為什么韓都衣舍越來越火？

近幾年來，韓都衣舍越來越火，一躍成為大熱女裝品牌，那么韓都衣舍成功的背面有著什么隱秘呢?

一起跟小編去聽聽韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光怎么說! 2014年，韓都衣舍女裝取得了天貓歷史上第一個(gè)全年度、雙11、雙12“三冠王”。

2015年雙11，韓都衣舍以2.844億元戰(zhàn)績獲得了互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌的出售冠軍，位列天貓全品類20強(qiáng)。

2016年7月，韓都衣舍獲批掛牌新三板，成為互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌上市第一股。

但趙迎光指出，如果你以為韓都衣舍還只是一個(gè)女裝品牌、服裝品牌,那就真的out了。

2016年，韓都衣舍集團(tuán)開啟了“品牌商+服務(wù)商”的雙輪驅(qū)動(dòng)形式，韓都衣舍開端兼具品牌商和服務(wù)商兩層人物。

在韓都的主營事務(wù)中，男裝、童裝和其他事務(wù)的份額正在悄然提高，韓都以自身的專業(yè)能力和信息體系優(yōu)勢，將事務(wù)向品牌孵化以及代運(yùn)營等服務(wù)延伸。

在身份改變的背面韓都衣舍有了怎樣新的感悟?

韓都衣舍集團(tuán)的二級(jí)生態(tài)體系究竟怎么工作?

為了解這些問題，和韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光進(jìn)行了深入的溝通。

問：韓都衣舍集團(tuán)是怎樣讓這些新推出的原創(chuàng)品牌獲得足夠多的關(guān)注度?

線下的渠道商和品牌商進(jìn)入線上的速度和力度都在顯著的增強(qiáng)。

所以雖然粥每天都在添加，可是分粥的人變多了，導(dǎo)致我們分到的粥都少了。

曾經(jīng)是中小學(xué)生在競爭，現(xiàn)在大學(xué)生和研究生都進(jìn)來了，所以整個(gè)商場環(huán)境關(guān)于品牌運(yùn)營的要求是更高了。

這個(gè)恰恰就是咱們提出二級(jí)生態(tài)重要的理論根底。

第一，現(xiàn)在這些渠道商和線下商家自己做一個(gè)新品牌的難度更高了，時(shí)刻本錢和資金本錢都更高了。

咱們歡迎這些優(yōu)異的人加入咱們，不是以一個(gè)排擠的情緒看待他們，而是以合作者的情緒來看待他們。

這些線下品牌是優(yōu)異的產(chǎn)品供應(yīng)商，而咱們是個(gè)優(yōu)異的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營服務(wù)商。

這樣我們聯(lián)合起來就一起擁有了杰出的開展機(jī)會(huì)。

咱們本來做品牌就只想到自己做品牌，其實(shí)能夠跳出來和優(yōu)異的人合作做品牌，這樣思路就打開了。

所以咱們的思路是，第一，咱們也會(huì)持續(xù)拓展韓都衣舍旗下的子品牌，可是速度會(huì)慢一些，穩(wěn)扎穩(wěn)打;第二，咱們將和優(yōu)異的品牌合作，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，持續(xù)做多品牌。

趙迎光：主要有三個(gè)方面。

第一個(gè)方面，首要得益于咱們的定位。

現(xiàn)在基本上韓風(fēng)就等于韓都衣舍了，韓都衣舍就等于韓風(fēng)，你想不到另外一個(gè)品牌。

咱們的定位足夠精準(zhǔn)，卡位卡得很準(zhǔn)，逐漸的成為一個(gè)品類的代名詞，這樣的話會(huì)有許多天然流量過來，然后不斷地強(qiáng)化。

第二方面，咱們關(guān)于粉絲運(yùn)營這件事仍是十分關(guān)注的。

包括咱們微博的粉絲團(tuán)、貼吧的運(yùn)營，咱們下了很大的功夫。

第三方面，就是咱們品牌的勢能。

韓都衣舍集團(tuán)盡力的做公司媒體化這件工作，咱們的品牌利用互聯(lián)網(wǎng)多角度全方位的深入公司的PR這個(gè)工作。

所以這三個(gè)方面結(jié)合起來導(dǎo)致咱們整個(gè)的流量比較多，咱們的付費(fèi)流量也不多，因?yàn)榈拇_越來越貴，但天然流量的占比是很高的。

現(xiàn)在只要我和ZARA出現(xiàn)在了服裝類目搶手搜索詞的前一百個(gè)詞之中。

可是韓都衣舍孵化的品牌越來越多，這些后端的體系怎么保證必定能支撐這些品牌的開展?

趙迎光：咱們用敞開的思路做這件事，咱們并不是封閉的。

比方，咱們現(xiàn)在也對(duì)接第三方的客服、倉儲(chǔ)、網(wǎng)拍、策劃、經(jīng)濟(jì)公司。

咱們不僅以敞開的心態(tài)面臨品牌方，并且以敞開的心態(tài)面臨中心的供應(yīng)商、資源方，咱們會(huì)向第三方敞開。

咱們作為一個(gè)渠道將實(shí)現(xiàn)資源集成和分配的功用。

如果咱們代運(yùn)營的品牌如果不滿意咱們的客服團(tuán)隊(duì)，咱們能夠提供另外的合作公司，咱們是不會(huì)排擠的。

問：你之前提到線下線上融合這個(gè)趨勢是必定的，可是不必定要以千城萬店的形式去施行，那么你以為關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)品牌來講，線上和線下融合還有什么更適合的方法進(jìn)行操作?

趙迎光：馬云之前說過 ‘線上線下必定要結(jié)合，線上必定要走到線下，線下必定要走到線上。

’這句話當(dāng)然沒有錯(cuò)，可是它中心有這樣一句話，‘線上要走到線下，必定要自己走嗎’。

線上和線下運(yùn)營的底層邏輯是不一樣的。

韓都衣舍集團(tuán)現(xiàn)在沒有做線下事務(wù)，退一步講，如果咱們做線下事務(wù)，也不會(huì)自己做，也會(huì)和線下優(yōu)異的運(yùn)營商去合作，一起來開拓線下商場。

反過來講，線下優(yōu)異的品牌在做線上事務(wù)的時(shí)分，不必定完全要自己做，而是應(yīng)該和優(yōu)異的線上運(yùn)營商合作。

聽完韓都衣舍的創(chuàng)始人趙迎光先生說了這么多，我們也就理解韓都衣舍為什么越來越火了。

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