如何才能做好一個合格的村淘合伙人？

現(xiàn)在有許多村淘合伙人是不知道該怎么去做好一個合格的村淘合伙人，現(xiàn)在給大家介紹的是一位大學(xué)回來后，開始做了兩個月的村淘合伙人?

1994年出世、還未滿22周歲的云南彌勒姑娘姜于瀟，今年4月份加入鄉(xiāng)村淘寶(以下簡稱村淘)。

在成為村淘合伙人的2個月后，一舉在村淘“618大促”活動中成為全國GMV打破500萬榜首人，并在全國村淘合伙人百萬英雄排行榜中排名第六。

“618大促”活動當(dāng)天，她地點的中以則村淘服務(wù)站共賣了20000袋共計500萬元的水泥。

此外，成為合伙人后，至今，她共賣了6輛五菱宏光S車型的面包車。

這個20歲剛出頭的小姑娘為什么會有如此“彪悍”的成果?

剛大學(xué)結(jié)業(yè)就加入村淘成為合伙人的她，又是怎樣一步步完成單量破零、繼而成為百萬英雄的呢?

放棄出國進修，90后女孩做起村淘合伙人家住云南省彌勒市彌陽縣中以則村的姜于瀟年紀不大，今年剛剛從重慶郵電大學(xué)移通學(xué)院結(jié)業(yè)。

依照計劃，大學(xué)結(jié)業(yè)后她會去德國持續(xù)進修，攻讀建筑工程專業(yè)。

不過，機緣巧合之下，姜雨瀟卻回到老家專職做起了一名村淘合伙人。

“今年4月份村淘小二來彌勒這邊招合伙人，本來我是想給一直在家沒出去作業(yè)的嫂子報名。

不過當(dāng)看到村淘招收合伙人的規(guī)范和我自身比較契合后，我就沒太多猶疑，決斷報了名。

”回憶起當(dāng)時參與村淘合伙人書面考試、面試的那段經(jīng)歷，姜雨瀟頗為慨嘆。

其實，假如沒有報名參與村淘考試的話，當(dāng)時在家園實習(xí)的姜于瀟在6月份回學(xué)校取得結(jié)業(yè)證書后就會飛到德國持續(xù)進修。

但是，在深化了解村淘后，她決計留在家園，放棄出國讀研的時機，成為了彌勒市年紀最小的村淘合伙人。

姜于瀟介紹，在重慶上大學(xué)的時分，她偶然在重慶市區(qū)看到一家宜家家居城，進去逛了一下午出來后，她深深感受到了彌勒與重慶這兩座城市之間存在的巨大經(jīng)濟距離。

“重慶市的平均工資比彌勒高出許多，但是他們在宜家卻能買到性價比很高的家居用品。

”姜于瀟覺得，家園公民賺錢不易，但是往常買的東西卻并不廉價。

因此，當(dāng)時她就在心里暗下決計，想把宜家引進到云南，把這樣的福利帶回彌勒。

但因為種種實際要素，姜于瀟未能如愿。

而在和村淘小二溝經(jīng)過程中深化了解村淘后，她覺得，經(jīng)過村淘有或許能達到自己最初的想象——為家園父老淘來物美價廉的產(chǎn)品。

起初，家中爸爸媽媽并不支撐她做的這個看似有些“任性”的決議。

不過，有主見、性情頑強的姜于瀟重復(fù)做爸爸媽媽的作業(yè)。

她以為，村淘不只可以協(xié)助鄉(xiāng)民代買，在她了解并熟悉渠道各項運營操作規(guī)則后，日后還有時機把彌勒當(dāng)?shù)氐暮棉r(nóng)產(chǎn)經(jīng)過村淘賣出去。

爸爸媽媽聽完她的一席話后也很動容，征得他們的理解和贊同后，年輕有沖勁的姜于瀟決然走上了村淘合伙人之路。

不過，讓終年居住在村里的鄉(xiāng)民們相信“看得見摸不著”的網(wǎng)購，關(guān)于剛當(dāng)上合伙人的姜于瀟來說，卻是一件十分不容易的事。

