淺談家具類目貨架的直通車推廣

家具作為一個客單價很高的類目，銷量并不是很大，不管是賣家仍是車手們，都會遇到流量很難引進、質(zhì)量分不停的下降、點擊率做不高、ppc出奇的高等等。

這也導致了家具的淘寶直通車推行變成了很多人心頭永遠的痛。

話說6月中旬的時分我就接了一個家具的淘寶直通車。

下面,咱們一起來揭開這個類意圖奧秘面紗。

首先咱們先來了解一下店肆根本的狀況。

一、店肆解析 主營類目: 商業(yè)/辦公家具  貨架/展柜  精品展柜/陳列柜 客單價：250-350 動態(tài)評分：4.9 4.9 4.9 店肆等級：淘寶C店 五顆心 動態(tài)評分較好。

店肆主營：店肆只要9款產(chǎn)品，主營首要都是一些辦公家具，比如：貨架,展柜,展現(xiàn)架等等。

掌柜首要做的是店肆的這款貨架。

二、直通車數(shù)據(jù)(接手之前)： 這是咱們這邊接手之前的店肆的前一月的數(shù)據(jù)，店肆主打的依舊是這款貨架。

下面咱們來看一下我接手之前的一個月直通車成交數(shù)據(jù)， ROI為1.26，點擊轉(zhuǎn)化率為1.08%。

PPC2.09,點擊率是1.44%.  三、直通車數(shù)據(jù)(接手之后)： ROI為2.77，點擊轉(zhuǎn)化率為1.32%。

PPC1.67,點擊率是2.85%.  (1)寶物剖析：  經(jīng)過生意顧問商場行情的剖析貨架的流量趨勢狀況，咱們能夠看出近期這個小類意圖整個商場行情都不是很安穩(wěn)，賣家數(shù)一直在增加，訪客數(shù)和查找人氣波動比較大，針對這種狀況，在培育了一段時刻的數(shù)據(jù)后，咱們能夠?qū)⒊山缓玫臄?shù)據(jù)提煉出來，進步一點關(guān)鍵詞的出價，進步一點排名。

經(jīng)過一個多月的培育,關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都有很大的進步,在操作的時分能夠?qū)㈥P(guān)鍵詞分類，咱們將這種成交比較好的關(guān)鍵詞挑出來用標簽功用打上標簽，要點培育好。

如圖打上標簽后，后期能夠比較直觀、便利和方便的操作數(shù)據(jù)。

(2)地域剖析： 經(jīng)過生意顧問訪客剖析，咱們能夠看出，近30天，該類意圖首要流量和訪客來自于沿海地帶，粵、冀、魯、蘇、滬、浙、閩、京等這些地區(qū)銷量是比較好的，如圖所示。

咱們能夠?qū)⑦@些當?shù)乇闶且c投進的當?shù)亍?/p>

做好這些之后，咱們就相應(yīng)的在投進地域上面就要有所偏重，不要所有的當?shù)囟既ネ哆M。

清晰好這些之后，那么咱們就設(shè)置好如圖這種投進。

主張這種投進能夠獨自建一個方案，將這幾個地域進行要點投進，側(cè)重培育。

下圖是上個月咱們地域方面的點擊轉(zhuǎn)化狀況，從數(shù)據(jù)明顯能夠看出，之前在地域剖析這一塊仍是比較精準的，投進的地域也是比較精準的。

(3) 基礎(chǔ)設(shè)置： a、投進渠道：由于站外的流量不是很精準，并且類目ppc比較高，為了將有限的資金花在刀刃上，所以站外主張是不投進的，可是假如在前期流量比較少的狀況下能夠打開。

b、無線端比例：移動端的數(shù)據(jù)一般點擊率會比pc好，所以流量來歷占比一般也是無線端會比較多，咱們先建無線端的占比設(shè)為120%。

可是類似于家具這種類目，咱們的pc端也是不容忽視的，但現(xiàn)在店肆級別太低，PC端的定向還不能投進。

c、日限額設(shè)置：這個視狀況而定，一般都是設(shè)置在咱們可承受的規(guī)模之類，前期階段能夠少一點，后面也能夠視具體成交的狀況或者產(chǎn)出比來操控。

咱們這款寶物的日限額是200，每天的點擊是140個左右。

d、投進時刻：在投進時刻上，家具類目，像咱們這款貨架白日的成交會比較好一點，特別是正午到下午這段時刻，所以白日咱們的投進力度會比較大一點，晚上恰當?shù)臏p一點，當然這個也要視具體狀況和客服上班時刻而定。

