2016雙十一店鋪營銷亮點(diǎn)怎么寫?

雙十一淘寶嘉年華店肆海選活動(dòng)正在進(jìn)行，淘寶賣家在擬定雙十一營銷方案的時(shí)候，應(yīng)該怎樣寫才干招引更多的顧客在店肆消費(fèi)呢?

整個(gè)雙十一店肆營銷亮點(diǎn)方案中咱們能夠把活動(dòng)分紅三個(gè)部分： 榜首部分是打基礎(chǔ)丶增出售的部分，時(shí)刻節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分首要活動(dòng)是聚合算活動(dòng)和店肆優(yōu)惠發(fā)送活動(dòng)，當(dāng)然這段時(shí)刻也不局限于僅僅聚合算的產(chǎn)品團(tuán)和品牌團(tuán)，假如開通淘金幣權(quán)限的，淘金幣活動(dòng)相同是能夠參與的，別的像品牌特賣也是能夠的，只要是全部能上的店肆活動(dòng)，都能夠申請參與。

第二部分是預(yù)熱。

預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天成績的要害部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時(shí)刻節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動(dòng)內(nèi)容首要包含雙十一當(dāng)天運(yùn)用的店肆優(yōu)惠推送丶提示顧客提早參加購物車丶參與官方預(yù)熱活動(dòng)丶CRM保護(hù)和營銷丶SNS推行。

對于賣家來說，預(yù)熱這十天除了經(jīng)過協(xié)作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的作業(yè)是CRM保護(hù)和營銷。

詳細(xì)分紅幾步，每一步選用什么樣的手法來激活丶保護(hù)已有的老會(huì)員，招引老會(huì)員收取雙十一優(yōu)惠，提早把方針產(chǎn)品加進(jìn)購物車，雙十一當(dāng)天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。

第三部分便是雙十一當(dāng)天。

雙十一當(dāng)天的營銷活動(dòng)首要是依據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)刻點(diǎn)和規(guī)矩來定，不同時(shí)刻段有不同時(shí)刻段的玩法，當(dāng)然全場1-5折是有必要要有，滿就減也是不行短少的。

可是除了這些常規(guī)款外，咱們是不是能夠進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?

以下是兩個(gè)活動(dòng)規(guī)劃思路，能夠作為參閱： 1.影響用戶購買： 第1丶88丶888丶1888……用戶的鼓勵(lì) 定量購產(chǎn)品出售(稀缺感) 售罄產(chǎn)品發(fā)布(緊迫感) 贈(zèng)送禮品 Vip會(huì)員包裝 2.提高客單價(jià)： 相關(guān)營銷 滿額就減丶買多折上折 對高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 提高單包件數(shù) 買多件享優(yōu)惠 雙十一要害方針 在做大促店肆營銷亮點(diǎn)方案方針內(nèi)容的時(shí)候，明白雙十一要害方針?biāo)氖悄菐讉€(gè)信息維度，這兒要點(diǎn)講一下雙十一營銷亮點(diǎn)方案表縱軸中的幾大要害方針： 會(huì)場方位：咱們要依據(jù)雙十一審閱結(jié)果，明確自己地點(diǎn)的會(huì)場，雙十一有主會(huì)場，分會(huì)場之分，當(dāng)然，咱們假如在分會(huì)場，也要經(jīng)過賽買規(guī)矩爭取主會(huì)場。

12年的時(shí)候還有一淘會(huì)場，別的便是雙十一當(dāng)天是否有聚合算的品牌團(tuán)或許產(chǎn)品團(tuán)支撐。

依據(jù)當(dāng)天會(huì)場資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)方針預(yù)估和擬定。

成績方針：這兒的成績方針有兩部分組成：榜首部分是經(jīng)過天然流量帶來的成績方針，第二部分是依據(jù)會(huì)場預(yù)估所能完成的雙十一成績方針。

成績方針是能夠依據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或許競賽品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參閱來預(yù)估和擬定。

客單價(jià)方針：這兒的客單價(jià)方針是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià)，相同也是依據(jù)不同會(huì)場的扣頭要求和消費(fèi)群的區(qū)別，以及產(chǎn)品價(jià)格的不同來擬定相對應(yīng)的客單價(jià)。

能夠參閱上一年度雙十一的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或許競賽品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。

轉(zhuǎn)化率方針：這兒的轉(zhuǎn)化率方針是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率方針，相同也是依據(jù)不同會(huì)場的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)別，以及產(chǎn)品價(jià)格的不同來擬定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。

能夠參閱上一年度雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或許競賽品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

流量方針：這兒的流量方針分為兩部分，一部分是天然流量方針，別的一部分是已購買流量方針。

依據(jù)雙十一方針成績，結(jié)合客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及天然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完結(jié)方針成績的流量缺口，確認(rèn)所需求購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。

貨品預(yù)備 雙十一貨品預(yù)備是依據(jù)成績方針，再結(jié)合產(chǎn)品品類架構(gòu)丶產(chǎn)品單價(jià)丶售馨率等方針來進(jìn)行核算和預(yù)備的。

在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候，要從兩部分來考慮，一是在售產(chǎn)品的數(shù)量和品類，二是上新產(chǎn)品的數(shù)量和品類。

不管是在售和即將上新的產(chǎn)品，總數(shù)有多少，哪些是要點(diǎn)品類產(chǎn)品，都要有詳細(xì)的規(guī)劃。

貨品預(yù)備的要害方針：售罄率丶件單價(jià)丶出售方針 貨品預(yù)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=(出售方針/售罄率)/件單價(jià) 假設(shè)品牌商雙十一要完結(jié)1000萬方針成績，需求備多少貨呢?

