如何利用內(nèi)容做好營(yíng)銷？

                    據(jù)傳，阿里釘釘在深圳晚報(bào)做了一版廣告，讓馬云十分盛怒。

他不只親自向馬化騰和騰訊道歉，而且嚴(yán)厲批評(píng)了內(nèi)部搭檔“愚笨的小聰明”，直言競(jìng)賽應(yīng)該靠智慧、勇氣和戰(zhàn)略，而不是靠“案牘帝”，“抖機(jī)伶”的段子手可能毀了產(chǎn)品。沒想到馬云同學(xué)對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的見地竟然如此這般的牛，只能感慨，高手便是高手，看問題總能鞭辟入里。  抖機(jī)伶確實(shí)能夠讓案牘熠熠生輝，但是，繼續(xù)的案牘出產(chǎn)才能夠獲得價(jià)值，更重要的是，案牘僅僅內(nèi)容營(yíng)銷的表達(dá)方式之一。

許多年前，胡戈改編陳凱歌的《無(wú)極》，創(chuàng)造《一個(gè)饅頭引發(fā)的慘案》，引發(fā)瘋狂下載，在獲得國(guó)內(nèi)病毒視頻開山鼻祖稱號(hào)的一起，也引來了陳導(dǎo)的官司。這個(gè)不是內(nèi)內(nèi)要說的要點(diǎn)，要點(diǎn)是，這個(gè)片子以及胡戈本人目前只能是江湖上的傳說了，而走同樣路線的叫獸易小星以及《飛碟說》等團(tuán)隊(duì)則成為國(guó)內(nèi)名聞遐邇大眾念念不忘的明星制造團(tuán)隊(duì)，為啥?便是由于胡戈的機(jī)伶沒有能夠一向抖下去，而叫獸們卻經(jīng)過繼續(xù)的著作和體系的營(yíng)銷坐實(shí)了病毒視頻的龍頭交椅。 營(yíng)銷，從本質(zhì)上看，是個(gè)體系行為，內(nèi)容營(yíng)銷是新的前言和社會(huì)生態(tài)體系下的新的營(yíng)銷思想，因而在操作上也需求戰(zhàn)略先行，從企業(yè)的價(jià)值觀，用戶、途徑和途徑、內(nèi)容及方式、內(nèi)容收集、內(nèi)容制造、內(nèi)容發(fā)布、效果評(píng)價(jià)等視點(diǎn)進(jìn)行體系的考慮。 

▼了解用戶 做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，首先要對(duì)用戶的需求進(jìn)行剖析，這些剖析包含統(tǒng)計(jì)學(xué)布景的年齡、性別、工作、地域;顧客的功能性布景--痛點(diǎn)、淚點(diǎn)和笑點(diǎn);需求確認(rèn)顧客的角色，是購(gòu)買者、使用者仍是影響者;消費(fèi)頻次怎么樣，是新客戶、繼續(xù)購(gòu)買者，仍是忠實(shí)客戶。先為自己的目標(biāo)用戶精確畫像，然后描繪他們的需求，才能為自己制定內(nèi)容方案做準(zhǔn)備。  

▼了解途徑和途徑 除了傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志、電視和野外，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)造就了許多新的東西和前言應(yīng)用途徑，這些途徑已經(jīng)成為新生代的首要聚合地，因而，不只要研究用戶的各種痛點(diǎn)，還需求考慮用戶如今在哪里?經(jīng)過什么途徑和途徑能夠觸及到他們?  

▼了解內(nèi)容及方式 為什么說內(nèi)容營(yíng)銷和許多人想象的不一樣?由于大部分人片面理解了什么是內(nèi)容。內(nèi)容營(yíng)銷的內(nèi)容其實(shí)是個(gè)廣義的概念，從表現(xiàn)方式看可所以文字、圖片、視頻、乃至VR;還可所以活動(dòng)、展覽展現(xiàn)、社會(huì)實(shí)驗(yàn)等。從狹義的內(nèi)容和題材視點(diǎn)看，也能夠獨(dú)出機(jī)杼，有各種不同的領(lǐng)域比如政治經(jīng)濟(jì)歷史文化等，還可所以根據(jù)社交的互動(dòng)、根據(jù)標(biāo)簽的導(dǎo)航、根據(jù)筆直型的教育等。 《奇葩說》創(chuàng)始人馬東說，未來歸于做5%尖端內(nèi)容的公司。羅胖也說到，不只要內(nèi)容為王，內(nèi)容還有高低之分。作為內(nèi)容營(yíng)銷的內(nèi)容，到底有哪些好不好的規(guī)范呢?內(nèi)內(nèi)表示能夠做成“情趣用品”的內(nèi)容才是好內(nèi)容、  

▼制定內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略 說營(yíng)銷是體系行為，其中別的一個(gè)首要原因在于還需求考慮企業(yè)本身的狀況，企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品的類型、品牌的戰(zhàn)略和調(diào)性，這些內(nèi)部的主觀因素加上外部的用戶和顧客等考量，決議了企業(yè)需求制定什么樣的內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略，也決議了后期內(nèi)容的制造、推行與評(píng)價(jià)。 內(nèi)容營(yíng)銷的戰(zhàn)略首要包含內(nèi)容的制造規(guī)范、風(fēng)格、傳達(dá)首要途徑、首要適合的方式和發(fā)布的頻率。內(nèi)容的風(fēng)格可所以搞笑幽默，也可所以走心、勵(lì)志或許科幻。別的，內(nèi)容也要契合品牌調(diào)性，高端的品牌就不能有太多的看上去很屌絲風(fēng)格的內(nèi)容，保證內(nèi)容輸出不會(huì)為品牌帶來反向效果。關(guān)于營(yíng)銷campaign性內(nèi)容，需求設(shè)定目標(biāo)受眾、關(guān)鍵指標(biāo)、要點(diǎn)區(qū)域、活動(dòng)主題等，而且這些內(nèi)容必須保持與營(yíng)銷目標(biāo)共同。  

▼內(nèi)容收集 做內(nèi)容營(yíng)銷最苦的莫過于找不到適宜的資料。這種情況的呈現(xiàn)其實(shí)和此前營(yíng)銷體系的分工有關(guān)，由于內(nèi)容首要來自于企業(yè)傳達(dá)相關(guān)人員，而這些人員由于工作責(zé)任的聯(lián)系，沒有時(shí)間和精力整天下基層，因而可能關(guān)于出產(chǎn)和企業(yè)價(jià)值鏈上呈現(xiàn)的各種鮮活材料視而不見或許知之甚少。 作為體系的內(nèi)容營(yíng)銷，在內(nèi)容資料的收集上，則需求海納百川。一方面能夠讓用戶原創(chuàng)內(nèi)容(UGC)，包含來自用戶的反饋信息，互動(dòng)，以及再創(chuàng)造。能夠培養(yǎng)價(jià)值鏈上的同伴作為通訊員。別的，也能夠聘請(qǐng)專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)造組織，包含專家的主張，媒體的信息，來自內(nèi)容服務(wù)商的著作，以及同行業(yè)的著作作為參閱。  

▼內(nèi)容出產(chǎn)和制造 內(nèi)容詳細(xì)的出產(chǎn)過程，也便是構(gòu)思的落實(shí)過程?？伤杂蓛?nèi)部員工執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造苗子，給予培訓(xùn)指導(dǎo)，并組織人力、物力，有效推動(dòng)。也能夠把創(chuàng)造內(nèi)容的首要任務(wù)交給用戶。比如手工制造、視頻搜集、案牘大賽、搜集                

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