上不了雙十一會(huì)場(chǎng),小賣家怎么辦?

                    現(xiàn)在滿世界都是雙十一，各商家也是在為雙十一忙的焦頭爛額，那么問(wèn)題來(lái)了，雙十一會(huì)場(chǎng)就那么大，就算是本年的賽馬玩法，能進(jìn)入了也就那么多，那沒(méi)有進(jìn)出主會(huì)場(chǎng)的中小賣家，雙十一跟自己能有多大關(guān)系呢?五湖四海洶涌而來(lái)的渠道流量盈利，中小賣家又要以什么樣的姿勢(shì)去對(duì)待雙11呢? ?今天咱們一起來(lái)詳細(xì)聊一聊這個(gè)無(wú)可逃避的問(wèn)題：一年一度的舞臺(tái)大幕即將擺開(kāi)，你是甘當(dāng)看客，仍是計(jì)劃迎面機(jī)遇搏擊一把，信任看完心中自有分曉—— Q&A:  Q：雙11關(guān)于小C店來(lái)說(shuō)到底有沒(méi)有時(shí)機(jī)，有的話要怎樣玩? A：本年雙11大促的氣勢(shì)明顯要超過(guò)往年，好在雙11不是天貓渠道獨(dú)家的狂歡，即使是咱們小C店，在賣家中心左上角就有淘寶嘉年華的報(bào)名進(jìn)口，只需滿意相應(yīng)條件就能夠去報(bào)名參與。

不過(guò)這里要提示一下：只有海選通過(guò)的賣家才干報(bào)名雙11和雙12會(huì)場(chǎng)哦~目前，海選報(bào)名才剛剛完畢，會(huì)場(chǎng)及外圍報(bào)名現(xiàn)已開(kāi)端了。需求留意的是，主會(huì)場(chǎng)商家是通過(guò)分會(huì)場(chǎng)“賽馬”進(jìn)入的，而分會(huì)場(chǎng)商家在預(yù)熱期是以“天”為單位進(jìn)行賽馬，在雙11當(dāng)天則是以“小時(shí)”為單位賽馬(感覺(jué)好嚴(yán)重!手心手背都是汗~~)。

分會(huì)場(chǎng)商家必需求設(shè)置店肆紅包、店肆滿減以及接受頁(yè)。即使沒(méi)有進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，外圍產(chǎn)品也相同會(huì)有購(gòu)物車、收藏夾等流量支持。現(xiàn)在間隔雙11還有1個(gè)多月的時(shí)間留給咱們做預(yù)備。在預(yù)備期間要做的工作信任老商家現(xiàn)已駕輕就熟了：包含雙11的產(chǎn)品布局、頁(yè)面布局以及擬定雙11的詳細(xì)玩法等。這里叮囑一下，本年最好加強(qiáng)新工具、新流量渠道的運(yùn)用，諸如淘寶達(dá)人、直播、聚星臺(tái)等。報(bào)名要趁早，數(shù)量要愛(ài)惜，快快舉動(dòng)吧! Q：我是新開(kāi)的店肆，雙11沒(méi)有報(bào)名成功好想哭，該咋辦啊老濕? A：哭吧!哭完了擦干眼淚持續(xù)干活~~報(bào)名沒(méi)有成功原因有蠻多的，或許是由于動(dòng)態(tài)評(píng)分過(guò)低，或許是由于有違規(guī)記載，也或許只是是由于開(kāi)店時(shí)間太短而已?；蛟S你在崇拜那些報(bào)名成功的店肆，由于成功了才有時(shí)機(jī)上會(huì)場(chǎng)，有時(shí)機(jī)拿到會(huì)場(chǎng)流量，能夠打標(biāo)簽，而會(huì)場(chǎng)流量的強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力及高轉(zhuǎn)化能夠給店肆帶來(lái)種種優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)你還在仰慕的時(shí)候，這些會(huì)場(chǎng)商家下一步立刻就要去預(yù)熱，預(yù)備高高興興進(jìn)會(huì)場(chǎng)了。別懵了，舉動(dòng)起來(lái)!嘿嘿，由于咱們的時(shí)機(jī)來(lái)了——咱們要做的是：

1、造氛圍。首要心態(tài)很重要，不能由于未報(bào)名成功就使店肆里一片蕭條景象，相反更應(yīng)該做出一副“我上了主會(huì)場(chǎng)“的姿勢(shì)，營(yíng)造好自己店肆里的大促氛圍。