村里的鄉(xiāng)民對在外地求學(xué)多年的姜于瀟不熟悉，在做村淘合伙人的榜首個月，她的收入還沒達到500元。

好在小姑娘年輕，又有一股不服輸?shù)膭蓬^。

“家里人越說我不可，我越要做到最好。

”第二個月，姜于瀟改變戰(zhàn)略，不再在服務(wù)站傻等著鄉(xiāng)民上門。

而是聯(lián)合彌勒其他村淘服務(wù)站的45名合伙人抱團行動，自動吆喝。

每天挨家挨戶發(fā)傳單，做地推。

并自動協(xié)助鄉(xiāng)民代繳電話費和水電煤氣費，往常有鄉(xiāng)民在她這里下單買產(chǎn)品后，她還會免費贈送水杯、代金券等小禮品。

很快，姜于瀟的村淘服務(wù)站就得到了周圍鄉(xiāng)民的認可。

“有時分我去彌陽縣城辦事，村里的大哥開車還會自動捎上我。

”自己的支付得到了鄉(xiāng)民的熱情報答，這讓她覺得比單純掙上錢還高興。

這個姑娘不簡單，“618大促”賣了500萬元水泥近些年，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，姜于瀟地點的彌勒市也搶抓機遇，活躍發(fā)揮陸路通往東南亞國家的重要門戶作用，補葺沿途公路、鐵路等根底公共服務(wù)設(shè)施。

“我平時比較重視新聞，再加上大學(xué)時學(xué)的便是建筑工程專業(yè)，也嗅到了這方面的商機。

”姜于瀟注意到，她地點的村里有不少施工隊，而施工隊不管是修公路仍是鐵路，都離不開水泥砂石。

再加上云南5、6月份氣候和暖，當(dāng)?shù)剜l(xiāng)民有在這個時節(jié)補葺自家房子的習(xí)氣，她由此產(chǎn)生了經(jīng)過村淘渠道賣水泥的想法。

不過，姜于瀟在村淘APP上搜索時并沒有查找到有本地水泥廠家在村淘渠道上線。

這時，她決議改變下現(xiàn)狀。

而在這之后，一位鄉(xiāng)民的遭受也堅定了她和當(dāng)?shù)厮鄰S家商談的決計。

“有一天早晨我剛打開服務(wù)站的大門，就有一個鄉(xiāng)民急急忙忙過來問我村淘上有沒有水泥賣，假如有，會不會廉價。

”本來，因為當(dāng)?shù)厮嗤蝗粷q價，鄉(xiāng)民一家好不容易湊夠蓋房子的錢又差了一大截。

當(dāng)看到鄉(xiāng)民著急的樣子后，姜于瀟決議不再等待。

她電話聯(lián)絡(luò)了自家一位做建筑工程的親屬，向他咨詢水泥的傳統(tǒng)出售模式、目前水泥在商場的價格以及出廠價等，當(dāng)了解到這些信息后，她自動出擊，聯(lián)絡(luò)彌勒當(dāng)?shù)匾?guī)劃比較大的且鄉(xiāng)民較為認可的三家水泥廠家，和廠家負責(zé)人進行商談。

然而，實際卻給了她重重一擊。

“有兩家根本連談都不樂意和我談。

他們覺得在線下商場有這么大的銷量，在村淘渠道上的定價還會打亂水泥商場的安穩(wěn)次序。

”和姜于瀟一同去和水泥廠家商洽的彌勒市村淘小二秦建華介紹，本來，彌勒當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)一直陷入這樣一個怪圈，當(dāng)線下商場能滿足他們的需求后，他們就不樂意盡心維護線上商場。

但是當(dāng)線下商場不景氣時，他們又暫時跑到線上抱佛腳。

“沒有一個線上線下共生共榮的認識。

”好在，三家水泥廠家中的其中一家決議和姜于瀟談?wù)劇?/p>

“這家水泥廠的老板年紀有50多歲，一開始他覺得我是騙子，為了打消他的疑慮，后來我就和村淘小二一同過去和他談。

”但是，剛開始水泥廠商的讓利并不多，買一袋水泥只廉價了5毛錢，一噸算下來也只廉價了幾塊錢。

“前前后后咱們談了有兩個星期。

”水泥廠商老板也有些被說動，姜于瀟乘勝追擊，為了集齊更多的水泥單量，她每天跑到工地和包工頭們談協(xié)作。

“這一塊其實就相當(dāng)于咱們的B端客戶，他們的需求量很大。

假如覺得咱們有價格優(yōu)勢，他們?nèi)允呛軜酚诤驮蹅儏f(xié)作的。

”此外，姜于瀟也聯(lián)合彌勒其他服務(wù)站的合伙人，采納團購方式集單量，面向鄉(xiāng)民等C端用戶，采集他們的消費需求。

當(dāng)看到線上商場有很大增量后，水泥廠商老板也覺得，與其只是抱著老舊的想法死守線下一塊商場，還不如盡早也轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，打響品牌。

