斷地同質(zhì)化，就變成了你和TOP商家賣的是相同的產(chǎn)品，無異于以卵擊石。 咱們要做的恰恰是差異化！ 

 1、主圖： 舉個簡略的比如，比如“大米”的主圖： 全部都是一袋米+一碗飯的圖片，圖8就顯出了不同。 

 2、概況：費事不要照抄TOP產(chǎn)品，概況需求的是合適你的產(chǎn)品的側(cè)要點和排列邏輯。順手舉個簡略的比如：標(biāo)題為“2016新鮮洛川蘋果現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)農(nóng)家陜西紅富士水果10斤包郵” 它的寶貝概況頁里，要表現(xiàn)的便是“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)、新鮮”，概況就需求環(huán)繞這個要點而展開描述：摘蘋果的現(xiàn)場，及時發(fā)貨的表現(xiàn)、新鮮的表現(xiàn)。 但事實上，許多蘋果的概況頁里大幅描繪的是：蘋果富含XX種維生素，吃了有多好，或許咱們的蘋果比別人家的蘋果好如此種種，與本來想要描述的相去甚遠(yuǎn)。 

 3、賣點是需求深度發(fā)掘的:但請記住，不要習(xí)慣性地從產(chǎn)品自身去發(fā)掘，而要從消費者的角度考慮問題。 許多賣家總覺得自己的產(chǎn)品哪哪兒都好，說得出來的都是賣點。往往最終消費者啥也沒記住。 其實賣點不需求多，一個就足夠。 比如有個段子是這么說的： 蘋果:我有指紋掃描. 三星:我屏幕大! 蘋果:我有siri. 三星:我屏幕大! 蘋果:我有金屬外殼. 三星:我屏幕大! 蘋果:咱們能不能不說屏幕? 三星:我電池容量大! 蘋果...... 

 4、點評:只說兩件事。一是手機端顯示的第一條點評很重要，很重要，很重要。二是產(chǎn)品能夠有差評，但話要是好話。（假如呈現(xiàn)了差評一定要壓服修改） 比如：昨晚下的單，快遞員大清早就敲門送過來了，還讓不讓人睡了！不高興，差評！ 再如：東西質(zhì)量很好，服務(wù)也不錯，物流很快，便是出門拿快遞走太急摔了一跤，差評！ 別的點評里的圖片要足夠多。據(jù)個人長期觀察，帶圖點評占比超越40%的，轉(zhuǎn)化都不得了。 

 5、問大家:多留意收集買家關(guān)懷的問題，一方面能夠作出回應(yīng)，另一方面這也是優(yōu)化寶貝的重要依據(jù)。比如賣狗糧的，有較多消費者發(fā)問說：一袋狗糧能吃多久？那咱們就能夠在主圖和概況里添加此類說明晰。 別的要留意賣家自己有回答的權(quán)限，但不要容易去回答。 

 以上都做好了(做好的標(biāo)準(zhǔn)是轉(zhuǎn)化率有了大幅提高，而非你自己片面判別覺得做好了)才具備了推廣的基礎(chǔ)。 只有這個時分，你才好意思說：哎，我現(xiàn)在如同就缺了點流量哦。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶新開店鋪怎樣提升商品排名？做好哪些方面？

天貓店不開直通車如何獲取流量？怎么引入流量

淘寶網(wǎng)做單怎么不走庫快遞？需要注意哪些細(xì)節(jié)？(淘寶店鋪能做單到1鉆嗎？淘寶升鉆有什么好處？)

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。