2、“挖墻角”。當(dāng)咱們的會(huì)場(chǎng)商家開(kāi)端預(yù)熱時(shí)，會(huì)公布出他的活動(dòng)戰(zhàn)略(比如滿300減100等)，于是咱們依據(jù)他的活動(dòng)戰(zhàn)略擬定自己的活動(dòng)方案(比如滿300減150，請(qǐng)舉一返三)，接著推行工具用起來(lái)(尤其是鉆展)，定他的人群，截他的流量……營(yíng)銷實(shí)質(zhì)在我看來(lái)便是競(jìng)爭(zhēng)，能不能上會(huì)場(chǎng)反倒并非雙11的要害。請(qǐng)理性看待雙11的報(bào)名成果，打敗自己，端正態(tài)度，繼而去打敗對(duì)手!所以說(shuō)，沒(méi)有報(bào)名成功，并不是說(shuō)本年就歇菜全公司能夠放假了，反而應(yīng)該振奮起來(lái)，咱們有更多的工作需求去做，而這些才是足以影響咱們店肆生死的工作。 Q：雙11報(bào)名沒(méi)通過(guò)啊，往常生意也不可，想問(wèn)老濕現(xiàn)在淘寶上到底什么產(chǎn)品比較好賣? A：這個(gè)問(wèn)題時(shí)常會(huì)被問(wèn)到：“我賣XX的，覺(jué)得XX不好做啊做不起來(lái)”之類，總是歸咎于選錯(cuò)了類目選錯(cuò)了產(chǎn)品。但通過(guò)簡(jiǎn)單研討之后往往會(huì)發(fā)現(xiàn)該類目商場(chǎng)容量并不小。事實(shí)上咱們?cè)谔詫毶先ニ讶我猱a(chǎn)品都會(huì)發(fā)現(xiàn)，咱們能夠想到的絕大多數(shù)產(chǎn)品都有賣得非常好的店肆和單品。引用馬爸爸一句點(diǎn)評(píng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的話：“不是實(shí)體不可了，是你的實(shí)體不可了!”同理，不是產(chǎn)品不好做，是你做不好而已!走過(guò)許多地方，了解到有很多中小賣家決心做淘寶時(shí)其實(shí)并沒(méi)有通過(guò)深思熟慮。沒(méi)有做過(guò)商場(chǎng)分析，對(duì)商場(chǎng)前景一片茫然，做好做壞全憑運(yùn)氣。其實(shí)蠻多中小賣家敗在產(chǎn)品的挑選上——常見(jiàn)的產(chǎn)品挑選誤區(qū)有：

1、選大類目。做服飾鞋包這一類產(chǎn)品，“看什么好賣就賣什么”，哪怕身邊并沒(méi)有此類貨源，也絞盡腦汁舍近求遠(yuǎn)想方設(shè)法去找到這類產(chǎn)品。成果發(fā)現(xiàn)，找到的產(chǎn)品并沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，同質(zhì)化、沒(méi)調(diào)性、質(zhì)量一般、性價(jià)比低，本錢(qián)卻要比同行高一截。賣不動(dòng)，坑!

2、做賤價(jià)格。認(rèn)為賤價(jià)產(chǎn)品能走量，而且產(chǎn)品價(jià)格要做到比同行更低。成果發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)辦法似乎只有打價(jià)格戰(zhàn)一條路可走。每次調(diào)賤價(jià)格，宣稱“全網(wǎng)最賤價(jià)”，第二天卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)即有比更多比自己價(jià)格更低的店肆冒出來(lái)，以致于賤價(jià)近乎全賠，坑!個(gè)人強(qiáng)烈建議賣家在挑選產(chǎn)品時(shí)要認(rèn)真做好商場(chǎng)分析。關(guān)于商場(chǎng)分析的辦法在此不贅述了，想持續(xù)了解的賣家能夠在留言區(qū)留下郵箱討取全套商場(chǎng)分析表格模板。 Q：如果我選定了我認(rèn)為適宜的產(chǎn)品，要怎樣樣才干賣得好呢? A：要想賣得好，無(wú)非便是依據(jù)產(chǎn)品特色圈定需求的客戶，然后采取正確的營(yíng)銷辦法。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：我要賣一款鑲水鉆的新款iphone7的手機(jī)殼，首要就要搞清楚客戶的性別、需求、消費(fèi)才能、偏好等等。比如是男生仍是女生?買(mǎi)來(lái)給誰(shuí)用?介意的是什么?成果我得出的定論是：女生比較多，買(mǎi)來(lái)自己用;當(dāng)然男生也會(huì)買(mǎi)，但一般買(mǎi)來(lái)是送給女朋友用的;其它還有消費(fèi)才能中偏高端，介意的是美麗美觀送人有面子等等……那么，在推行過(guò)程中，我需求獲取的便是此類人群，而賣點(diǎn)要突出的便是產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、個(gè)性等，而且我或許會(huì)賣得比較貴!

試想，此類產(chǎn)品你還打賤價(jià)搖旗吶喊“9塊9包郵”，這群消費(fèi)者會(huì)配合嗎?估摸著女生買(mǎi)回去會(huì)擔(dān)心被朋友訕笑，男生買(mǎi)來(lái)送給女生是要被暴揍分手的節(jié)奏吧~~其實(shí)，不論是雙11仍是雙12，大促活動(dòng)都是為店肆發(fā)展服務(wù)的;而一個(gè)店肆能不能持久生存，依托的終究仍是靠譜的產(chǎn)品、杰出的服務(wù)以及忠實(shí)的老客戶，絕非是靠一兩次大促定存亡。 定論：不論雙11仍是雙12，也不論有沒(méi)有進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，挑選好產(chǎn)品，做好基本功，相同是能夠迸發(fā)的。最后祝大家雙十一大賣。   本文"上不了雙十一會(huì)場(chǎng),小賣家怎樣辦?"(http://wl-enterprise.com.com/news?id=195713)     中小賣家雙11怎樣玩                  

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