一般依照女裝的售罄率約40%核算，最低出售額800萬，那么需求備貨2000萬。

假如件單價(jià)100元，那么需求備貨20萬件。

備貨量在自己可控的規(guī)模，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首要選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參閱方針： 1)好評率較高的產(chǎn)品 2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品 3)有利潤空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品 4)能否帶來大流量的產(chǎn)品 5)合適與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品 6)相對競賽對手具有差異化或許具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品 7)有強(qiáng)壯庫存供應(yīng)支撐的產(chǎn)品 8)具有價(jià)格招引力的產(chǎn)品 貨品結(jié)構(gòu)分析：確認(rèn)主推品類丶主推產(chǎn)品，按熱銷丶主推丶引流三個(gè)維度進(jìn)行了區(qū)分。

選擇有深度的產(chǎn)品(如5000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,做成明星產(chǎn)品,同時(shí)在明星產(chǎn)品丶引流產(chǎn)品頁面調(diào)配相關(guān)出售產(chǎn)品。

確認(rèn)活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列產(chǎn)品及替換產(chǎn)品,以確保當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),最大化的拉動(dòng)銷量。

貨品要求 1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間丶價(jià)格區(qū)間) 2)貨品主推大類的選擇 A,明確各類別的主推價(jià)格帶丶占比丶款數(shù)丶數(shù)量; B,主推款的提早賽馬; C,熱銷丶滯銷的貨品占比分析 3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn)，依據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來擬定相應(yīng)的安全庫存。

品類占比參閱：20xx年雙11當(dāng)天淘寶全網(wǎng)男女裝TOP20成交品類： 假如有專業(yè)版數(shù)據(jù)魔方的賣家，能夠直接在數(shù)據(jù)魔方子行業(yè)里邊調(diào)取11年和12年雙11當(dāng)天地點(diǎn)行業(yè)的成交品類數(shù)據(jù)，作為自己備貨參閱，再結(jié)合本身產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)行貨品品類規(guī)劃和預(yù)備。

在備貨規(guī)劃的同時(shí)，除了對貨品進(jìn)行整理和規(guī)劃，咱們還要對由于貨品的其它要素進(jìn)行整理和規(guī)劃：供應(yīng)鏈資源是否豐厚丶補(bǔ)貨周期是否在可控時(shí)刻段內(nèi)丶協(xié)作工廠是否安穩(wěn)以及面料儲(chǔ)備是否足夠等。

備貨分解：方針分解，先到品類再到款，留意層次結(jié)構(gòu)，備貨深度遵照20丶80法則 清點(diǎn)庫存：確保庫存的準(zhǔn)確性，確保入倉時(shí)刻 依據(jù)以往幾個(gè)月的出售狀況，判斷出契合要求的產(chǎn)品，進(jìn)行深度規(guī)劃，這樣就不會(huì)呈現(xiàn)產(chǎn)品不掙錢，產(chǎn)品差評多，產(chǎn)品賣不動(dòng)等一系列雙十一后遺癥。

活動(dòng)推行 不管是打基礎(chǔ)丶增出售的階段丶雙十一預(yù)熱階段仍是雙十一當(dāng)天，賣家都會(huì)環(huán)繞這三個(gè)活動(dòng)階段不同的方針規(guī)劃不同的活動(dòng)主題和不同的活動(dòng)內(nèi)容。

以下便是各大賣家雙十一期間常用的一些店肆活動(dòng)方法： 打折：限時(shí)或許定量打折，首要是添加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動(dòng)當(dāng)天，拿出一部分產(chǎn)品來做限時(shí)定量打折搶購的活動(dòng)，當(dāng)然也能夠做一些折上折的活動(dòng)。

能夠合作賽馬時(shí)刻節(jié)點(diǎn)來做。

滿減：滿減在店肆日常運(yùn)營中的作用是提高客單價(jià)和產(chǎn)品的連帶出售率。

作為買家來說，也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。

如雙十一當(dāng)天滿減活動(dòng)能夠規(guī)劃成：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等 滿送：滿就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天，設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動(dòng)。

試用：試用一般適用于新品上市，保護(hù)產(chǎn)品口碑。

雙十一產(chǎn)品要點(diǎn)新款上線后，為了保護(hù)產(chǎn)品的評價(jià)和評分，除了參與官方試用途徑活動(dòng)之外，自己在店肆里邊針對老用戶也能夠主張?jiān)囉没顒?dòng)。

