事關(guān)雙十一勝敗,中小賣家必須懂這些

                    不知不覺(jué)一年又要到頭了，對(duì)電商人來(lái)說(shuō)接下來(lái)要點(diǎn)的便是奮戰(zhàn)雙十一了。

都說(shuō)雙十一跟高考相同，幾家歡喜幾家愁，那么2016年的雙十一你功課做得怎樣了？是否還像去年相同埋頭苦干？ 眾所周知，本年淘寶改動(dòng)最大的便是內(nèi)容營(yíng)銷這塊，這兒先就要點(diǎn)途徑來(lái)個(gè)集中揭秘——  看完后信任許多同學(xué)的第一直覺(jué)便是——為啥感覺(jué)本年的雙十一相比從前而言多了許多途徑？確實(shí)是這樣！內(nèi)容為王的本年多了許多像頭條、有好貨、清單等等這樣的途徑。 

一、新增加的途徑 本年所有的玩法都是千人千面，如果能依據(jù)自己店肆精準(zhǔn)的標(biāo)簽去圈人，當(dāng)然是最好的戰(zhàn)略和辦法，但是據(jù)目前的了解，絕大部分的店肆關(guān)于自己店肆精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的人群標(biāo)簽，了解是很片面的，那么怎么破千人千面的局呢？ 

1、精準(zhǔn)定位法 鉆展玩得不錯(cuò)的商家，能夠依據(jù)自己店肆圈定的鉆展人群特點(diǎn)，然后去找和自己店肆產(chǎn)品匹配的達(dá)人，這樣的話關(guān)于達(dá)人的挑選是有比較高要求的，能夠?qū)?yīng)協(xié)作的達(dá)人少，但優(yōu)點(diǎn)是精準(zhǔn)。 

2、找粉絲量大的達(dá)人協(xié)作 優(yōu)點(diǎn)便是搞定幾個(gè)達(dá)人，流量會(huì)比較不錯(cuò)。但是，辯證去看問(wèn)題，許多商家也是這么想的，那么多粉絲的達(dá)人在商家挑選上，不缺協(xié)作。其實(shí)達(dá)人發(fā)布太多產(chǎn)品，不見(jiàn)得會(huì)有許多流量，因而這個(gè)效應(yīng)會(huì)和投直通車差不多，許多人搶一個(gè)號(hào)的流量，分流比較兇猛。達(dá)人挑選地步多，不一定找你協(xié)作。 

3、狼群戰(zhàn)略 第三種辦法是個(gè)人比較推崇的，協(xié)作上只需小二審閱通過(guò)，都能夠獲取到流量，那么我只需在達(dá)人協(xié)作的數(shù)量上超過(guò)同行，終究獲取抵達(dá)人流量的進(jìn)口、數(shù)量都會(huì)很可觀；其次，眾所周知，只需咱們搜索過(guò)某個(gè)產(chǎn)品，在手淘首頁(yè)的各個(gè)達(dá)人流量進(jìn)口就會(huì)推送出附近的產(chǎn)品；同樣，我通過(guò)達(dá)人的任何一個(gè)進(jìn)口，點(diǎn)擊過(guò)某個(gè)產(chǎn)品，那么我在微淘、猜你喜歡、達(dá)人各個(gè)進(jìn)口也會(huì)匹配相應(yīng)的內(nèi)容。依據(jù)這個(gè)千人千面的邏輯，只需在達(dá)人進(jìn)口的次數(shù)和推送的達(dá)人號(hào)足夠多，那么曝光量就會(huì)不斷放大，這便是狼群戰(zhàn)略，一個(gè)必買清單上呈現(xiàn)你的產(chǎn)品，不一定引起消費(fèi)者留意，一群達(dá)人帳號(hào)的內(nèi)容中都呈現(xiàn)過(guò)你的產(chǎn)品呢？這會(huì)帶給消費(fèi)者怎樣的了解？ 因而，建議選用狼群戰(zhàn)略，讓許多達(dá)人號(hào)一同推會(huì)場(chǎng)產(chǎn)品，讓流量不斷聚集和分散，僅僅依照千次展現(xiàn)來(lái)說(shuō)，比鉆展是劃算許多的。我跑贏千人千面下的賽馬，那我就無(wú)限放大我的曝光量。乃至能夠依據(jù)有用的戰(zhàn)略，完成達(dá)人的流量卡位。 

4、直播玩法 直播是一個(gè)很好的互動(dòng)進(jìn)口，關(guān)于女裝、母嬰、食品、美妝都是作用不錯(cuò)的，在預(yù)熱和預(yù)售期間，送券、加購(gòu)、加收藏是一個(gè)利器。直播在不同的時(shí)刻段，不同的節(jié)奏點(diǎn)戰(zhàn)略是不相同的。提示幾個(gè)事項(xiàng)：觀看直播的粉絲都是間歇性觀看，平均3分鐘到5分鐘左右就會(huì)跳失，當(dāng)然有的粉絲會(huì)再次回來(lái)觀看，但一次觀看時(shí)刻不會(huì)很久，別的直播之前需求擬定一些互動(dòng)方式的戰(zhàn)略，畢竟不是每個(gè)主播都有很強(qiáng)的控場(chǎng)才能，關(guān)于咱們自己，是會(huì)制造腳本給主播的。