(4)關(guān)鍵詞方面： 關(guān)鍵詞在于精而不在于多，盡可能的在標題里多加該寶物的特點詞，前期以大詞來引流，精準匹配，中期以熱詞來進步轉(zhuǎn)化，后期精準長尾詞。

待數(shù)據(jù)安穩(wěn)后留下質(zhì)量分高、展現(xiàn)高、點擊多、成交比較好的數(shù)據(jù)，側(cè)重培育。

如圖所示  (5)查找人群剖析： 在關(guān)鍵詞推行的查找推行這方面，咱們經(jīng)過生意顧問剖析能夠看出，在貨架這個類目下，女人支付占比較高，在年齡層咱們能夠看出26-30,31-35這兩個年齡段的人群在喜愛度上面比較占優(yōu)勢，如圖所示。

因此在查找人群的自定義人群這里創(chuàng)立一個方案，咱們發(fā)現(xiàn)這個自定義人群還不錯，后期要持續(xù)做好溢價的調(diào)整。

還有一個查找人群便是“天氣人群”在這個人群里邊數(shù)據(jù)比較好。

后期咱們要觀察這個數(shù)據(jù)，操控好溢價比例，將點擊好，轉(zhuǎn)化好的留下來，其他的停掉。

如圖所示   (6)定向推行剖析： 定向推行前期咱們是投進了的，可是數(shù)據(jù)欠好，缺少流量，并且假如定向這塊數(shù)據(jù)欠好，還會對整個賬戶有所影響，所以咱們暫停了，定向首要就做通投方位的投進，由于通投方位的作用差，沒有流量，所以后期暫停。

可是在定向推行里邊新增的展現(xiàn)方位里邊前期能夠測驗下，數(shù)據(jù)好的能夠持續(xù)培育。

(7)構(gòu)思剖析 一款寶物最多設(shè)置4張構(gòu)思圖片，前期咱們添加了4張圖，后來經(jīng)過不斷刪減與替換，留下了兩張點擊率最高，轉(zhuǎn)化相對較好的，這樣能夠把整個方案的點擊率進步上來。

假如都欠好的話，主張重新做構(gòu)思圖片，多做幾張做測驗。

(8)直通車報表剖析(近期數(shù)據(jù)) 這樣在推行了一個多月之后，點擊量開始趨于安穩(wěn)，轉(zhuǎn)化也比較安穩(wěn)了，平均點擊花費也在逐步下降，點擊轉(zhuǎn)化率進步到了2.08%，ROI進步到了4.45,PPC降低到1.8.  四、推行總結(jié)： (1) 在推行之前對寶物做具體和具體的剖析，(查看寶物標題,主圖,概況是否合理,完整,售后點評方面是否杰出)好好利用生意顧問,了寶物及店肆的流量和訪客狀況,清晰客戶需求，對寶物進行具體和清晰的定位，后期才干整理出對應(yīng)的思路. (2) 關(guān)鍵詞推行是直通車的核心部分，關(guān)鍵詞在于精而不在于多，前期，盡可能的在標題里多加該寶物的特點詞,在日耗費答應(yīng)的狀況下，能夠恰當?shù)奶砑哟罅髁吭~，用來引流，精準匹配，中期以熱詞來進步轉(zhuǎn)化，后期精準長尾詞。

待數(shù)據(jù)安穩(wěn)后留下質(zhì)量分高、展現(xiàn)高、點擊多、成交比較好的數(shù)據(jù)，側(cè)重培育。

(3) 關(guān)于定向推行和查找人群，定時觀察數(shù)據(jù)并且及時做出調(diào)整，依據(jù)前期的剖析和數(shù)據(jù)做好自定義人群，加購，保藏等等的溢價，實時調(diào)整，關(guān)于欠好的數(shù)據(jù)一段時刻后暫停，好的逐步培育起來，依據(jù)狀況調(diào)整溢價。

關(guān)于定向的話，咱們要斗膽測驗，只要是能進步點擊，帶來轉(zhuǎn)化的，咱們都能夠進行測驗。

(4) 直通車數(shù)據(jù)安穩(wěn)后，咱們也要維護好，能夠主張掌柜優(yōu)化寶物主圖,概況等,做好搭配關(guān)聯(lián)銷售,隨時依據(jù)商場的變化來調(diào)整直通車。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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