在村淘“618”活動當(dāng)天，原價每袋260元的水泥在村淘上的活動價為235元。

姜于瀟在這一天共賣了20000袋水泥，為鄉(xiāng)民和施工隊節(jié)省了至少50萬元。

她也由此成為了村淘“618”全國GMV打破500萬榜首人。

營銷方式另辟蹊徑，協(xié)助鄉(xiāng)民買車廉價3000元姜于瀟以為，像水泥轎車等大件物品，本地商家假如能在村淘渠道上上線是具有很大優(yōu)勢的。

“這些物品自身就不具備運輸優(yōu)勢，但是當(dāng)?shù)乩习傩諏@些大件物品仍是有必定消費需求的。

”在村淘“618”活動中打響水泥“一戰(zhàn)”后，姜于瀟往常除了協(xié)助當(dāng)?shù)剜l(xiāng)民代買快消品、服裝等日常用品，還常到鄉(xiāng)民家中了解他們其他的消費需求。

6、7、8這三個月份正是彌勒當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)忙時節(jié)，面包車在這個時分成了許多農(nóng)人到縣城售賣農(nóng)產(chǎn)品時的首要代步東西。

“我入戶調(diào)研了差不多有50多家農(nóng)戶的購買需求。

”姜于瀟說，她打印了幾款不同品牌不同價位的面包車宣揚單頁，一番造訪下來，她發(fā)現(xiàn)價格在4萬~7萬之間的五菱宏光S車型面包車最受鄉(xiāng)民青睞。

剛開始，姜于瀟想經(jīng)過“廉購車”渠道為有需求的鄉(xiāng)民購車，但是在這個渠道上沒有鄉(xiāng)民喜歡的這款車型。

“后來我和廉購車的客服談，發(fā)現(xiàn)他們的價格也并沒有太大優(yōu)勢。

”此刻，姜于瀟決議改變思路。

她從彌勒當(dāng)?shù)氐奈辶夂旯?s店著手，和店東提出他能否入駐村淘本地商家頁面的需求。

但是，因為一開始姜于瀟的訂單量并不大，僅有1、2單，4s店車主表明了明確回絕。

這個時分，姜于瀟并沒有選擇軟磨硬泡，而是用同一條腿走出兩條路的辦法解決問題——一方面和五菱宏光的競爭對手談，另一方面活躍拓寬單量，讓店東看到她的實力。

在五菱宏光店東還處于猶疑時，姜于瀟在中以則村做了一次車展，以村子周圍12公里為宣揚半徑，向鄉(xiāng)民發(fā)放長安、海馬、北京轎車等品牌面包車的宣揚單頁。

這時，五菱宏光的老板也坐不住了，他自動聯(lián)絡(luò)上了姜于瀟尋求協(xié)作。

五菱宏光成功在村淘本地商家頁面上線后，至今，姜于瀟的村淘服務(wù)站已賣出6輛面包車，平均每輛車比線下的商場價格廉價近3000元。

現(xiàn)在，姜于瀟做村淘合伙人已經(jīng)有4個多月了。

當(dāng)談到她為什么會有這樣亮眼的成果時，小姑娘很是謙虛。

她向記者總結(jié)了一些經(jīng)驗“只要老百姓需要的，只要能幫老百姓省錢的，都要想盡一切辦法去商談，不要著眼于自己的利益，要一直深信‘協(xié)助別人收獲的是自己’。

別看姜于瀟是彌勒年紀最小的村淘合伙人，但是在45個合伙人中，她卻是這個隊伍的“主心骨”。

秦建華介紹，姜于瀟自動當(dāng)了合伙人班長，不只會在日常的訓(xùn)練中和其他合伙人共享自己的營銷經(jīng)驗，還會自動幫扶單量不高的合伙人，親身去其站點進行指導(dǎo)。

當(dāng)問到姜于瀟下一步有什么發(fā)展規(guī)劃時，小姑娘的神情顯得很是自傲，“彌勒有這么多好的農(nóng)產(chǎn)品，在做熟下行后，我也要測驗把彌勒當(dāng)?shù)氐暮脰|西經(jīng)過村淘賣出去。

以上是姜于瀟在4個多月內(nèi)在村淘所做出的成果，期望大家看到能愈加的對村淘熱情。

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