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【干貨分享】帶你實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)數(shù)據(jù)化透視下的千人千面

2023-10-12|23:33|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：18

淘寶做為一個(gè)掘金場(chǎng)，用戶億萬級(jí)，可是淘寶的展現(xiàn)頁(yè)面就那么大，面對(duì)有限的資源，淘寶怎么可能拋棄這么賺錢的廣告位，阿里的技能團(tuán)隊(duì)絕對(duì)稱得上是頂級(jí)的，所以就有了千人千面......不同消費(fèi)習(xí)氣的客戶，看到的頁(yè)面展現(xiàn)是不一樣的。

關(guān)于賣家，許多時(shí)分，咱們都會(huì)遇到一個(gè)狀況，就是咱們找到高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可是在我自己的寶物里體現(xiàn)并沒有按期一樣好，那是由于關(guān)鍵詞也有千人千面。

那么一如既往不廢話，直入干貨：咱們優(yōu)化好類目和特點(diǎn)以及關(guān)鍵詞后。

咱們要更進(jìn)一步的剖析。

在生意顧問專業(yè)版的職業(yè)粒度里找到熱銷產(chǎn)品榜咱們找到一天銷量最高的寶物做他的流量來源剖析，為什么是賣得最好的寶物呢，由于他獲取到了最多的流量，基本一切的關(guān)鍵詞流量都是翻開的。

當(dāng)然類目不同少許不一樣，咱們留意找適宜的大數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做剖析這樣才是有行可效的。

這兒選取的數(shù)據(jù)是流量最大的wx端，由于現(xiàn)在pc端的流量已經(jīng)太小，去主功他已經(jīng)沒有太大的意義了。

流量詞還有成交詞留意把選取好的數(shù)據(jù)復(fù)制至表格中，如圖所示，咱們都知道淘寶的訂單公式是：訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù) 那么專業(yè)版供給你關(guān)鍵詞的訪客和支付子訂單數(shù)，你能夠算出轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/訪客數(shù)核算出來轉(zhuǎn)化率咱們會(huì)發(fā)現(xiàn) 行李箱拉桿女的體現(xiàn)是非常差的，而拉桿箱男的體現(xiàn)是最高的同理，咱們找到自己店肆的主推寶物，去驗(yàn)證一下狀況。

用相同的辦法算出自己的店肆的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化相同的辦法，怎么樣找到同行的，就怎么樣找到自己的關(guān)鍵詞以及成交子訂單數(shù) 如圖示，咱們的行李箱拉桿女的體現(xiàn) 比競(jìng)品好。

而其它詞都相差很差，留意一下拉桿箱女這個(gè)詞競(jìng)品是沒有的而且轉(zhuǎn)化率咱們有2.97 而競(jìng)爭(zhēng)有行李箱男咱們是沒有的從這上面來看，咱們的第一個(gè)直覺就是，那是否競(jìng)品是男生成交比較多，而咱們是女生成交比較多呢。

可是拉桿箱咱們都知道，基本都是通用，那為什么會(huì)造成這樣的距離呢。

最主要的是大詞旅行箱這種詞竟然距離了2.1%的轉(zhuǎn)化率幾乎難以想象抱著這種疑問咱們要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行一個(gè)人群畫像剖析首要咱們要剖析的是這幾個(gè)轉(zhuǎn)化率相差過大的詞首要運(yùn)用專業(yè)版的-查找人群畫像能夠輸入三個(gè)查找詞做比照咱們留意我截圖的時(shí)分，特定把三個(gè)詞的轉(zhuǎn)化寫上去了，這樣更方便剖析。

咱們發(fā)現(xiàn)，女性占比越底的群體，轉(zhuǎn)化率越高。

拉桿箱和旅行箱就是如此，而職業(yè)上，學(xué)生占比越少，轉(zhuǎn)化率也越高，證明這三個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵在于，男性用戶的多少以及白領(lǐng)用戶的高低。

是否這樣呢，咱們持續(xù)深度剖析。

這兒的數(shù)據(jù)量變大了，有點(diǎn)難以剖析，咱們把他復(fù)制到表格里留意把每一個(gè)關(guān)鍵詞的查找成交點(diǎn)擊人氣匯總在一起，人氣占比的公式是：查找人氣/匯總?cè)藲?，但不知道為什么和生意顧問的有收支，我把他理解為故意不?zhǔn)確。

但不管怎么樣。

咱們首要核算出來準(zhǔn)確的人氣占比，如圖所示核算后的占比。

并且把三個(gè)字的匯總點(diǎn)擊人氣加在一起有了三詞匯總?cè)藲?4985,并且把三個(gè)詞的相同價(jià)格區(qū)間的人氣占比加在一起，如圖所示。