這個(gè)活動(dòng)在十月份能夠持續(xù)進(jìn)行。

包郵：包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動(dòng)方法，為顧客省去郵費(fèi)的煩惱，在雙十一活動(dòng)期間，滿多少的顧客，X年內(nèi)送包郵卡。

送禮：預(yù)熱期間能夠運(yùn)用收藏有禮，提高產(chǎn)品權(quán)重。

雙十一活動(dòng)當(dāng)天能夠購買金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮，如送一部土豪金。

競猜：競猜活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，能夠主張出售價(jià)格競猜，設(shè)置一個(gè)上下值，只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值規(guī)模內(nèi)，即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購買。

抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎(jiǎng)時(shí)要留意公開公正公正，獎(jiǎng)品要對我們有招引力，這樣才會(huì)有更多的用戶對促銷活動(dòng)感興趣。

優(yōu)惠：在顧客購買時(shí)，每消費(fèi)必定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會(huì)促運(yùn)用戶下一次來你這兒消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的意圖。

從十月份到雙十一預(yù)熱階段需求發(fā)放雙十一當(dāng)天運(yùn)用的優(yōu)惠，能夠設(shè)置成三個(gè)等級，20元不限額丶50元丶100元限額運(yùn)用。

不同的時(shí)刻節(jié)點(diǎn)，運(yùn)用的活動(dòng)方法也是有必定的區(qū)別，比如，10月份和預(yù)熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)惠和試用比較契合這個(gè)階段。

VIP活動(dòng)：VIP活動(dòng)有兩大意圖，一是新會(huì)員招募，二是老會(huì)員回饋，其實(shí)這兩種方法的終究意圖是帶來新會(huì)員，激活老會(huì)員，沉積忠誠會(huì)員。

在十月份和雙十一預(yù)熱期間，VIP活動(dòng)要不斷是進(jìn)行，假如會(huì)員基數(shù)比較大的店肆，除了新會(huì)員招募之外，要點(diǎn)應(yīng)該放在老會(huì)員激活方面。

流量推行 作為雙十一來說，不管是進(jìn)或許沒進(jìn)會(huì)場的賣家，推行都會(huì)作為要點(diǎn)作業(yè)來規(guī)劃。

流量推行其實(shí)是依據(jù)上面雙十一要害方針的拆解，計(jì)算完成雙十一流量的供給程度丶雙十一會(huì)場等來分析流量的情況，確認(rèn)完成雙十一方針流量是否足夠，假如流量有缺口，缺口部分就要用以下推行方法來補(bǔ)給。

其實(shí)流量推行手法不外乎便是站內(nèi)和站外兩部分。

當(dāng)然這些推行方法不是每個(gè)賣家都合適的，所以作為賣家，只選擇合適自己的推行方法即可。

站內(nèi)推行：A，鉆展：鉆展的流量與花費(fèi)有直接關(guān)系，而且對費(fèi)用沒有太多的要求和約束，詳細(xì)花費(fèi)可依據(jù)自己預(yù)算來。

在雙十一預(yù)熱階段就要堅(jiān)持每天投進(jìn)，作為大賣家來說，十一月9號開端就要全天多方位投進(jìn)。

B，直通車：直通車在預(yù)熱階段就要開啟主推款要害詞推行，定向推行，店肆推行。

假如有的賣家規(guī)劃了雙十一預(yù)熱專題頁面，那在10月份就需求針對該專題頁面進(jìn)行店肆推行。

明星店肆推行也要合作雙十一進(jìn)行。

C，淘寶客：針對雙十一主推款，在十月就要開端進(jìn)行重金淘客招募方案，除了在阿里媽媽論壇進(jìn)行招募外，還能夠在首要的幾個(gè)站長論壇進(jìn)行招募，如28推論壇，A5站長論壇。

D店肆互鏈：策劃和安排用戶群互補(bǔ)的多品牌進(jìn)行店肆互鏈。

站外推行：A，短信：針對已有會(huì)員，預(yù)熱階段能夠發(fā)送兩到三次，最重要的兩次是11月8號發(fā)送一次(關(guān)懷+提示)，11月10號發(fā)送一次(提示+引誘)。

別的一種方法便是從十月份開端，針對顧客加群設(shè)置一些活動(dòng)，招引顧客加進(jìn)雙十一的活動(dòng)群，經(jīng)過不斷的保護(hù)和互動(dòng)，這部分人在雙十一活動(dòng)當(dāng)天就能成為核心買家。

D，BBS：BBS現(xiàn)在來說直接引流的作用不會(huì)太好，可是能夠作為活動(dòng)宣傳的一個(gè)途徑，相同主張選用兼職，在十一月9號和10號選用廣撒網(wǎng)的方法，在各大BBS進(jìn)行發(fā)帖。

別的便是能夠在一些主流消費(fèi)論壇進(jìn)行廣告投進(jìn)，如19樓，重慶購物狂，媽媽網(wǎng)，愛物論壇等。

E，SNS：SNS作為當(dāng)時(shí)熱門，而且能夠直接引流的途徑，賣家能夠作為要點(diǎn)來做，在預(yù)熱階段和活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行相關(guān)的推行作業(yè)。

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