二胎開放，賣家如何應(yīng)對(duì)嬰兒背帶市場(chǎng)的機(jī)遇？

2015年11月“二胎方針”真實(shí)施行后，以每年均勻增加100-200萬人新生兒的速度計(jì)算，預(yù)計(jì)2023年新生兒有望超2000萬人。

這意味著，在“人流量及錢流量”的時(shí)代，其中蘊(yùn)含人口消費(fèi)紅利每年將達(dá)到1200-1600億！因而難怪業(yè)內(nèi)人士也越來越看好母嬰這塊大蛋糕。

上圖是經(jīng)過淘寶生e經(jīng)整理關(guān)于嬰兒背帶的價(jià)格散布，在 2014-2015年的價(jià)格散布能夠看出： （1）產(chǎn)品定價(jià)會(huì)集在50-300元。

而2015年，在200-300元的成交占比最高。

（2）2015年比2014年的顧客更承受更高定價(jià)產(chǎn)品。

由此可見，跟著網(wǎng)購越來越被顧客的承受，人們的消費(fèi)水平也在提高，顧客更樂于承受品質(zhì)高、價(jià)格高的產(chǎn)品。

營(yíng)業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

由以上兩個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)直接的介紹了影響營(yíng)業(yè)額公式中的兩個(gè)要素：流量和客單價(jià)。

結(jié)合以上兩組數(shù)據(jù)，看上去嬰兒背帶的商場(chǎng)成交，將會(huì)一路攀升。

就以嬰兒背帶為例，在淘寶商場(chǎng)上已經(jīng)有一批站穩(wěn)腳跟的品牌。

截取2016年5-6月的品牌成交散布狀況：現(xiàn)在最大購買量最多的品牌是抱抱熊、愛蓓優(yōu)、布兜媽媽，這些品牌進(jìn)入商場(chǎng)較早，已經(jīng)占據(jù)了淘寶大部分的商場(chǎng)。

關(guān)于后來者、或者是沒有線下實(shí)體品牌作為支撐的母嬰背帶產(chǎn)品，進(jìn)入商場(chǎng)也是會(huì)存在必定的危險(xiǎn)。

盡管營(yíng)業(yè)額公式的流量和 客單價(jià)都提高了，可是，最基本最重要的一個(gè)要素，卻被部分商家忽視掉，那便是---轉(zhuǎn)化率。

新品牌進(jìn)入商場(chǎng)，品牌沒有認(rèn)知度，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率無疑是低得可憐。

可是那些本來在淘寶上站穩(wěn)腳跟的品牌呢？

其實(shí)也跟著商場(chǎng)的變更，再面臨著洗牌和應(yīng)戰(zhàn)。

三、嬰兒背帶網(wǎng)店的特殊性 二胎敞開后，母嬰商場(chǎng)備受看好。

當(dāng)中例如奶粉、玩具、嬰童服飾等都是消費(fèi)巨大的和回購率高的產(chǎn)品。

可是，母嬰產(chǎn)品中，嬰兒背帶擁有著與其他母嬰產(chǎn)品不同的特性，那便是：老客戶回購率低。

筆者從一位嬰兒背帶的店肆運(yùn)營(yíng)交流中了解到：嬰兒背帶針對(duì)不同月齡階段的兒童，其實(shí)是有不同的背帶設(shè)置功能，并且背帶自身的質(zhì)量好，就算二胎敞開，家里增添一名新成員，仍是能夠繼續(xù)使用舊的背帶。

因而，爸爸媽媽們?cè)谶x購?fù)暌淮伪硯е螅旧鲜遣粫?huì)進(jìn)行第2次的回購。

這個(gè)問題，關(guān)于許多的嬰兒背帶店肆來說，就只能不斷的經(jīng)過付費(fèi)流量去拉新客戶，因而只能一向的經(jīng)過做品牌宣傳、做付費(fèi)流量得到新客戶。

關(guān)于沒有線下品牌支撐的商家，那就只能一向的經(jīng)過付費(fèi)流量來維持住店肆的生長(zhǎng)。

四、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略分析 針對(duì)商場(chǎng)和產(chǎn)品的狀況，做對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整： （1）找準(zhǔn)方針消費(fèi)人群：首要方針人群是媽媽集體，可是在媽媽集體中，80后和90后的媽媽集體的消費(fèi)觀念也是會(huì)存在差異， 高端消費(fèi)層級(jí)和一般消費(fèi)層級(jí)的媽媽集體也是有著差異，找準(zhǔn)店肆的方針人群，從而確認(rèn)出引流款、贏利款和形象款。

（2）豐厚店肆產(chǎn)品線：嬰兒背帶店肆的回購率低，一些成熟型店肆?xí)槍?duì)老客戶維護(hù)這一塊，還會(huì)豐厚產(chǎn)品線，推出例如學(xué)步帶、兒童餐具、嬰兒理發(fā)器等。

針對(duì)同一個(gè)老客戶，關(guān)于兒童的不同生長(zhǎng)階段推出不同的產(chǎn)品，以挽留老客戶的回購。

（3）移動(dòng)端流量不容忽視：跟著互聯(lián)網(wǎng)的開展和移動(dòng)設(shè)備的普及，方針顧客的時(shí)間也越來越碎片化。

當(dāng)孕期的媽媽在休息消遣的時(shí)分，她最有或許接觸的便是移動(dòng)設(shè)備而并非PC。

并且由“易觀”的調(diào)查數(shù)據(jù)中顯示，媽媽集體都會(huì)會(huì)集在一些育嬰類社群或者app，店肆的推廣以無線端為主，并且微淘方面，能夠以育嬰文章等進(jìn)行互動(dòng)。

（4）結(jié)合淘寶最近推崇的粉絲經(jīng)濟(jì)和內(nèi)容為王等核心，店肆能夠進(jìn)行一次直播，將品牌和流量進(jìn)一步的提高。

總結(jié)： 筆者接觸過不同產(chǎn)品的商家，廠商們都會(huì)共同以為自己的產(chǎn)品品質(zhì)很有自傲。

不過，在現(xiàn)在信息化時(shí)代中，酒香也是怕巷子深。

筆者以為，我國(guó)缺少的并不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品外的賣點(diǎn)提煉。

走低價(jià)？

這無疑是走不通的死胡同。

產(chǎn)品品質(zhì)只是影響產(chǎn)品價(jià)格的其中一個(gè)要素，而產(chǎn)品的價(jià)值，則是終究決定產(chǎn)品價(jià)格的重要要素。

為什么耐克的產(chǎn)品都是國(guó)內(nèi)代加工的，假如產(chǎn)品沒有了這個(gè)品牌標(biāo)簽，品質(zhì)上有什么與別的產(chǎn)品有什么不一樣的當(dāng)?shù)兀?/p>

為什么三只松鼠的產(chǎn)品口味一般，卻能成為線上堅(jiān)果零食行業(yè)NO.1？

耐克出售的并不是產(chǎn)品，而是品牌文明，用品牌文明作為產(chǎn)品的延伸賣點(diǎn)，才干提高產(chǎn)品的價(jià)值。

而三只松鼠出售的也并不是單純的產(chǎn)品，而是客戶體會(huì)。

母嬰商場(chǎng)的潛力巨大，可是同時(shí)也是有著不可分割的危險(xiǎn)和應(yīng)戰(zhàn)。

那么商家就必須在產(chǎn)品、人群需求上多下功夫。

除了產(chǎn)品品質(zhì)外，還要想清楚自己店肆的定位，到底是出售產(chǎn)品，仍是出售品牌、客戶體會(huì)和創(chuàng)意。

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