接下來咱們要開端深度剖析啦。

導(dǎo)入數(shù)據(jù)透視圖。

如圖示，色彩代表關(guān)鍵詞以及轉(zhuǎn)化率都標(biāo)記好了從三詞匯總的流量來看，105-155的價(jià)格流量最高，可是奇怪的是更廉價(jià)的0?105的流量獲取才能并不高，這意味著在拉桿箱里消費(fèi)者以為質(zhì)美價(jià)廉的拉桿箱應(yīng)該在100以上的區(qū)間。

然后從轉(zhuǎn)化來看，行李箱過多的0?105區(qū)間成交最高，闡明大部份學(xué)生會(huì)挑選低于105元的產(chǎn)品。

而咱們這次挑的競(jìng)品是120?155的產(chǎn)品，所以轉(zhuǎn)化率很底而拉桿箱這個(gè)詞各方面都很均衡。

而拉桿箱由于多半是白領(lǐng)階級(jí)，對(duì)價(jià)格的挑選愈加理性一點(diǎn)，所以轉(zhuǎn)化率也最高。

現(xiàn)在你理解，為什么不同的詞對(duì)你的寶物的轉(zhuǎn)化率影響多么的奇妙了吧?

進(jìn)階思維有句話是“數(shù)據(jù)有毒” 之所以數(shù)據(jù)有毒并不是數(shù)據(jù)自身出現(xiàn)了問題，而是你不明白得剖析數(shù)據(jù)就會(huì)造成誤差。

假設(shè)說行李箱由于0?105的價(jià)格區(qū)間導(dǎo)致105以上的拉桿箱轉(zhuǎn)化更低的原因，那就錯(cuò)了，你要剖析事物的視點(diǎn)不能僅僅只從一個(gè)維度。

由于假設(shè)單純看哪個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率更高，很明顯行李箱其實(shí)不差的。

影響他的并不是單純的這價(jià)格區(qū)間，而是喜歡這個(gè)價(jià)格區(qū)間的人群相同導(dǎo)入到表格里去然后再做成數(shù)據(jù)透視圖方便比照：如圖所示，匯總?cè)~ 18?25歲的人氣是最旺的，行李箱甚至是拉桿箱和旅行箱的兩倍，這才是真正轉(zhuǎn)化率底的原因，由于18?25歲的人群喜歡的價(jià)格是0?105元以下的拉桿箱。

所以現(xiàn)在你知道你的轉(zhuǎn)化率為什么底了嗎?

總結(jié)：剛剛咱們的剖析結(jié)果是：行李箱的人群大部份是18?25歲的女性為主。

喜歡的價(jià)格是0?105和105?155 ，假設(shè)你做的是這兩個(gè)價(jià)格段的轉(zhuǎn)化率就會(huì)好。

可是假設(shè)你運(yùn)用拉桿箱和旅行箱作為你的主推詞由于你的18?25歲群不足夠多，導(dǎo)致拉不升一切轉(zhuǎn)化。

你的解決方案是，加入低價(jià)格的拉桿箱，或者是拋棄該關(guān)鍵詞。

可是假設(shè)商場(chǎng)主要人氣的關(guān)鍵詞假設(shè)說是拉桿箱的話，那你就要提升價(jià)格區(qū)間，最好的價(jià)格區(qū)間在105?230 款式要偏中性。

那么你的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，這就是兩個(gè)拉桿箱的轉(zhuǎn)化率距離之處。

根據(jù)人群的深度剖析，現(xiàn)在咱們來看看這家店肆的天貓圖和淘寶圖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他采用銀色以及黃銀這兩種色彩，這兩種色彩男女都能夠承受相信通過以上剖析，咱們能夠確定的是他挑選這種色彩的拉桿箱，點(diǎn)擊率必定不錯(cuò)，(所以他會(huì)有拉桿箱男)這樣的引流詞。

再來看看咱們的自己的店肆的首圖全是粉色的，現(xiàn)在咱們知道為什么他不會(huì)有拉桿箱男這個(gè)關(guān)鍵詞作為引流詞，并且會(huì)有拉桿箱女這個(gè)詞了吧，而且整詳情頁(yè)都偏于女性，導(dǎo)致其它關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率都和競(jìng)品相差一倍。

好了，就分享到這了，趕緊去檢查一下自己店肆，看看自己的人群和引流詞是否有突出呢?

附：《如何快速獲取手淘首頁(yè)流量?

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