買家人群，我們真的定位好了嗎？

                    淘寶現(xiàn)在帶給咱們的，是對(duì)買家的個(gè)性化定制，買家以購(gòu)物意向和標(biāo)簽進(jìn)行定位，經(jīng)過(guò)對(duì)日子（電影、餐飲、娛樂(lè)活動(dòng)）和淘寶購(gòu)物習(xí)氣，定位出一個(gè)要點(diǎn)的東西—類型。

我想這便是和線下最大的差異，拿一個(gè)門店來(lái)說(shuō)，每天遇到的顧客有萬(wàn)千的不同，高的瘦的，矮的胖的，急性子的慢性子的，購(gòu)買才干高的、低的，是想進(jìn)來(lái)看看還是真的想購(gòu)買的。天哪，咱們?cè)诳吹竭@個(gè)顧客的時(shí)分，底子不知道他究竟對(duì)這件衣服的購(gòu)買欲怎樣樣？而淘寶呢，產(chǎn)品落地頁(yè)不只有訪問(wèn)深度，停留時(shí)間、客服咨詢、收藏加購(gòu)等等的數(shù)據(jù)告知咱們，這個(gè)買家，想不想買？ 如果咱們的思路對(duì)上號(hào)了，那本文的要點(diǎn)來(lái)了，買家人群，咱們真的定位好了嗎？ 

 一、店肆介紹及思路 今日拿出來(lái)的這個(gè)店肆，專門針對(duì)的人群便是==大碼 胖mm 人群。 看咱們這個(gè)產(chǎn)品，相信你就明白了，這個(gè)店肆定位便是有肥壯人群的女性顧客。淘寶女裝類目眾所周知是淘寶最大的類目之一，可是單純女裝下面分類太多，咱們只需要做好一點(diǎn)，那便是買家定位。 其次，針對(duì)這個(gè)胖mm服裝，我還有幾個(gè)心得和咱們溝通一下。

 1、這個(gè)類目下面，咱們老客戶的回購(gòu)率是十分高的，原因？我想不用說(shuō)咱們也都明白。 

 2、店肆購(gòu)買人群易定位，淘寶可以給到更多的流量進(jìn)入店肆。這樣，新老流量進(jìn)行穿插配合，新品上架底子不用擔(dān)心他能不能賣起來(lái)，再搭配上直通車進(jìn)行輔佐引流，推新品也是很簡(jiǎn)單。 

 3、定時(shí)上新，看咱們左側(cè)的產(chǎn)品更新速度了嗎，定時(shí)上新，給買家以更多的樣式挑選，究竟雖然是同一類型的人群，可是審美觀還是有很大差異。咱們需要做好產(chǎn)品線的完善。這一點(diǎn)，看下面的圖就明白。 講了這么多店肆的事情，我想咱們都想看到的是，這個(gè)直通車，夏秋樣式如何進(jìn)行更替？下面看干貨。 

 二、直通車怎樣玩 

 1、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定位。 關(guān)鍵詞是買家經(jīng)過(guò)自己的意向搜索詞出來(lái)的購(gòu)買需求，所以在關(guān)鍵詞的挑選上，咱們應(yīng)該進(jìn)行著重挑選，關(guān)鍵詞不要尋求多，上詞要精、準(zhǔn)才干更精確定位買家人群。這部分產(chǎn)品，首要是以大碼、胖mm為首要的擴(kuò)詞挑選。尤其是這個(gè)夏秋款替換的時(shí)分，定位好關(guān)鍵詞，根據(jù)自己的需求加大力度進(jìn)行投進(jìn)。 

 2、多寶貝助力引流。 這個(gè)是單個(gè)計(jì)劃下推行的產(chǎn)品數(shù)，要知道，咱們開(kāi)車的意圖更多的為了定位這個(gè)產(chǎn)品的受眾人群，不是為了單純的推行這個(gè)單品出去，這個(gè)也是這個(gè)類目下的一個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)。看下圖： 同一個(gè)時(shí)間段下，你可以看到，單品的直接成交金額比例只占很小的一部分，咱們推行的意圖便是由于這個(gè)人群定位會(huì)讓咱們產(chǎn)品受眾不只僅局限于單個(gè)樣式，現(xiàn)在還有很多賣家的爆款思維，在現(xiàn)在這個(gè)也是不適用的。所以，多寶貝助力店肆進(jìn)行引流，為秋款新品旺季營(yíng)銷做好襯托預(yù)備。

 3、定向人群玩轉(zhuǎn)你的轉(zhuǎn)化。 老規(guī)矩，先看圖： 現(xiàn)在直通車頻繁的進(jìn)行改版升級(jí)，給到咱們操作多年的車手來(lái)說(shuō)，每次的沖擊力都不小，現(xiàn)在的直通車數(shù)據(jù)更加的細(xì)致，明朗。如今的定向推行，經(jīng)過(guò)咱們前文中講的淘寶定位的買家標(biāo)簽，定向推行在這部分人群下面有了更高的精準(zhǔn)性。如果咱們的產(chǎn)品歸于個(gè)性化，針對(duì)性較高的產(chǎn)品的話，定向是咱們必不可少的一個(gè)嘗試點(diǎn)。并且咱這個(gè)秋季旺季到來(lái)的時(shí)分，這部分流量有很大的一股潛力。 投進(jìn)人群，經(jīng)過(guò)對(duì)訪客和購(gòu)物意圖進(jìn)行人群定位劃分。具體看下圖。 咱們經(jīng)過(guò)對(duì)展現(xiàn)量的多少來(lái)挑選咱們的溢價(jià)取值。人群就經(jīng)過(guò)這兩個(gè)方法進(jìn)行一個(gè)具體的劃分，當(dāng)然，還短少一個(gè)通投方位?？聪聢D： 上面是對(duì)人群的定位情況。還有一個(gè)很重要的點(diǎn)，便是展現(xiàn)方位。 定向改版以來(lái)，完善出來(lái)兩個(gè)無(wú)線端的展現(xiàn)方位。我在不同性質(zhì)的店肆都進(jìn)行過(guò)嘗試，這兩個(gè)展現(xiàn)位點(diǎn)擊率較好，并且歸于比較優(yōu)秀的展現(xiàn)方位，這個(gè)人群是由淘寶后臺(tái)大數(shù)據(jù)幫咱們進(jìn)行人群的定位花費(fèi)，全體出現(xiàn)的效果也是很好的。 

 三、總結(jié) 現(xiàn)在的直通車對(duì)店肆流量轉(zhuǎn)化輔佐可以起到很大的作用，尤其是今年以來(lái)，直通車的改版頻次和直通車自身的優(yōu)化程度都是值得點(diǎn)贊的。這個(gè)流量為金的時(shí)分，阿里媽媽給出的更新更加讓咱們賣家有一個(gè)清晰，直觀的操作頁(yè)面。當(dāng)然，這一切漂亮數(shù)據(jù)的背后，咱們的產(chǎn)品線建立是基礎(chǔ)，也是必須。再好的流量精度，也抵不過(guò)一個(gè)殘次的產(chǎn)品的沖擊。咱們做好產(chǎn)品，我想這個(gè)旺季，會(huì)季季旺下去。                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)推廣如何去做?(淘寶營(yíng)銷活動(dòng)推廣規(guī)則是什么？需要遵守什么？)

2020京東雙十一攻略分享，告訴你如何購(gòu)物！(2020雙11京東打折嗎？?jī)?yōu)惠力度大嗎？)

抖音小店產(chǎn)品怎么顯示視頻(小店寶貝詳情怎么添加視頻)

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。