5、清單玩法 清單玩法，個(gè)人是選用狼群戰(zhàn)略的，雙十一清單達(dá)人通過(guò)數(shù)量是500個(gè)，能夠挑選直接協(xié)作100多個(gè)達(dá)人，因?yàn)橹恍鑼忛喭ㄟ^(guò)，那么達(dá)人的清單就能夠呈現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)，那何必去糾結(jié)號(hào)的精準(zhǔn)度呢？先搶了再說(shuō)，橫豎費(fèi)用也不貴。 

二、四大內(nèi)容會(huì)場(chǎng) 本年的雙十一除了像以往幾年相同有一些比較傳統(tǒng)的類目會(huì)場(chǎng)以及特征場(chǎng)館會(huì)場(chǎng)外，額定增加了了四個(gè)會(huì)場(chǎng)，分別是KOL會(huì)場(chǎng)、必?fù)寱?huì)場(chǎng)、直播會(huì)場(chǎng)、頭條會(huì)場(chǎng)，如下：  關(guān)于淘寶直播信任許多商家朋友們會(huì)很熟悉，那么這邊特別闡明一下咱們需求留意的幾大事項(xiàng)： 

① 既然是內(nèi)容為主導(dǎo)，那就要求咱們?cè)谥辈サ倪M(jìn)程傍邊預(yù)先規(guī)劃好一些互動(dòng)，例如咱們能夠在直播的進(jìn)程傍邊交叉一些產(chǎn)品的贈(zèng)送以及雙十一的秒殺都是能夠的，盡可能提高直播中的人氣累積以及粉絲的停留時(shí)長(zhǎng)，切勿直接賣貨思維，直接展現(xiàn)寶物后不管不問(wèn)，那么直播中展現(xiàn)的寶物作用也是不明顯的。 

② 直播的進(jìn)程傍邊能夠交叉一些關(guān)于店肆品牌的介紹，雙十一的流量很龐大，在龐大的流量面前咱們直播中除了能夠關(guān)于產(chǎn)品進(jìn)行展現(xiàn)之外，還能夠關(guān)于店肆的品牌進(jìn)行一些宣傳，這樣關(guān)于提升自身品牌的影響力也是很不錯(cuò)的。 關(guān)于淘寶頭條而言，日常中許多小伙伴可能也都投放過(guò)，這邊也不做過(guò)多的講解，咱們還是就一些留意點(diǎn)進(jìn)行闡明： 

① 提高頭條的多樣化，不僅僅局限于文字方式的圖文，能夠使用頭條進(jìn)行例如產(chǎn)品活動(dòng)的專輯、顧客的問(wèn)答回復(fù)方式乃至視頻模式都是能夠的，過(guò)多的圖文會(huì)使買家感到疲乏。 

② 供稿方向多元化，既然是內(nèi)容為主導(dǎo)，就要靠?jī)?nèi)容吸引買家，例如能夠做一個(gè)告訴咱們雙十一購(gòu)物省錢的小秘籍、例如曬一曬“咱們雙十一都買了啥”，信任這類論題會(huì)比較受到買家的歡迎。 當(dāng)然咱們也需求留意發(fā)布的內(nèi)容在官方答應(yīng)的領(lǐng)域內(nèi)，咱們能夠參考圖解  接下來(lái)咱們關(guān)注一下必買清單，關(guān)于清單信任咱們也都不生疏，讓咱們看下雙十一必買清單留意事項(xiàng)： 

① 關(guān)于標(biāo)類和非標(biāo)類產(chǎn)品需求區(qū)分開(kāi)，標(biāo)類產(chǎn)品需重視關(guān)于產(chǎn)品的實(shí)用型輔導(dǎo)，例如評(píng)測(cè)、闡明，非標(biāo)類產(chǎn)品體現(xiàn)出產(chǎn)品的個(gè)性化一面； 

② 留意達(dá)人雙十一清單方位，不同的展現(xiàn)方位不同的需求，具體能夠?qū)φ請(qǐng)D解：  突然感覺(jué)本年的雙十一又將是一場(chǎng)苦戰(zhàn)！！ 很多內(nèi)容途徑、會(huì)場(chǎng)是其中的主力戰(zhàn)場(chǎng)之一。間隔雙十一只有1個(gè)月時(shí)刻了，各位賣家朋友們抓緊時(shí)刻搶占內(nèi)容流量進(jìn)口吧！

 本文"事關(guān)雙十一勝敗,中小賣家必須懂這些"(http://wl-enterprise.com.com/news?id=193541)     雙11要點(diǎn)途徑解密                  

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